目前蘇寧易購的銷(xiāo)售額當中50%來(lái)自家電，40%來(lái)自3C，只有不到10%來(lái)自綜合百貨等其他品類(lèi)。即使是不到10%的圖書(shū)、綜合百貨等也還都是通過(guò)強推“零元購”拉動(dòng)的。而最后決定蘇寧易購成敗的還有其除了家電3C之外綜合百貨品類(lèi)能否成功，而綜合百貨能否成功則取決于用戶(hù)體驗的好壞，用戶(hù)體驗有取決于其技術(shù)系統、小件倉倉儲和最后一公里配送的建設布局。這些至少需要2年以上的時(shí)間，如何把握好這2年時(shí)間對其它B2C是至關(guān)重要的。

    蘇寧易購是最重要的玩家之一，蘇寧夢(mèng)想著(zhù)超越阿里，而阿里也已經(jīng)“盯上”了蘇寧。

    —兩外資B2C或打醬油

    另外還有兩家綜合性平臺是亞馬遜中國和背靠沃爾瑪的1號店。

    亞馬遜中國已經(jīng)毋庸更多評價(jià)，它一直就在那里，不急不躁，每年以穩定的速度增長(cháng)，雖然沒(méi)有特別高調的聲音，前五里面還是有它的。它不缺錢(qián)，不缺技術(shù)，不缺運營(yíng)經(jīng)驗，而且在國內早早的做好的倉儲布局。當京東的亞洲1號還不知何時(shí)才能投入使用的時(shí)候，亞馬遜中國在上海昆山和天津武清數十萬(wàn)平米的現代化倉儲中心已經(jīng)全面投入運營(yíng)。如果說(shuō)亞馬遜中國有什么大的缺點(diǎn)的話(huà)，就是缺乏增長(cháng)的野心，也許貝索斯的思想是做科技公司，而不是零售企業(yè)，不在乎中國市場(chǎng)的得與失。你看不到亞馬遜中國會(huì )成為中國在線(xiàn)零售主要玩家的野心，缺乏足夠的市場(chǎng)反應速度，那么必將被邊緣化！

    世界上沒(méi)有一家零售企業(yè)比沃爾瑪更加有錢(qián)，超過(guò)4000億美元的年營(yíng)收，超過(guò)260億美元的利潤。1號店如果要擴張，是不會(huì )缺錢(qián)的。而1號店的未來(lái)前景如何，取決于沃爾瑪的中國戰略了。就在近期，沃爾瑪替換1號店財務(wù)和人事高管：戴青替換梁勇（改任商業(yè)道德副總裁）任人力資源副總裁，曾擔任過(guò)淘寶網(wǎng)、聯(lián)合利華、歐萊雅人力資源高層。宋侑替換郭冬東（改任食品飲料副總裁）文任財務(wù)副總裁，宋侑文曾任金佰利中國CFO。

    沃爾瑪很重視在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)，但遺憾的是商務(wù)部對1號店和沃爾瑪的此項聯(lián)姻加入了限制性條款，被收購的1號店所屬母公司紐海不得從事面向第三方的開(kāi)放平臺業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，沃爾瑪控股的1號店資產(chǎn)只能做自營(yíng)業(yè)務(wù)，因此已經(jīng)開(kāi)放平臺的1號商城被1號店剝離。1號店平臺依靠1號店的良好的口碑，今年有望突破20億的交易額，然而被強行剝離，你很難看好它未來(lái)的前景。自營(yíng)商品很難盈利，而沒(méi)了開(kāi)放平臺的1號店如何盈利還是一個(gè)大問(wèn)題。一個(gè)持續不盈利，也很難看到盈利可能的1號店，沃爾瑪會(huì )持續加大投資力度嗎？

    簡(jiǎn)單總結，亞馬遜中國和1號店都極有可能成為重要的“打醬油”角色，而非市場(chǎng)領(lǐng)導者角色。

    B2C的平臺之戰：三家分晉，還是逐個(gè)被擊破?

    如果說(shuō)2012年是B2C之戰，那么2013年則是綜合B2C平臺之戰。自營(yíng)B2C加速平臺化是必然走的趨勢，自營(yíng)采銷(xiāo)已無(wú)盈利可能，只有平臺才有可能實(shí)現盈利。

    目前我們能夠看到的是，2012年，因為節日促銷(xiāo)，平臺的商戶(hù)被天貓和京東給綁架了做二選一。2013年，蘇寧易購平臺和騰訊電商平臺的賣(mài)家，是否也要做一樣的選擇呢？

    干掉京東，未必能夠成就蘇寧易購和騰訊電商，更有可能自己成為下一個(gè)天貓打壓的目標，再則京東規模優(yōu)先，無(wú)法滿(mǎn)足自身增長(cháng)的需要。如果說(shuō)有完美的選擇策略的話(huà)，就是京東、蘇寧易購、騰訊電商達成妥協(xié)，提高3-5%個(gè)點(diǎn)的毛利，減少虧損額度。從品類(lèi)策略上，通過(guò)自身的規模采購優(yōu)勢，在家電、3C等

    標準品完全擊敗天貓（淘寶）。從區域策略上，通過(guò)依靠自身的配送用戶(hù)體驗優(yōu)勢，在北上廣杭等一二線(xiàn)城市，完全超越淘寶（天貓）。從營(yíng)銷(xiāo)策略上，也不在單純的互咬價(jià)格戰，而是針對天貓淘寶在用戶(hù)體驗的不佳大做文章，狠狠的要下淘寶一塊市場(chǎng)和用戶(hù)。這樣，無(wú)論是從自身的健康運營(yíng)，還是從增長(cháng)目標來(lái)看，都是最有益的策略。