京東圖書(shū)逆轉或表明為何電商會(huì )爭不掙錢(qián)的圖書(shū)市場(chǎng)
2014-07-31 08:44 來(lái)源：鈦媒體 責編：劉曉燕
- 摘要：
- “大話(huà)王”劉強東五年前曾在微博上放言，京東五年內不會(huì )涉足在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)。而在2010年11月，京東悄然上線(xiàn)了圖書(shū)頻道；緊隨其后的蘇寧易購、1號店紛紛上線(xiàn)圖書(shū)頻道，圖書(shū)已成為所有大型電商都躲不開(kāi)的品類(lèi)。
圖書(shū)電商的第二個(gè)飛輪齒輪：能搞定供應鏈
2010年晚秋，北京城已經(jīng)刮起西北風(fēng)，路上的行人都裹緊了外衣。在位于海淀區西三環(huán)北路19號的外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社（下稱(chēng)外研社）大廈內，只用了大約一個(gè)小時(shí)，石濤就與對方談妥了合作協(xié)議，京東圖書(shū)成為外研社的唯一一家合作電商。
“合作能夠成功，跟石濤的親自出面很有關(guān)系，”當時(shí)參與了這場(chǎng)談判的寇營(yíng)[說(shuō)，“他對中國圖書(shū)電商足夠了解，并且能夠站在出版社的角度換位思考，這讓我們無(wú)法拒絕�！�
為了拿下足夠的圖書(shū)供應商，石濤親自出面跟外研社等幾家大的出版機構談判。在圖書(shū)出版和圖書(shū)電商行業(yè)浸淫了多年之后，他不僅跟對方描繪圖書(shū)電商的未來(lái)藍圖，還能以昔日出版人的視角談?wù)撊绾巫尦霭嫔鐡肀Щヂ?lián)網(wǎng)，這讓出版社們心生好感，構成了寇營(yíng)所說(shuō)的“無(wú)法拒絕”的局面。
彼時(shí)京東圖書(shū)的采購負責人是石濤在亞馬遜中國的下屬，他認為石濤在出版行業(yè)的經(jīng)驗和口碑成為促成合作的關(guān)鍵因素。他每次帶隊親自拜訪(fǎng)各個(gè)大型出版社，向對方闡述京東做電商的理念和未來(lái)圖書(shū)電商的藍圖 。值得一提的是，石濤能夠考慮到出版社與當當網(wǎng)、亞馬遜中國的合作關(guān)系，從對方的角度來(lái)主動(dòng)提出一些讓步。
“我是個(gè)喜歡面對挑戰的人�！痹谑瘽磥�(lái)，這樣的困境不算什么，幾個(gè)小策略足以搞定。因為相對于亞馬遜中國和當當，后來(lái)者大多是全品類(lèi)電商，背靠大平臺自然有更雄厚的資金支持，而在在生產(chǎn)商與渠道的合作關(guān)系中，打動(dòng)對方的最關(guān)鍵的無(wú)非是銷(xiāo)量與賬期。
石濤對出版業(yè)并不陌生。1991年石濤碩士畢業(yè)于俄亥俄大學(xué)哲學(xué)專(zhuān)業(yè)后，先到紐約的出版社工作了一年，這奠定了他對出版行業(yè)的某種難以割舍的情懷。1996年 回國時(shí)，他卻到了中央電視臺，給《實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》、《萬(wàn)家燈火》兩個(gè)欄目做了策劃，而后又跑去當時(shí)熱門(mén)的咨詢(xún)行業(yè)做了一年。直到1998年，石濤才和朋友一起成立了正源圖書(shū)，正式成為一名出版人。
七年時(shí)間，石濤做出了很多既有口碑又能賣(mài)座的圖書(shū)——《格調》、《晃晃悠悠》、《支離破碎》、《烏合之眾》、《沒(méi)人知道你是一條狗》等。2006年，石濤進(jìn)軍圖書(shū)電商領(lǐng)域，成為亞馬遜中國的副總裁，主管圖書(shū)品類(lèi)。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·京東2014年將涉足紙質(zhì)圖書(shū)出版領(lǐng)域 2014.02.08
- ·京東圖書(shū)銷(xiāo)售額今年將達30億元 電子書(shū)毛利35% 2013.04.02
- ·京東商城宣稱(chēng)圖書(shū)頻道單日銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)元 2012.11.06
- ·京東劉強東透露圖書(shū)業(yè)務(wù)成績(jì):今年銷(xiāo)售額遠超5億 2011.08.23
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区