為了擺脫對國美、蘇寧過(guò)于依賴(lài)，長(cháng)虹、TCL、海信、海爾、格力、美的等家電品牌在最近10年間，加速了自建渠道，并向二、三級和三、四級市場(chǎng)滲透。例如，長(cháng)虹佳華以及樂(lè )家易，TCL幸福樹(shù)等。
　　
　　“最終的定價(jià)權應由我們來(lái)掌控。”一位供貨商表示，按以往慣例，國美、蘇寧的價(jià)格戰最終會(huì )通過(guò)各種收費形式由供貨商來(lái)買(mǎi)單。“價(jià)格戰持續時(shí)間越長(cháng)，我們越虧損，更重要的是，低價(jià)促銷(xiāo)會(huì )對家電企業(yè)其他線(xiàn)下業(yè)務(wù)造成沖擊。”
　　
　　目前家電企業(yè)的銷(xiāo)售渠道由兩部分組成：一、二級市場(chǎng)主要靠傳統連鎖渠道，電商僅是對一級市場(chǎng)渠道的補充。而為供貨商帶來(lái)更大市場(chǎng)空間和利潤的三、四級市場(chǎng)則靠自建渠道和代理商。
　　
　　供應商眼中的電商：仍非家電產(chǎn)品的主流渠道
　　
　　從目前家電企業(yè)的渠道銷(xiāo)售比例來(lái)看，90%仍是線(xiàn)下渠道，10%在線(xiàn)上。相比純電商，國美、蘇寧在拿貨上更具優(yōu)勢。資料顯示，國美蘇寧每年分攤家電上千億的采購規模，這同時(shí)讓僅有上百億家電規模的京東商城過(guò)猶不及。“純電商在拿貨中的價(jià)格成本更高。”
　　
　　騰訊科技采訪(fǎng)了主流家電企業(yè)后發(fā)現，傳統家電企業(yè)對電商仍處于觀(guān)望。“相比線(xiàn)下，線(xiàn)上的價(jià)格戰一旦打響，對家電供貨商的價(jià)格體系的破壞會(huì )更嚴重。”另一位家電供貨商認為，線(xiàn)上價(jià)格戰的戰火是全國，而線(xiàn)下即使打價(jià)格戰也只是某一個(gè)城市，對其他地區沒(méi)有影響。
　　
　　另外，家電供貨商們更擔心電商價(jià)格戰滋生出一批黃牛黨，擾亂家電市場(chǎng)現有的價(jià)格次序。
　　
　　另外，對于大家電來(lái)說(shuō)更需要在實(shí)體店去體驗。“這是消費者長(cháng)年養成的習慣。”上述供應商認為，家電屬于耐用品，其二次消費往往是5-10年后，并且主要是結婚、喬遷等人群，這些因素都導致網(wǎng)購難以短時(shí)間替代線(xiàn)下，對于有龐大需求的廣大農村市場(chǎng)，網(wǎng)購實(shí)現起來(lái)不太現實(shí)。
　　
　　“但我們也不會(huì )放棄電商。”這是眾多供貨商的聲音，“京東如果實(shí)現1000億的目標，或許會(huì )成為家電渠道產(chǎn)生實(shí)質(zhì)變化的一個(gè)分水嶺。”
　　
　　一切取決于規模。而不可否認的是，目前眾多的家電企業(yè)都成立了電商部門(mén)，正摸索著(zhù)前進(jìn)。