供應商看價(jià)格戰：電商仍非主流渠道 無(wú)降價(jià)壓力
2012-08-22 09:22 來(lái)源：騰訊科技 責編：王岑
- 摘要：
- 已持續近一周的家電價(jià)格大戰隨著(zhù)劉強東的偃旗息鼓而告一段落。但國美蘇寧炮轟京東價(jià)格情報員純屬炒作還在讓話(huà)題愈演愈烈。
【CPP114】訊：已持續近一周的家電價(jià)格大戰隨著(zhù)劉強東的偃旗息鼓而告一段落。但國美蘇寧炮轟京東價(jià)格情報員純屬炒作還在讓話(huà)題愈演愈烈。
再也按捺不住的蘇寧電器董事長(cháng)張近東昨日公開(kāi)表示：“那些靠?jì)r(jià)格炒作、資本輸血的企業(yè)，不過(guò)是靠吃興奮劑獲得短期膨脹。”國美更是將線(xiàn)上和線(xiàn)下的綜合毛利、經(jīng)營(yíng)費用率成本和凈利潤進(jìn)行對比，反駁京東此前線(xiàn)上成本低于國美、蘇寧等線(xiàn)下成本的說(shuō)法。在這場(chǎng)價(jià)格廝殺中，京東、蘇寧、國美之間的爭斗熱火朝天，而一反常態(tài)的是，家電供貨商表現出來(lái)的“平靜”讓業(yè)界匪夷所思。
翻開(kāi)歷史，國美與蘇寧在線(xiàn)下的多次價(jià)格戰都曾被供貨商群起發(fā)函，并以撤出柜臺或斷貨來(lái)加以阻止，曾發(fā)生的格力退出國美等一系列事件，無(wú)不反映出供貨商對定價(jià)權的重視。
供貨商對此次家電價(jià)格大戰的態(tài)度又如何呢？“‘京東VS蘇寧國美’是營(yíng)銷(xiāo)大戰，如果‘蘇寧VS國美’那才算是真正的價(jià)格大戰。”一家排列市場(chǎng)前三的彩電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總一語(yǔ)中的，他同時(shí)對騰訊科技表示。“目前，90%的大家電品牌所銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品都沒(méi)有在京東賣(mài)，價(jià)格大戰從何打起？?jì)H靠少數的尾貨或非主流產(chǎn)品來(lái)做低價(jià)，能算是真正的價(jià)格大戰嗎？如京東、蘇寧、國美所言的降價(jià)幅度，供貨商難道還會(huì )坐以待斃嗎？”
供貨商眼中的價(jià)格大戰：僅為營(yíng)銷(xiāo)大戲毫無(wú)降價(jià)壓力
上述供貨商表示，由于90%的大家電品牌的主流產(chǎn)品都沒(méi)在京東上銷(xiāo)售，京東的降價(jià)產(chǎn)品與國美、蘇寧在價(jià)格上就沒(méi)有可比性，無(wú)非是商家用非主流型號和尾貨去做營(yíng)銷(xiāo)而已。
“早在5年前，家電供貨商為了防止出現惡性競爭，針對線(xiàn)上線(xiàn)下推出了不同的產(chǎn)品。”他認為，這是京東降價(jià)產(chǎn)品經(jīng)常顯示無(wú)貨狀態(tài)，而消費者無(wú)法在京東、國美、蘇寧之間比價(jià)的原因。
但騰訊記者獲悉，這些針對線(xiàn)上線(xiàn)下不同的產(chǎn)品，大部分只是型號上的變更，功能和質(zhì)量沒(méi)有多大區別。“但消費者主要是通過(guò)產(chǎn)品的型號去比價(jià)。”
另外，蘇寧、國美此次對京東的接招，被供貨商更多看做是阻止京東形成“線(xiàn)上買(mǎi)家電比線(xiàn)下便宜”的輿論導向，而并非真正的應戰。
不可否認的是，對于目前80%以上的銷(xiāo)售仍靠線(xiàn)下完成，并處于艱難轉型期的國美、蘇寧，電商任何一個(gè)細微舉動(dòng)都會(huì )刺激到兩者的神經(jīng)。劉強東“線(xiàn)上低于線(xiàn)下10%”的宣戰一出，國美、蘇寧股價(jià)當日下跌7%。“即使是口水戰兩家也不能坐以待斃。”
在供貨商看來(lái)，京東VS蘇寧國美的價(jià)格大戰，他們并沒(méi)有任何壓力。“如果國美VS蘇寧，一場(chǎng)真正的價(jià)格戰才算開(kāi)始。”上述人士表示。京東與國美蘇寧的供貨體系之間的對比可足以證明這一點(diǎn)。
每年，國美、蘇寧與家電供貨商年初簽訂全年采購合同，主要采用買(mǎi)斷、包銷(xiāo)等形式，全部由廠(chǎng)家直供。純電商企業(yè)拿貨主要靠?jì)煞N，一、企業(yè)直供；二、從渠道中拿貨（代理商）。
“甚至電商的部分家電貨源是從國美、蘇寧的分銷(xiāo)商中采購。”一位企業(yè)透露。
“國美蘇寧更多的利潤是靠收取進(jìn)場(chǎng)費、店面展示費、廣告宣傳費等各種巧奪名目的費用，以及長(cháng)期占用供貨商貨款，而不是賣(mài)差價(jià)。”一位白電企業(yè)告訴騰訊科技，國美蘇寧的線(xiàn)下價(jià)格更為“真刀實(shí)搶”。
京蘇大戰VS美蘇大戰：家電定價(jià)權的爭奪與博弈
除了供貨商看清了這場(chǎng)價(jià)格大戰實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)大戰外，供貨商的話(huà)語(yǔ)權在與家電渠道商20年的博弈中逐日增強。有消息稱(chēng)，為了防止惡性競爭，家電供貨商與國美、蘇寧曾簽下一個(gè)協(xié)議，一旦渠道商嚴重擾亂了廠(chǎng)家的價(jià)格體系，可以扣除少則2萬(wàn)~10萬(wàn)的返點(diǎn)費用。而渠道商低價(jià)促銷(xiāo)的空間最高為5個(gè)點(diǎn)。
一位主流彩電家電供貨商告訴騰訊科技，“雖然家電企業(yè)長(cháng)年被傳統渠道商壓榨，但國美、蘇寧一年的銷(xiāo)售額僅占我們的三分之一。”家電更為廣闊的市場(chǎng)在三、四級，而這正是傳統連鎖渠道商的空白區。
再也按捺不住的蘇寧電器董事長(cháng)張近東昨日公開(kāi)表示：“那些靠?jì)r(jià)格炒作、資本輸血的企業(yè)，不過(guò)是靠吃興奮劑獲得短期膨脹。”國美更是將線(xiàn)上和線(xiàn)下的綜合毛利、經(jīng)營(yíng)費用率成本和凈利潤進(jìn)行對比，反駁京東此前線(xiàn)上成本低于國美、蘇寧等線(xiàn)下成本的說(shuō)法。在這場(chǎng)價(jià)格廝殺中，京東、蘇寧、國美之間的爭斗熱火朝天，而一反常態(tài)的是，家電供貨商表現出來(lái)的“平靜”讓業(yè)界匪夷所思。
翻開(kāi)歷史，國美與蘇寧在線(xiàn)下的多次價(jià)格戰都曾被供貨商群起發(fā)函，并以撤出柜臺或斷貨來(lái)加以阻止，曾發(fā)生的格力退出國美等一系列事件，無(wú)不反映出供貨商對定價(jià)權的重視。
供貨商對此次家電價(jià)格大戰的態(tài)度又如何呢？“‘京東VS蘇寧國美’是營(yíng)銷(xiāo)大戰，如果‘蘇寧VS國美’那才算是真正的價(jià)格大戰。”一家排列市場(chǎng)前三的彩電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總一語(yǔ)中的，他同時(shí)對騰訊科技表示。“目前，90%的大家電品牌所銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品都沒(méi)有在京東賣(mài)，價(jià)格大戰從何打起？?jì)H靠少數的尾貨或非主流產(chǎn)品來(lái)做低價(jià)，能算是真正的價(jià)格大戰嗎？如京東、蘇寧、國美所言的降價(jià)幅度，供貨商難道還會(huì )坐以待斃嗎？”
供貨商眼中的價(jià)格大戰：僅為營(yíng)銷(xiāo)大戲毫無(wú)降價(jià)壓力
上述供貨商表示，由于90%的大家電品牌的主流產(chǎn)品都沒(méi)在京東上銷(xiāo)售，京東的降價(jià)產(chǎn)品與國美、蘇寧在價(jià)格上就沒(méi)有可比性，無(wú)非是商家用非主流型號和尾貨去做營(yíng)銷(xiāo)而已。
“早在5年前，家電供貨商為了防止出現惡性競爭，針對線(xiàn)上線(xiàn)下推出了不同的產(chǎn)品。”他認為，這是京東降價(jià)產(chǎn)品經(jīng)常顯示無(wú)貨狀態(tài)，而消費者無(wú)法在京東、國美、蘇寧之間比價(jià)的原因。
但騰訊記者獲悉，這些針對線(xiàn)上線(xiàn)下不同的產(chǎn)品，大部分只是型號上的變更，功能和質(zhì)量沒(méi)有多大區別。“但消費者主要是通過(guò)產(chǎn)品的型號去比價(jià)。”
另外，蘇寧、國美此次對京東的接招，被供貨商更多看做是阻止京東形成“線(xiàn)上買(mǎi)家電比線(xiàn)下便宜”的輿論導向，而并非真正的應戰。
不可否認的是，對于目前80%以上的銷(xiāo)售仍靠線(xiàn)下完成，并處于艱難轉型期的國美、蘇寧，電商任何一個(gè)細微舉動(dòng)都會(huì )刺激到兩者的神經(jīng)。劉強東“線(xiàn)上低于線(xiàn)下10%”的宣戰一出，國美、蘇寧股價(jià)當日下跌7%。“即使是口水戰兩家也不能坐以待斃。”
在供貨商看來(lái)，京東VS蘇寧國美的價(jià)格大戰，他們并沒(méi)有任何壓力。“如果國美VS蘇寧，一場(chǎng)真正的價(jià)格戰才算開(kāi)始。”上述人士表示。京東與國美蘇寧的供貨體系之間的對比可足以證明這一點(diǎn)。
每年，國美、蘇寧與家電供貨商年初簽訂全年采購合同，主要采用買(mǎi)斷、包銷(xiāo)等形式，全部由廠(chǎng)家直供。純電商企業(yè)拿貨主要靠?jì)煞N，一、企業(yè)直供；二、從渠道中拿貨（代理商）。
“甚至電商的部分家電貨源是從國美、蘇寧的分銷(xiāo)商中采購。”一位企業(yè)透露。
“國美蘇寧更多的利潤是靠收取進(jìn)場(chǎng)費、店面展示費、廣告宣傳費等各種巧奪名目的費用，以及長(cháng)期占用供貨商貨款，而不是賣(mài)差價(jià)。”一位白電企業(yè)告訴騰訊科技，國美蘇寧的線(xiàn)下價(jià)格更為“真刀實(shí)搶”。
京蘇大戰VS美蘇大戰：家電定價(jià)權的爭奪與博弈
除了供貨商看清了這場(chǎng)價(jià)格大戰實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)大戰外，供貨商的話(huà)語(yǔ)權在與家電渠道商20年的博弈中逐日增強。有消息稱(chēng)，為了防止惡性競爭，家電供貨商與國美、蘇寧曾簽下一個(gè)協(xié)議，一旦渠道商嚴重擾亂了廠(chǎng)家的價(jià)格體系，可以扣除少則2萬(wàn)~10萬(wàn)的返點(diǎn)費用。而渠道商低價(jià)促銷(xiāo)的空間最高為5個(gè)點(diǎn)。
一位主流彩電家電供貨商告訴騰訊科技，“雖然家電企業(yè)長(cháng)年被傳統渠道商壓榨，但國美、蘇寧一年的銷(xiāo)售額僅占我們的三分之一。”家電更為廣闊的市場(chǎng)在三、四級，而這正是傳統連鎖渠道商的空白區。
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