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2012-11-13 10:35 來(lái)源： ??? 責編：???
- 摘要：
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目前有影響力，還沒(méi)有入淘（天貓）的獨立B2C只剩下了京東、蘇寧易購、亞馬遜中國和騰訊旗下的易迅網(wǎng)4家資金實(shí)力雄厚的。
趨勢已經(jīng)非常明顯，所以未來(lái)的格局也是非常清晰的。
淘寶一家獨大
今年淘寶超過(guò)1萬(wàn)億已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)，而自營(yíng)為主的B2C今年規模在1500億上下，即使假設未來(lái)5年內，淘寶僅僅維持每年20%左右的增速，而B(niǎo)2C增速高達60%以上，到2016年淘寶依舊占據市場(chǎng)的半壁江山。淘寶演化的趨勢是：將以100萬(wàn)-1000萬(wàn)量級的中型的小而美的市場(chǎng)，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求。天貓將走的路則是“第五大道”，全球所有知名品牌的直營(yíng)旗艦店路線(xiàn)。天貓的定位，無(wú)疑給所有做平臺的綜合B2C提了一個(gè)問(wèn)題，既然有品牌直營(yíng)旗艦店，為什么用戶(hù)還要到你這里下單？
當然淘寶也不是沒(méi)有缺點(diǎn)，淘寶購物無(wú)法保證正品帶發(fā)票，并且也無(wú)法承諾配送服務(wù)質(zhì)量，更大的麻煩在于，如果你要買(mǎi)三個(gè)不同東西，需要到三個(gè)不同的店鋪下單，選擇物流，支付，用戶(hù)體驗遠不及B2C順暢。
淘寶在非標準品建立起了堅固的優(yōu)勢，但標準品和商超類(lèi)市場(chǎng)將是B2C們的天下。
三大平臺爭霸綜合B2C
—京東商城
過(guò)去的一年有關(guān)京東商城的爭議很多，從618店慶，到815價(jià)格大戰，最惹人關(guān)注的是5月底的香港投行見(jiàn)面會(huì )爆料的數據。毛利率為5．5%，成本費用率10.4%，其中倉配費占比6．6%，廣告占比2．3%，技術(shù)和管理費用占比1．5%左右，凈虧損5%左右。在爭議中，更多討論的是京東將在秋季資金鏈斷裂，也沒(méi)有任何賺錢(qián)的可能。
這樣的傳聞?dòng)卸嗌僬鎸?shí)性，已經(jīng)到冬季就不必過(guò)多回應。
其實(shí)在這里倒是特別有意和大家探討一下，如果一家電商缺錢(qián)，一般會(huì )怎么做。如果是劉強東，我覺(jué)得他1.首先解雇CFO陳生強，太不稱(chēng)職；2.即便不裁員，也至少停止擴招；3.縮減業(yè)務(wù)線(xiàn)和區域擴張；4.停止價(jià)格戰，立馬拉升毛利；5.停建總部大樓，出售倉儲土地，停建改租；6.延長(cháng)賬期和大量的賴(lài)賬。——但是，實(shí)際結果顯然不是如此：1.CFO陳生強是6位O級別高管中唯一內部提拔的，辦公室緊靠劉強東；2.2012年員工擴招1.6倍以上；3.收購網(wǎng)銀在線(xiàn)，拓展海外業(yè)務(wù)；4.挑釁蘇寧，價(jià)格戰愈演愈烈；5.大樓和倉儲正在加速建設；5.賬期，按老規矩走（7月底已經(jīng)和多家銀行合作，通過(guò)銀行授信的方式給供應商貸款）！
但是，競爭對手把希望寄托于京東因資金鏈斷流而倒閉顯然是沒(méi)有希望的。
京東商城，是眾多B2C中完成諸多品類(lèi)完整擴充的唯一一家，并且建立起了全國范圍內的自建物流配送體系，能夠提供標準化的配送服務(wù)的電商。京東商城也是在平臺運營(yíng)方面最好的一家，今年入住商戶(hù)將超過(guò)2萬(wàn)個(gè)（去年3000多家），而交易額也將超過(guò)100億。我們已經(jīng)看得到的是京東在通過(guò)開(kāi)放平臺賺錢(qián)了，一個(gè)是傭金大概10%左右，一個(gè)是倉配服務(wù)（每單收20元），一個(gè)是針對賣(mài)家和品牌商的廣告系統，目前首焦廣告價(jià)17萬(wàn)-18萬(wàn)/頻，明年有望給京東貢獻超過(guò)10億以上的收入。雖然這個(gè)收入比較與淘寶、天貓的廣告收入、傭金收入比較來(lái)看是不足為題，但對于其他只能靠采銷(xiāo)賺差價(jià)的綜合B2C要好的多。沒(méi)有一家B2C敢說(shuō)，隨便虧損補貼10億玩線(xiàn)上價(jià)格戰。
趨勢已經(jīng)非常明顯，所以未來(lái)的格局也是非常清晰的。
淘寶一家獨大
今年淘寶超過(guò)1萬(wàn)億已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)，而自營(yíng)為主的B2C今年規模在1500億上下，即使假設未來(lái)5年內，淘寶僅僅維持每年20%左右的增速，而B(niǎo)2C增速高達60%以上，到2016年淘寶依舊占據市場(chǎng)的半壁江山。淘寶演化的趨勢是：將以100萬(wàn)-1000萬(wàn)量級的中型的小而美的市場(chǎng)，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化的需求。天貓將走的路則是“第五大道”，全球所有知名品牌的直營(yíng)旗艦店路線(xiàn)。天貓的定位，無(wú)疑給所有做平臺的綜合B2C提了一個(gè)問(wèn)題，既然有品牌直營(yíng)旗艦店，為什么用戶(hù)還要到你這里下單？
當然淘寶也不是沒(méi)有缺點(diǎn)，淘寶購物無(wú)法保證正品帶發(fā)票，并且也無(wú)法承諾配送服務(wù)質(zhì)量，更大的麻煩在于，如果你要買(mǎi)三個(gè)不同東西，需要到三個(gè)不同的店鋪下單，選擇物流，支付，用戶(hù)體驗遠不及B2C順暢。
淘寶在非標準品建立起了堅固的優(yōu)勢，但標準品和商超類(lèi)市場(chǎng)將是B2C們的天下。
三大平臺爭霸綜合B2C
—京東商城
過(guò)去的一年有關(guān)京東商城的爭議很多，從618店慶，到815價(jià)格大戰，最惹人關(guān)注的是5月底的香港投行見(jiàn)面會(huì )爆料的數據。毛利率為5．5%，成本費用率10.4%，其中倉配費占比6．6%，廣告占比2．3%，技術(shù)和管理費用占比1．5%左右，凈虧損5%左右。在爭議中，更多討論的是京東將在秋季資金鏈斷裂，也沒(méi)有任何賺錢(qián)的可能。
這樣的傳聞?dòng)卸嗌僬鎸?shí)性，已經(jīng)到冬季就不必過(guò)多回應。
其實(shí)在這里倒是特別有意和大家探討一下，如果一家電商缺錢(qián)，一般會(huì )怎么做。如果是劉強東，我覺(jué)得他1.首先解雇CFO陳生強，太不稱(chēng)職；2.即便不裁員，也至少停止擴招；3.縮減業(yè)務(wù)線(xiàn)和區域擴張；4.停止價(jià)格戰，立馬拉升毛利；5.停建總部大樓，出售倉儲土地，停建改租；6.延長(cháng)賬期和大量的賴(lài)賬。——但是，實(shí)際結果顯然不是如此：1.CFO陳生強是6位O級別高管中唯一內部提拔的，辦公室緊靠劉強東；2.2012年員工擴招1.6倍以上；3.收購網(wǎng)銀在線(xiàn)，拓展海外業(yè)務(wù)；4.挑釁蘇寧，價(jià)格戰愈演愈烈；5.大樓和倉儲正在加速建設；5.賬期，按老規矩走（7月底已經(jīng)和多家銀行合作，通過(guò)銀行授信的方式給供應商貸款）！
但是，競爭對手把希望寄托于京東因資金鏈斷流而倒閉顯然是沒(méi)有希望的。
京東商城，是眾多B2C中完成諸多品類(lèi)完整擴充的唯一一家，并且建立起了全國范圍內的自建物流配送體系，能夠提供標準化的配送服務(wù)的電商。京東商城也是在平臺運營(yíng)方面最好的一家，今年入住商戶(hù)將超過(guò)2萬(wàn)個(gè)（去年3000多家），而交易額也將超過(guò)100億。我們已經(jīng)看得到的是京東在通過(guò)開(kāi)放平臺賺錢(qián)了，一個(gè)是傭金大概10%左右，一個(gè)是倉配服務(wù)（每單收20元），一個(gè)是針對賣(mài)家和品牌商的廣告系統，目前首焦廣告價(jià)17萬(wàn)-18萬(wàn)/頻，明年有望給京東貢獻超過(guò)10億以上的收入。雖然這個(gè)收入比較與淘寶、天貓的廣告收入、傭金收入比較來(lái)看是不足為題，但對于其他只能靠采銷(xiāo)賺差價(jià)的綜合B2C要好的多。沒(méi)有一家B2C敢說(shuō)，隨便虧損補貼10億玩線(xiàn)上價(jià)格戰。
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