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京東圖書(shū)逆轉或表明為何電商會(huì )爭不掙錢(qián)的圖書(shū)市場(chǎng)

2014-07-31 08:44 來(lái)源：鈦媒體責編：劉曉燕

摘要：: “大話(huà)王”劉強東五年前曾在微博上放言，京東五年內不會(huì )涉足在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)。而在2010年11月，京東悄然上線(xiàn)了圖書(shū)頻道；緊隨其后的蘇寧易購、1號店紛紛上線(xiàn)圖書(shū)頻道，圖書(shū)已成為所有大型電商都躲不開(kāi)的品類(lèi)。

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劉強東對石濤說(shuō)了兩個(gè)理由：一是京東正式進(jìn)軍電商是在2004年，他的強項是在3C數碼領(lǐng)域，而當時(shí)的圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)有當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)兩個(gè)巨頭，他不敢貿然去搶圖書(shū)的市場(chǎng)份額；二是京東在2009年已經(jīng)做到了40億元人民幣的銷(xiāo)售額，是中國市場(chǎng)排名前三的B2C電商，將來(lái)要做成中國甚至全世界做好的電商平臺，那就必須要做全品類(lèi)。

圖書(shū)成為所有大型電商都躲不開(kāi)的品類(lèi)。緊隨京東之后，蘇寧易購也在2011年上線(xiàn)圖書(shū)頻道；2012年4月，1號店的圖書(shū)頻道上線(xiàn) 。沒(méi)有哪種商品比圖書(shū)更最具電商基因——圖書(shū)的高度標準化非常適合在線(xiàn)銷(xiāo)售，這也是世界上第一家電商網(wǎng)站亞馬遜從圖書(shū)開(kāi)始的主要原因。

更重要的是，圖書(shū)能為電商平臺帶來(lái)所謂的飛輪效應（Flywheel Effect），這也是亞馬遜的核心競爭力。按貝佐斯的解釋?zhuān)褪且愿偷膬r(jià)格和更豐富的商品吸引并黏住更多的用戶(hù)，從而帶來(lái)更高的銷(xiāo)量，并增強與上游產(chǎn)業(yè)鏈的談判資本，使亞馬遜擁有更多的話(huà)語(yǔ)權和議價(jià)能力，這又使得亞馬遜拿到更低的供應價(jià)格……如此循環(huán)往復的系統正反饋，像一個(gè)巨大的飛輪，源源不斷地擴展更為廣闊的品類(lèi)，以及利潤。

但是對于這些后來(lái)者，打造圖書(shū)飛輪并不容易。

中國圖書(shū)電商市場(chǎng)已經(jīng)有了兩只大鱷——當當網(wǎng)和亞馬遜中國。成立于1999年的當當網(wǎng)以圖書(shū)零售起家，高速發(fā)展十年后，它成為中國圖書(shū)第一大B2C電商，2011年在美上市。

亞馬遜進(jìn)入中國市場(chǎng)是在2004年，在商業(yè)世界不按常理出牌的貝佐斯沒(méi)有直接建電商網(wǎng)站，而是以7500萬(wàn)美元的高價(jià)全資收購了卓越網(wǎng)，后者是雷軍和陳年在2000年創(chuàng )辦的以圖書(shū)為主的B2C電商平臺，規模和銷(xiāo)量?jì)H次于當當網(wǎng)。盡管亞馬遜將這家圖書(shū)電商更名為“卓越亞馬遜”，中國的消費者依然更習慣稱(chēng)之為“卓越網(wǎng)”。2011年10月，這家電商再次更名為“亞馬遜中國”。

公開(kāi)數據顯示，2010年前9月，當當網(wǎng)的總營(yíng)收為15.7億元人民幣，其中圖書(shū)占到了84%；亞馬遜中國在2010年全年總營(yíng)收為40億元人民幣，圖書(shū)品類(lèi)僅次于當當網(wǎng)。

從零開(kāi)始，都有著(zhù)彪悍風(fēng)格的劉強東和石濤做了一場(chǎng)激進(jìn)的冒險。2010年11月1日，京東圖書(shū)正式上線(xiàn)。當當網(wǎng)創(chuàng )始人李國慶曾在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)炮轟，認定它沒(méi)有前途，“京東做圖書(shū)更是不知死活”，“京東做圖書(shū)是好事，這樣能分散它的注意力，稀釋它財務(wù)能力的同時(shí)，規模越大虧損越多”……而李國慶拒絕接受記者的采訪(fǎng)。