但從歷史來(lái)看，小弟聯(lián)合瓜分老大的事情，最終都以聯(lián)盟內部瓦解而告終！更多的故事是老大聯(lián)合老三老四聯(lián)合瓜分了老二的地盤(pán)，因為京東死不了，其實(shí)我們看到的真實(shí)故事將是老二老三老四一直打，一直活得很苦逼。

    新格局之下的未來(lái)品牌商和傳統零售商困惑

    實(shí)際上，線(xiàn)上并非單一的一個(gè)整體市場(chǎng)和用戶(hù)群，根據用戶(hù)的購物習慣區分為三個(gè)不同的市場(chǎng)，以?xún)r(jià)格導向的淘寶和以品牌直營(yíng)旗艦店為主的天貓市場(chǎng)，其次以自建物流提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的京東、易迅網(wǎng)和蘇寧易購。最后才是新增用戶(hù)市場(chǎng)，沒(méi)有明確的購物網(wǎng)站目標的用戶(hù)，以及有非常明確的購物目標，注重網(wǎng)站獨特設計體驗的用戶(hù)市場(chǎng)。中國在線(xiàn)零售的玩法變了，至少不像美國一樣，中國不會(huì )有不依附于某個(gè)在線(xiàn)平臺平臺的沃爾瑪、梅西百貨，維多利亞的秘密和GAP這樣的情況。

    2011年12月，銀泰網(wǎng)在內的38家B2C入淘，已經(jīng)很清晰的告知市場(chǎng)，即使像銀泰集團這樣的背景實(shí)力的依舊難以獨立生存發(fā)展，變成店中店將是未來(lái)諸多傳統零售商走上互聯(lián)網(wǎng)后將不得不面對的尷尬現實(shí)。盡管如此，這些入住平臺的傳統零售商也未必有優(yōu)勢，簡(jiǎn)單的問(wèn)題是，如果用戶(hù)能夠直接在天貓的LV、Gucci、ZARA旗艦店買(mǎi)到，還需要到天貓銀泰官網(wǎng)買(mǎi)么？

    而品牌商則完全不一樣，這將意味著(zhù)全新的機會(huì )和挑戰。根據2011年中國國家統計年鑒的數據，2011年中國便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會(huì )員店、百貨店總計60744家店，133萬(wàn)正式從業(yè)者，6045萬(wàn)平方米營(yíng)業(yè)面積，一年營(yíng)業(yè)額為10289億元。如果要進(jìn)入這么多市場(chǎng)，可能十年都無(wú)法完成渠道鋪設。

    而現在只需要入住到天貓（淘寶），就可以實(shí)現覆蓋全國市場(chǎng)的目標了，沒(méi)有任何地域壁壘的市場(chǎng)。

    同時(shí)，這也意味著(zhù)巨大的風(fēng)險和挑戰，首先淘寶的規則一直在變，這幾年被洗牌出局的品牌和賣(mài)家眾多，其次淘寶講求一個(gè)生態(tài)平衡，它們并不希望某個(gè)品牌做的太強，“政策”上的風(fēng)險是一直存在的。因此對于品牌商來(lái)說(shuō)，入住到京東、易迅網(wǎng)（騰訊電商平臺）和蘇寧易購平臺，是分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的有效方式。這和線(xiàn)下零售的道理是一致的，家電品牌商，不會(huì )把所有資源都押注到蘇寧或者國美，甚至它們會(huì )自建直營(yíng)銷(xiāo)售渠道。

    簡(jiǎn)單總結，傳統零售商入局線(xiàn)上市場(chǎng)的機會(huì )已然不大，而傳統品牌們的互聯(lián)網(wǎng)戰爭才剛剛打響！

    最后盤(pán)點(diǎn)

    “雙11”，天貓+淘寶191億，還不包括蘇寧易購和京東商城（200-300萬(wàn)單，超過(guò)618店慶）數十億的交易額，已經(jīng)遠遠超過(guò)了包括蘇寧國美沃爾瑪家樂(lè )福王府井銀泰等在內的——北上廣杭544家重點(diǎn)零售企業(yè)中秋國慶的8天里總共營(yíng)收的149.4億。天貓+淘寶+京東+蘇寧易購當天的銷(xiāo)售額加起來(lái)，相當于中國每天社會(huì )零售500多億的40%，如果考慮到社會(huì )零售當中超過(guò)60%是石油、電力、餐飲住宿消費，“雙11”對傳統零售的實(shí)際影響要大的多。2012年11月11日，是具有劃時(shí)代意義的一天。

    中國在線(xiàn)零售對傳統零售的沖擊，必然會(huì )遠遠超過(guò)美國。中國在線(xiàn)零售將走出自己獨特的發(fā)展的道路，并且將深刻零售關(guān)聯(lián)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！無(wú)論是品牌商，還是零售商們，都需要重新思考中國零售與在線(xiàn)零售的發(fā)展趨勢什么？中國產(chǎn)業(yè)鏈的升級方向在哪里？自己在這個(gè)零售革命的時(shí)代里，應該發(fā)揮什么樣的角色，找到自己存在的價(jià)值？?jì)r(jià)格戰一定是不能代表電子商務(wù)未來(lái)趨勢的。

    最后套用馬云說(shuō)的一句話(huà)結尾：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。