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杭州康得新：巧打“服務(wù)牌” 抓住用戶(hù)就是抓住市場(chǎng)

2012-04-16 16:00 來(lái)源：cpp114 文/楊羽凡責編：喻小嘜

摘要：: 杭州康得新是由北京康得新復合材料股份有限公司與杭州海光機械有限公司強強聯(lián)合成立的，始終致力于書(shū)刊、包裝等紙質(zhì)材料表面整飾領(lǐng)域，為用戶(hù)提供更多更完善的覆膜、上光等完整生產(chǎn)解決方案和更加精良的裝備。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：提起杭州康得新機械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)杭州康得新），業(yè)內的人并不陌生，這家坐落于杭州錢(qián)江經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的企業(yè)近年來(lái)頻頻見(jiàn)諸于各媒體刊頭，其經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)�？梢�(jiàn)于財經(jīng)類(lèi)新聞。那么，作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)預涂膜與預涂覆膜機的企業(yè)，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢在哪里？營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的？2012華南國際瓦楞展暨2012中國國際彩盒展展會(huì )上，杭州康得新?tīng)I銷(xiāo)總監兼營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理邵志元先生接受了中華印刷包裝網(wǎng)記者的采訪(fǎng)。

右為：杭州康得新?tīng)I銷(xiāo)總監兼營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理邵志元先生

    杭州康得新是由北京康得新復合材料股份有限公司與杭州海光機械有限公司強強聯(lián)合成立的，始終致力于書(shū)刊、包裝等紙質(zhì)材料表面整飾領(lǐng)域，為用戶(hù)提供更多更完善的覆膜、上光等完整生產(chǎn)解決方案和更加精良的裝備。本屆展會(huì )，杭州康得新共展出3臺預涂膜設備，據邵志元介紹，展會(huì )效果還不錯，但他個(gè)人更看好即將在5月份舉辦的德魯巴展會(huì )。屆時(shí)，杭州康得新將在德魯巴11區再次展出2臺預涂膜設備，展出面積為200平方米。

    目前我國預涂膜僅占國內覆膜市場(chǎng)的20%左右，隨著(zhù)我國綠色印刷政策的推動(dòng)，未來(lái)3-5年國內預涂膜將不斷替代即涂膜。杭州康得新的產(chǎn)品遍及全球55個(gè)國家和地區，主要以歐美為主打市場(chǎng)，在歐洲還成立了自己的分公司。據了解，康得新通過(guò)增設分切配送中心，大力拓展國內外市場(chǎng)來(lái)擴大市場(chǎng)份額；通過(guò)加強新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投放，提升預涂膜應用領(lǐng)域和盈利性。而2011年康得新的預涂膜收入達到6.59億元，同增55.87%。在收入大幅增長(cháng)的同時(shí)，預涂膜毛利率達到30.84%，比上年提高4.29個(gè)百分點(diǎn)。

    市場(chǎng)一派欣欣向榮之勢，那么在營(yíng)銷(xiāo)策略上，康得新又是如何出牌的呢？

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