電商實(shí)體店進(jìn)書(shū)折扣差20% 經(jīng)銷(xiāo)商用差價(jià)牟利
2012-07-20 08:32 來(lái)源：北京商報 責編：王岑
- 摘要：
- 近日，鳳凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開(kāi)指責蘇州某圖書(shū)批銷(xiāo)商從電子商務(wù)網(wǎng)站低折扣進(jìn)書(shū)，再退給出版商賺取差價(jià)。
【CPP114】訊：近日，鳳凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開(kāi)指責蘇州某圖書(shū)批銷(xiāo)商從電子商務(wù)網(wǎng)站低折扣進(jìn)書(shū)，再退給出版商賺取差價(jià)。記者了解到，出版社給電商的圖書(shū)折扣往往低于實(shí)體店，電商為了搶占市場(chǎng)無(wú)底線(xiàn)降價(jià)，使得線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商有機可投。業(yè)內人士分析，這種現象的出現，跟出版業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化有關(guān)。
經(jīng)銷(xiāo)商退貨的貓膩
“我公司業(yè)務(wù)員去蘇州某圖書(shū)批銷(xiāo)商處公干，不經(jīng)意發(fā)現了一個(gè)秘密，該批銷(xiāo)商從圖書(shū)網(wǎng)站大量批進(jìn)低折扣圖書(shū)然后退給原出版社或出版商從而賺取差價(jià)。這世界瘋了。”近日，張小波發(fā)的這條微博，讓經(jīng)銷(xiāo)商退貨貓膩浮出水面。
圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商從電商處進(jìn)貨或購書(shū)，然后退回出版社。這樣一買(mǎi)一退看似讓人費解，然而，記者了解到，由于出版社給電商的圖書(shū)折扣往往要低于實(shí)體店，經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)來(lái)的書(shū)再退給出版社，就可以輕松賺取差價(jià)。
“一本售價(jià)10元的書(shū)，出版社給電商的折扣是5折，給實(shí)體店是7折，那么經(jīng)銷(xiāo)商從電商手里批發(fā)過(guò)來(lái)再退給出版社，就能賺到兩元的差價(jià)。”萬(wàn)榕書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃主管金銳表示，在利益的驅使下，經(jīng)銷(xiāo)商這一行為不足為奇。
某大型出版社銷(xiāo)售主管李先生告訴記者，一般出版社給電商的折扣是5.5折，碰上某些特殊的包銷(xiāo)、促銷(xiāo)圖書(shū)，折扣會(huì )降到5折，但給實(shí)體店的折扣往往是7折。由于圖書(shū)采取寄銷(xiāo)制，出版社和書(shū)商允許圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商根據市場(chǎng)行情退貨。雖然出版社對退貨率有嚴格控制，但由于實(shí)體店采用先銷(xiāo)售后付款的方式，為了順利追到回款，出版社往往會(huì )接受經(jīng)銷(xiāo)商的退貨。
正是利用這個(gè)行業(yè)漏洞，部分經(jīng)銷(xiāo)商打起了賺差價(jià)的主意。據了解，經(jīng)銷(xiāo)商從電商手里購書(shū)有兩種方式：一種是直接從電商處批發(fā)，另一種則是在電商低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)大量購買(mǎi)圖書(shū)。“當經(jīng)銷(xiāo)商把從電商手里低價(jià)購買(mǎi)的這批書(shū)，以退貨的形式賣(mài)回給出版社時(shí)，就能保證一部分利潤�，F在的退貨率都要超過(guò)20%,有些甚至高達60%!”李先生無(wú)奈表示。
電商惡性競價(jià)引發(fā)連環(huán)亂象
在不少業(yè)內人士看來(lái)，電商無(wú)節制的圖書(shū)價(jià)格戰，是引發(fā)一系列行業(yè)亂象的主要原因之一。近年來(lái)，除了當當和亞馬遜兩大圖書(shū)巨頭，京東、蘇寧、1號店、騰訊、天貓等電商也投身到圖書(shū)銷(xiāo)售，大打價(jià)格戰。一淘網(wǎng)剛剛發(fā)布的價(jià)格指數監測顯示，6月以來(lái)降價(jià)最為明顯的是圖書(shū)，圖書(shū)類(lèi)商品的平均價(jià)格環(huán)比5月下降幅度達到5.27%。
對于電商頻繁的價(jià)格戰，出版社也很是不滿(mǎn)。去年“六一”前后，京東商城對5萬(wàn)種少兒圖書(shū)進(jìn)行4折封頂的低價(jià)傾銷(xiāo)，這一行為引發(fā)了中國少年兒童新聞出版總社、接力出版社等24家少兒出版社的公開(kāi)抵制。
出版社對電商和實(shí)體店的區別對待，也引發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)。今年3月，包括陜西新華書(shū)店、嘉匯漢唐書(shū)城等實(shí)體店在內的60多家陜西圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商，共同抵制《大秦帝國》的出版社——河南文藝出版社，該社所有書(shū)全部下架，抗議其給予電商的極低折扣。
“圖書(shū)業(yè)的整體毛利是非常低的，由于電商的批量大，有些還采取包銷(xiāo)不退貨的方式，所以出版社普遍會(huì )給電商更低的進(jìn)貨折扣。”李先生稱(chēng)，出版社的這種做法也是基于薄利多銷(xiāo)的考慮。
至于由此引發(fā)的連環(huán)亂象，金銳無(wú)奈地表示，無(wú)法說(shuō)清楚到底誰(shuí)對誰(shuí)錯，這是整個(gè)行業(yè)的漏洞，業(yè)內幾乎毫無(wú)辦法。
經(jīng)銷(xiāo)商退貨的貓膩
“我公司業(yè)務(wù)員去蘇州某圖書(shū)批銷(xiāo)商處公干，不經(jīng)意發(fā)現了一個(gè)秘密，該批銷(xiāo)商從圖書(shū)網(wǎng)站大量批進(jìn)低折扣圖書(shū)然后退給原出版社或出版商從而賺取差價(jià)。這世界瘋了。”近日，張小波發(fā)的這條微博，讓經(jīng)銷(xiāo)商退貨貓膩浮出水面。
圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商從電商處進(jìn)貨或購書(shū)，然后退回出版社。這樣一買(mǎi)一退看似讓人費解，然而，記者了解到，由于出版社給電商的圖書(shū)折扣往往要低于實(shí)體店，經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)來(lái)的書(shū)再退給出版社，就可以輕松賺取差價(jià)。
“一本售價(jià)10元的書(shū)，出版社給電商的折扣是5折，給實(shí)體店是7折，那么經(jīng)銷(xiāo)商從電商手里批發(fā)過(guò)來(lái)再退給出版社，就能賺到兩元的差價(jià)。”萬(wàn)榕書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃主管金銳表示，在利益的驅使下，經(jīng)銷(xiāo)商這一行為不足為奇。
某大型出版社銷(xiāo)售主管李先生告訴記者，一般出版社給電商的折扣是5.5折，碰上某些特殊的包銷(xiāo)、促銷(xiāo)圖書(shū)，折扣會(huì )降到5折，但給實(shí)體店的折扣往往是7折。由于圖書(shū)采取寄銷(xiāo)制，出版社和書(shū)商允許圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商根據市場(chǎng)行情退貨。雖然出版社對退貨率有嚴格控制，但由于實(shí)體店采用先銷(xiāo)售后付款的方式，為了順利追到回款，出版社往往會(huì )接受經(jīng)銷(xiāo)商的退貨。
正是利用這個(gè)行業(yè)漏洞，部分經(jīng)銷(xiāo)商打起了賺差價(jià)的主意。據了解，經(jīng)銷(xiāo)商從電商手里購書(shū)有兩種方式：一種是直接從電商處批發(fā)，另一種則是在電商低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)大量購買(mǎi)圖書(shū)。“當經(jīng)銷(xiāo)商把從電商手里低價(jià)購買(mǎi)的這批書(shū)，以退貨的形式賣(mài)回給出版社時(shí)，就能保證一部分利潤�，F在的退貨率都要超過(guò)20%,有些甚至高達60%!”李先生無(wú)奈表示。
電商惡性競價(jià)引發(fā)連環(huán)亂象
在不少業(yè)內人士看來(lái)，電商無(wú)節制的圖書(shū)價(jià)格戰，是引發(fā)一系列行業(yè)亂象的主要原因之一。近年來(lái)，除了當當和亞馬遜兩大圖書(shū)巨頭，京東、蘇寧、1號店、騰訊、天貓等電商也投身到圖書(shū)銷(xiāo)售，大打價(jià)格戰。一淘網(wǎng)剛剛發(fā)布的價(jià)格指數監測顯示，6月以來(lái)降價(jià)最為明顯的是圖書(shū)，圖書(shū)類(lèi)商品的平均價(jià)格環(huán)比5月下降幅度達到5.27%。
對于電商頻繁的價(jià)格戰，出版社也很是不滿(mǎn)。去年“六一”前后，京東商城對5萬(wàn)種少兒圖書(shū)進(jìn)行4折封頂的低價(jià)傾銷(xiāo)，這一行為引發(fā)了中國少年兒童新聞出版總社、接力出版社等24家少兒出版社的公開(kāi)抵制。
出版社對電商和實(shí)體店的區別對待，也引發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)。今年3月，包括陜西新華書(shū)店、嘉匯漢唐書(shū)城等實(shí)體店在內的60多家陜西圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商，共同抵制《大秦帝國》的出版社——河南文藝出版社，該社所有書(shū)全部下架，抗議其給予電商的極低折扣。
“圖書(shū)業(yè)的整體毛利是非常低的，由于電商的批量大，有些還采取包銷(xiāo)不退貨的方式，所以出版社普遍會(huì )給電商更低的進(jìn)貨折扣。”李先生稱(chēng)，出版社的這種做法也是基于薄利多銷(xiāo)的考慮。
至于由此引發(fā)的連環(huán)亂象，金銳無(wú)奈地表示，無(wú)法說(shuō)清楚到底誰(shuí)對誰(shuí)錯，這是整個(gè)行業(yè)的漏洞，業(yè)內幾乎毫無(wú)辦法。
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