柯達賣(mài)血

　　宣揚“科技以人為本”的諾基亞不復往日雄風(fēng)，“黃色巨人”更是徹底走向隕落，開(kāi)始了賣(mài)血自救的道路�？逻_的境遇，當成為諾基亞的警示。

　　為了生存，柯達必須轉型，而為了轉型，柯達必須出售專(zhuān)利。因為戰略失誤而錯失轉型良機，自吞苦果的柯達陷入了怪圈。

　　從彭安東上任以來(lái)，他帶領(lǐng)柯達通過(guò)出售專(zhuān)利以及專(zhuān)利訴訟而賺得的錢(qián)是柯達正常營(yíng)業(yè)收入的幾倍。2011年，柯達對外宣布預計出售的10%專(zhuān)利總值超過(guò)了20億美元，而這個(gè)時(shí)候柯達的市值僅僅為7.5億美元。

　　有人將柯達比作一個(gè)富礦，其總量超過(guò)一萬(wàn)的專(zhuān)利擁有著(zhù)巨大的升值空間。

　　當彭安東宣布出售10%專(zhuān)利時(shí)，許多業(yè)內人士認為這標志著(zhù)柯達徹底的失敗，因為在他們看來(lái)這10%的專(zhuān)利是柯達最重要的專(zhuān)利技術(shù)。而彭安東卻認為，柯達將要出售的10%專(zhuān)利是與柯達未來(lái)發(fā)展方向無(wú)關(guān)的專(zhuān)利，通過(guò)出售這些無(wú)關(guān)痛癢的專(zhuān)利，換得柯達接下來(lái)發(fā)展的資金才是柯達正確的戰略。

　　這好比森林中被獵人的鐵夾子夾住腿的狐貍，為了生存這一更高的主題，狐貍選擇將腿啃斷�？逻_就是想親手將自己實(shí)驗室誕生的這批孩子舍去以套得更大的狼，這條狼就是柯達的數碼之路。而從惠普出來(lái)的彭安東更是清晰地將柯達這條路的方向定在了打印機領(lǐng)域。

　　除了出售專(zhuān)利，柯達重要的“賺錢(qián)”手段就是專(zhuān)利訴訟，在柯達看來(lái)現在一切在影像領(lǐng)域混得不賴(lài)的企業(yè)都是占了柯達的光。不僅僅對自己長(cháng)久的老對手富士痛下殺手，對尼康、佳能等企業(yè)柯達也抱著(zhù)能打就打的原則，以求多多為自己開(kāi)條錢(qián)路。

　　曾經(jīng)使自己手下敗將的富士，如今在柯達奄奄一息的時(shí)候依然在全球500強中排列第316位。當年富士通過(guò)10年的努力才從柯達最終搶過(guò)了10%的市場(chǎng)份額，而之后在膠卷領(lǐng)域一直被柯達持續阻擊。但是與柯達固守膠卷一棵大樹(shù)不同，富士將自己的業(yè)務(wù)攤得很大，不僅有膠卷業(yè)務(wù)，更有數碼產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、電子產(chǎn)品。如今的富士是一個(gè)綜合型的企業(yè)，在曾經(jīng)戰勝了自己的柯達倒下的時(shí)候，依然屹立在影像領(lǐng)域。

　　相比于當年與富士長(cháng)達20年爭霸的激烈，如今柯達面臨的境況更加兇險。當年，自己是行業(yè)霸主，主宰者行業(yè)的脈搏;如今，尼康、佳能、索尼在數碼領(lǐng)域仿佛昔日柯達在膠卷行業(yè)一樣，柯達面臨的是自己既陌生又熟悉的領(lǐng)域。而將命運絕大部分押在打印機上的柯達，更會(huì )遇到惠普這樣的強勁敵手。

　　曾經(jīng)總數超過(guò)肯德基門(mén)店數的柯達沖印店，如今大多成為了只是掛著(zhù)柯達名字的自主店鋪。不僅這些店鋪形不成柯達有力的銷(xiāo)售渠道，更是不利于柯達施展自己的轉型策略。因為，這么多的沖印店只會(huì )加深“柯達是一家膠卷廠(chǎng)商”—這一柯達想徹底拋棄的印象。

　　高調參加2011年全印展是柯達一次重要的中國戰略。相比于市場(chǎng)接近飽和的歐美，中國的數碼打印機市場(chǎng)其實(shí)還有很大的挖掘空間。這次柯達參加全印展的重要口號就是提供“全方位的解決方案”而這種全系統、多維度的服務(wù)是目前中國市場(chǎng)所需要的。

　　打印機，尤其是數碼打印機在中國市場(chǎng)的開(kāi)展情勢，將是決定柯達命運的重要戰略。就如當初因看到中國巨大的膠卷市場(chǎng)而讓鄧凱達做出“膠卷行業(yè)的尾宴還未結束”這一錯誤判斷一樣，中國市場(chǎng)既是風(fēng)水寶地，又是藏著(zhù)巨大危機的陷阱。唯一的成功秘訣，就是不要跟著(zhù)利益而動(dòng)，而是跟著(zhù)中國消費者的需要而動(dòng)。