蘇寧京東電商價(jià)格大戰為印刷企業(yè)“敲響警鐘”
2012-08-29 10:41 來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 2012年8月14日，劉強東在微博向蘇寧宣戰，發(fā)布共計11條微博，累計轉發(fā)和評論近68萬(wàn)條，接下來(lái)的15日，劉強東更是將微博作為打蘇寧的指揮戰場(chǎng)，并順勢登上新浪微博8月15日名人影響力排行榜第一位。
【CPP114】訊：2012年8月14日，劉強東在微博向蘇寧宣戰，發(fā)布共計11條微博，累計轉發(fā)和評論近68萬(wàn)條，接下來(lái)的15日，劉強東更是將微博作為打蘇寧的指揮戰場(chǎng)，并順勢登上新浪微博8月15日名人影響力排行榜第一位。
“即日起，京東在全國招收5000名美蘇價(jià)格情報員，每店派駐2名。任何客戶(hù)到國美、蘇寧購買(mǎi)大家電時(shí)候，拿出手機用京東客戶(hù)端比價(jià)，如果便宜不足10%，價(jià)格情報員現場(chǎng)核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價(jià)或者現場(chǎng)發(fā)券，確保便宜10%！”劉強東的一條微博發(fā)起了蘇寧京東電商價(jià)格大戰。
“從明天上午九點(diǎn)開(kāi)始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下便宜！并且無(wú)底線(xiàn)的便宜，如果蘇寧敢賣(mài)1元，哪京東的價(jià)格一定是0元！買(mǎi)大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”
“我為什么要打蘇寧大家電？因為蘇寧大家電毛利率高達25%，也就是你去蘇寧店里購買(mǎi)一臺5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣(mài)！只有大家電才有足夠的價(jià)格戰空間，其它品類(lèi)即使便宜也就幾元錢(qián)的事，沒(méi)意思！要打就幾百幾百元的降！”
微博是劉強東發(fā)動(dòng)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰的重要陣地，隨著(zhù)微博的火熱，微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式悄然流行。“以前京東是在扎扎實(shí)實(shí)做生意，雖然3C毛利低，但現在確實(shí)看不懂他在做什么。”有業(yè)內人事如此評價(jià)劉強東。劉東強的“大嘴”或許有人反感，招來(lái)不少非議，但是不可否認，這樣的“大嘴”營(yíng)銷(xiāo)策略讓京東收獲了高度曝光，為企業(yè)賺夠了眼球和關(guān)注度。
劉強東微博營(yíng)銷(xiāo)成就企業(yè)品牌的案例讓我們深思。我國的印刷包裝企業(yè)眾多，但是卻普遍缺少市場(chǎng)競爭力，在國際中擁有知名度的企業(yè)寥寥無(wú)幾。究其原因，大部分印刷包裝企業(yè)缺少品牌經(jīng)營(yíng)意識。所以，印刷包裝企業(yè)應該逐步建立和完善自身的品牌意識，才可以在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，也可以進(jìn)一步地走進(jìn)國際市場(chǎng)。
那么，印刷包裝企業(yè)該如何借助媒體資源協(xié)助企業(yè)建立品牌并塑造企業(yè)形象呢？筆者個(gè)人推薦以下幾點(diǎn)：
首先，保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量直接關(guān)系到印刷包裝企業(yè)的生死攸關(guān)。產(chǎn)品的高質(zhì)量是競爭者手中的王牌，同時(shí)也是競爭對手較難模仿競爭利器，因為它憑借企業(yè)整體系統管理能力來(lái)保障的，它比任何形式的促銷(xiāo)手段更能讓顧客信服。
其次，每個(gè)知名品牌都是高質(zhì)量的代名詞，但也有各自的獨特性。正是這種不同造就了各種各樣的知名品牌。它們各自的社會(huì )資源及特獨的成長(cháng)經(jīng)歷都能轉化為自身企業(yè)的秘密武器或企業(yè)的核心競爭力。
再次，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。印刷企業(yè)做品牌必須眼光遠大，在確保短期利益的基礎上放眼未來(lái)。簡(jiǎn)而言之就是，品牌要經(jīng)得起短期利益、中期利益和長(cháng)期利益的三重考驗。企業(yè)只有根據市場(chǎng)的消費需求，以此為核心動(dòng)力，開(kāi)發(fā)研制迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能立足，成為具有世界競爭力的品牌。
最后，印刷包裝企業(yè)還可通過(guò)多種渠道來(lái)完善自身的品牌效益，廣告宣傳是品牌傳播的最直接的途徑。商品需要經(jīng)過(guò)渠道達到最終用戶(hù)手中，實(shí)現價(jià)值。而傳播是用戶(hù)者認知品牌的重要手段，傳播建立了品牌的知名度，傳播樹(shù)立了品牌的形象。其中，由慧聰網(wǎng)主辦，慧聰印務(wù)網(wǎng)承辦，上海新星印刷器材有限公司冠名的“新星杯2011/12年度印刷包裝十佳評選”，以品牌、誠信、環(huán)保作為活動(dòng)主題，以打造中國印刷包裝領(lǐng)域品牌企業(yè)為方向。真正為印刷企業(yè)的品牌建設打造一個(gè)良好的平臺。
每個(gè)印刷包裝企業(yè)都會(huì )存在著(zhù)自己的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)應良好地運用自身優(yōu)勢，以保證質(zhì)量為基本準則，并不斷壯大拓新生產(chǎn)技術(shù)，通過(guò)多渠道的銷(xiāo)售與宣傳，創(chuàng )建出用戶(hù)認可的印刷包裝品牌。
“即日起，京東在全國招收5000名美蘇價(jià)格情報員，每店派駐2名。任何客戶(hù)到國美、蘇寧購買(mǎi)大家電時(shí)候，拿出手機用京東客戶(hù)端比價(jià)，如果便宜不足10%，價(jià)格情報員現場(chǎng)核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價(jià)或者現場(chǎng)發(fā)券，確保便宜10%！”劉強東的一條微博發(fā)起了蘇寧京東電商價(jià)格大戰。
“從明天上午九點(diǎn)開(kāi)始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下便宜！并且無(wú)底線(xiàn)的便宜，如果蘇寧敢賣(mài)1元，哪京東的價(jià)格一定是0元！買(mǎi)大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”
“我為什么要打蘇寧大家電？因為蘇寧大家電毛利率高達25%，也就是你去蘇寧店里購買(mǎi)一臺5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣(mài)！只有大家電才有足夠的價(jià)格戰空間，其它品類(lèi)即使便宜也就幾元錢(qián)的事，沒(méi)意思！要打就幾百幾百元的降！”
微博是劉強東發(fā)動(dòng)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰的重要陣地，隨著(zhù)微博的火熱，微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式悄然流行。“以前京東是在扎扎實(shí)實(shí)做生意，雖然3C毛利低，但現在確實(shí)看不懂他在做什么。”有業(yè)內人事如此評價(jià)劉強東。劉東強的“大嘴”或許有人反感，招來(lái)不少非議，但是不可否認，這樣的“大嘴”營(yíng)銷(xiāo)策略讓京東收獲了高度曝光，為企業(yè)賺夠了眼球和關(guān)注度。
劉強東微博營(yíng)銷(xiāo)成就企業(yè)品牌的案例讓我們深思。我國的印刷包裝企業(yè)眾多，但是卻普遍缺少市場(chǎng)競爭力，在國際中擁有知名度的企業(yè)寥寥無(wú)幾。究其原因，大部分印刷包裝企業(yè)缺少品牌經(jīng)營(yíng)意識。所以，印刷包裝企業(yè)應該逐步建立和完善自身的品牌意識，才可以在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，也可以進(jìn)一步地走進(jìn)國際市場(chǎng)。
那么，印刷包裝企業(yè)該如何借助媒體資源協(xié)助企業(yè)建立品牌并塑造企業(yè)形象呢？筆者個(gè)人推薦以下幾點(diǎn)：
首先，保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量直接關(guān)系到印刷包裝企業(yè)的生死攸關(guān)。產(chǎn)品的高質(zhì)量是競爭者手中的王牌，同時(shí)也是競爭對手較難模仿競爭利器，因為它憑借企業(yè)整體系統管理能力來(lái)保障的，它比任何形式的促銷(xiāo)手段更能讓顧客信服。
其次，每個(gè)知名品牌都是高質(zhì)量的代名詞，但也有各自的獨特性。正是這種不同造就了各種各樣的知名品牌。它們各自的社會(huì )資源及特獨的成長(cháng)經(jīng)歷都能轉化為自身企業(yè)的秘密武器或企業(yè)的核心競爭力。
再次，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。印刷企業(yè)做品牌必須眼光遠大，在確保短期利益的基礎上放眼未來(lái)。簡(jiǎn)而言之就是，品牌要經(jīng)得起短期利益、中期利益和長(cháng)期利益的三重考驗。企業(yè)只有根據市場(chǎng)的消費需求，以此為核心動(dòng)力，開(kāi)發(fā)研制迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能立足，成為具有世界競爭力的品牌。
最后，印刷包裝企業(yè)還可通過(guò)多種渠道來(lái)完善自身的品牌效益，廣告宣傳是品牌傳播的最直接的途徑。商品需要經(jīng)過(guò)渠道達到最終用戶(hù)手中，實(shí)現價(jià)值。而傳播是用戶(hù)者認知品牌的重要手段，傳播建立了品牌的知名度，傳播樹(shù)立了品牌的形象。其中，由慧聰網(wǎng)主辦，慧聰印務(wù)網(wǎng)承辦，上海新星印刷器材有限公司冠名的“新星杯2011/12年度印刷包裝十佳評選”，以品牌、誠信、環(huán)保作為活動(dòng)主題，以打造中國印刷包裝領(lǐng)域品牌企業(yè)為方向。真正為印刷企業(yè)的品牌建設打造一個(gè)良好的平臺。
每個(gè)印刷包裝企業(yè)都會(huì )存在著(zhù)自己的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)應良好地運用自身優(yōu)勢，以保證質(zhì)量為基本準則，并不斷壯大拓新生產(chǎn)技術(shù)，通過(guò)多渠道的銷(xiāo)售與宣傳，創(chuàng )建出用戶(hù)認可的印刷包裝品牌。
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