從“規模上量”到“賣(mài)貨賺錢(qián)”
　　
　　南都：6個(gè)月前，“靠融資來(lái)確立細分市場(chǎng)的規模優(yōu)勢，再融一兩輪資來(lái)做品類(lèi)延伸擴大規模”幾乎是電商界非常流行的一種模式。那么，到了市場(chǎng)波動(dòng)期，這種模式和思路是否需要調整或修改呢？
　　
　　鄧華金：關(guān)于資本市場(chǎng)的情況，有些東西已經(jīng)基本給定了，想多了也沒(méi)用，唯一需要考慮的是我今天是不是真的想好了要做這件事，它是不是在未來(lái)真的可能有前景。
　　
　　在我看來(lái)，電子商務(wù)本質(zhì)上還是商務(wù)，在線(xiàn)零售本質(zhì)上還是零售。商務(wù)的實(shí)質(zhì)是賺錢(qián)，就是要有毛利；零售的實(shí)質(zhì)是以買(mǎi)包賣(mài)，長(cháng)期的以賠本賺吆喝的模式，我覺(jué)得已經(jīng)過(guò)時(shí)了�，F在這個(gè)時(shí)候，你要想的是，這件事是不是有毛利，是不是未來(lái)在有規模的情況下仍然有毛利。沃爾瑪現在全球每年有4000億美元的銷(xiāo)售規模，毛利在20%以上。這樣的規模仍然有這樣的一個(gè)毛利率，這樣的電子商務(wù)，才抓住了零售的實(shí)質(zhì)。
　　
　　所以，對于現在的電商來(lái)說(shuō)，花錢(qián)在百度或者其他推廣渠道上打廣告、買(mǎi)銷(xiāo)售收入，你要考慮的是這里頭是不是真的能沉淀下來(lái)一些東西。如果用戶(hù)對你的品牌的情感、感受沒(méi)法沉淀，今天來(lái)了明天又走了，這個(gè)東西是沒(méi)有價(jià)值的。
　　
　　還有一點(diǎn)很重要，就是要充分利用社會(huì )上已有的資源、基礎設施和第三方服務(wù)。自建物流、自建倉儲，恨不得把全社會(huì )的負擔都扛在自己肩上的模式，也已經(jīng)過(guò)時(shí)了，未來(lái)一定不是你為整個(gè)社會(huì )解決了什么問(wèn)題，而是社會(huì )為你解決了大部分問(wèn)題，而你為一部分客戶(hù)解決了某一個(gè)問(wèn)題，這樣才會(huì )有長(cháng)期的價(jià)值。
　　
　　瞄準“移動(dòng)電商”新熱點(diǎn)
　　
　　南都：既然電子商務(wù)的本質(zhì)已經(jīng)回歸到“賣(mài)貨賺錢(qián)”上了，也就是說(shuō)最基礎的盈利模式已經(jīng)確定了，那么未來(lái)，還有哪些是創(chuàng )業(yè)者和投資人都比較看好的創(chuàng )新的點(diǎn)呢？
　　
　　童士豪：2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破了之后，美國有很多公司倒閉，很多人才流向了線(xiàn)下的零售業(yè)，幫助他們發(fā)展網(wǎng)絡(luò )上的生意。到2008年，這部分生意逐漸有了很大的增長(cháng)。如果中國資本市場(chǎng)在未來(lái)兩三年有變動(dòng)的話(huà)，人才流向線(xiàn)下企業(yè)，估計我們會(huì )看到一些很有意思的變化。
　　
　　另外，我們也看好無(wú)線(xiàn)電商方面的發(fā)展。以凡客為例，它現在一天在手機上的訂單已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)了，這時(shí)候怎么來(lái)做推廣———怎么把同一類(lèi)購物風(fēng)格的人聚到一起；怎么找到各個(gè)細分領(lǐng)域的專(zhuān)家來(lái)促進(jìn)和改善用戶(hù)的體驗———是很重要的，也是我們現在所關(guān)心的。
　　
　　王冉：我也多說(shuō)兩句無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的機會(huì )。有數據表明，在目前領(lǐng)先的電子商務(wù)公司里，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)購物這塊是成長(cháng)最快的，存在著(zhù)大量機會(huì )。
　　
　　另一方面，更具成長(cháng)潛力的是那些面向特定人群的品牌電商。這個(gè)品牌可能是服裝、家居，也可能是其他任何東西，你只需充分利用互聯(lián)網(wǎng)這種工具，在這個(gè)特定人群里，能具有很強的黏性，甚至具有一定的社交功能，具有一定的娛樂(lè )功能，再把這些東西跟電子商務(wù)結合起來(lái)，讓人們在娛樂(lè )、交互過(guò)程中完成購物過(guò)程。
　　
　　鄧華金：其實(shí)，在電商的整個(gè)鏈條上機會(huì )還有很多。比如，蘑菇街、美麗說(shuō)這樣把用戶(hù)聚集到一個(gè)社區，再做社區導購的；還有給電商做配套服務(wù)的，包括一些給家具電商做售后安裝、維修服務(wù)的。這塊應該有很多增值的點(diǎn)，誰(shuí)能把它整合好了，誰(shuí)的市場(chǎng)就會(huì )很大。

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