大部分發(fā)行站與某一家報紙簽訂單獨的合同，與報紙的銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，盡量保證快速地將報紙送到各家各戶(hù)。在東京，基本上每個(gè)發(fā)行站只會(huì )與一家報紙簽訂合同，在地方有可能會(huì )一個(gè)發(fā)行站代賣(mài)兩家報紙。

  這些發(fā)行站的人員工作辛苦，每天既要拓展訂戶(hù)，又要盡力維護原有的訂戶(hù)。發(fā)行員在配發(fā)報紙之前，往往會(huì )向報紙里面插入折疊廣告，以提高自己的收入。

  日本的一位家庭主婦告訴記者，有時(shí)候推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)，游說(shuō)讀者訂閱一份報紙，可以贈送洗衣粉；三個(gè)月之后訂報到期，他們會(huì )再次上門(mén)，勸說(shuō)續訂，這樣就會(huì )有食用油等價(jià)值更高的贈品。男人們由于閱讀習慣，一直都會(huì )訂閱報刊，而主婦們?yōu)榱说玫礁鞣N禮品，也會(huì )支持續訂。發(fā)行量第一的《讀賣(mài)新聞》有自己的棒球隊，送報員還會(huì )給訂戶(hù)免費的棒球票。

  主動(dòng)轉身迎接挑戰

  面對新媒體的壓力，掌握充分資源的日本傳統媒體也開(kāi)始主動(dòng)迎戰，實(shí)現傳統媒體與網(wǎng)絡(luò )媒體乃至通信行業(yè)的全面互動(dòng)。

  朝日新聞社的轉型之路，是新時(shí)代日本傳統媒體突圍的一個(gè)縮影�，F在，由朝日新聞社發(fā)展而來(lái)的媒體集團麾下有《朝日新聞》、朝日電視臺、朝日廣播電臺等媒體。1995年，朝日新聞社開(kāi)設了自己的新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，成為世界最早的大型新聞網(wǎng)站之一。該網(wǎng)站在2007年曾分別創(chuàng )下月網(wǎng)頁(yè)瀏覽量3億次和日瀏覽量2000萬(wàn)次的紀錄。遇到重大事件，網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播和報紙互動(dòng)的全方位報道逐漸成為常態(tài)。

  與商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有所不同，朝日新聞網(wǎng)站的盈利不僅依靠廣告。由于依托有130年歷史的朝日新聞社，它既有其它網(wǎng)絡(luò )媒體所不具備的巨大文獻庫，也擁有專(zhuān)業(yè)迅速的多媒體新聞網(wǎng)。這也為它提供個(gè)性化新聞定制、歷史文獻查閱等服務(wù)提供了基礎。從朝日新聞網(wǎng)的數據庫中調取一條有文獻價(jià)值的報道需要105日元（約合6.8元人民幣）。

  有了好的內容作保障后，朝日新聞社開(kāi)始試水收費的網(wǎng)絡(luò )版。該社于2011年5月推出收費的“朝日新聞Digital”，同時(shí)原有的免費新聞網(wǎng)站仍然保留。當然，免費公開(kāi)的只是新聞的一部分，如要閱讀全文則需要花錢(qián)訂閱。朝日新聞社用這種方法彌補了其報紙發(fā)行量下降的損失。