京東圖書(shū)逆轉或表明為何電商會(huì )爭不掙錢(qián)的圖書(shū)市場(chǎng)
2014-07-31 08:44 來(lái)源：鈦媒體 責編：劉曉燕
- 摘要：
- “大話(huà)王”劉強東五年前曾在微博上放言，京東五年內不會(huì )涉足在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)。而在2010年11月，京東悄然上線(xiàn)了圖書(shū)頻道；緊隨其后的蘇寧易購、1號店紛紛上線(xiàn)圖書(shū)頻道，圖書(shū)已成為所有大型電商都躲不開(kāi)的品類(lèi)。
寇營(yíng)也認可這一說(shuō)法 ，“其實(shí)出版社看的不僅是你說(shuō)的話(huà)是否靠譜，更重要的是看你做事是否靠譜。石濤是外研社與亞馬遜中國合作時(shí)經(jīng)常接觸的高管，他在亞馬遜做事就很有口碑，這讓我們能夠相信他做京東圖書(shū)也靠譜�！�
更無(wú)法拒絕的是石濤開(kāi)出了現款結算這個(gè)條件�！傲闶垲I(lǐng)域沒(méi)有現款結算的，一般都會(huì )超出賬面一個(gè)月以外，這個(gè)條件太厲害了�！碑敃r(shí)在外研社負責電商渠道圖書(shū)發(fā)行的寇營(yíng)對我說(shuō)。
苦于渠道商拖欠貨款的出版機構，在看到京東提出的這個(gè)條件后，即便開(kāi)始時(shí)態(tài)度強勢，也大多會(huì )選擇和京東合作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在京東圖書(shū)上線(xiàn)前，全國前20名的出版社成為其供應商。
還有一個(gè)很大的因素是中國互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程正在加速。在傳統企業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，圖書(shū)出版行業(yè)也不愿坐以待斃，一部分出版機構開(kāi)始自行探索互聯(lián)網(wǎng)化。
電子工業(yè)出版社也是從京東圖書(shū)上線(xiàn)第一天就開(kāi)始合作，其副社長(cháng)兼總編輯劉九如說(shuō)，從2010年開(kāi)始，電子工業(yè)出版社就在摸索與互聯(lián)網(wǎng)的結合之道，“當時(shí)我們不管做什么，都會(huì )把互聯(lián)網(wǎng)因素考慮進(jìn)來(lái)，圖書(shū)電商更是很早就在當當和亞馬遜上做”。于是京東圖書(shū)在找到電子工業(yè)出版社談合作時(shí)，毫不費力就把它納入了自己的供應商體系。
而且，在合作之前電子工業(yè)出版社做了一次分析評估，認定自己讀者的定位以時(shí)尚、熱愛(ài)科技的年輕人為主，“這與京東在3C領(lǐng)域的用戶(hù)定位基本契合，”劉九如說(shuō)，“我們認定京東是一個(gè)在中國市場(chǎng)很有影響力的電商平臺，它的用戶(hù)群體很大，市場(chǎng)開(kāi)拓能力很強�！�
越來(lái)越多的電商平臺對于出版社是個(gè)好消息。在2010年之前，出版社只能在當當和亞馬遜中二選一。一位不愿意透露姓名的出版業(yè)人士告訴記者，2009年開(kāi)始當當網(wǎng)推出了“超級供應商戰略”，即讓當當成為出版社們的唯一電商渠道，也就是不再與亞馬遜中國合作。為此當當網(wǎng)開(kāi)出的條件是，如果某家出版社2009年在當當網(wǎng)的銷(xiāo)量是30萬(wàn)冊，在亞馬遜中國的銷(xiāo)量是18萬(wàn)冊，那么當當網(wǎng)承諾2010年將該出版社在當當銷(xiāo)量推到48萬(wàn)冊以上。
處于強勢地位的當當網(wǎng)，以超級供應商戰略拿下了眾多的小出版社。在圖書(shū)出版市場(chǎng)達到前十名的出版機構，則不愿意為了當當放棄亞馬遜中國等平臺，拒絕了這個(gè)渠道誘惑。
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