【CPP114】訊：從QQ(即時(shí)通訊)到新浪(門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)，從土豆(視頻網(wǎng)站)到傲游(瀏覽器)，從百度(搜索引擎)到360(殺毒軟件)……國內互聯(lián)網(wǎng)興起的十幾年來(lái)，“免費”所到之處幾乎是片甲不留寸草不生，其威力已為眾人所周知。

　　由此，我們不難理解，為何中國電子商務(wù)網(wǎng)的B2B電商免費模式一經(jīng)推出便引發(fā)了業(yè)內人士的集體恐慌�？只艔暮味鴣�(lái)？地球人都懂的。

　　“吃螃蟹的”中國電子商務(wù)網(wǎng)

　　“3Q大戰”之后，360一夜之間成為倍受關(guān)注的明星，其免費模式成為行業(yè)專(zhuān)家和各類(lèi)媒體研究互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式的范本。而其大獲成功，更是刺激了許多互聯(lián)網(wǎng)人的野心。在免費模式還未萌芽和生長(cháng)的一些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一些創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始了精心的謀劃。

　　在歷經(jīng)長(cháng)達8個(gè)月的醞釀之后，中國電子商務(wù)網(wǎng)(www.ecchina.com)成為全球首家實(shí)行會(huì )員終身免費的電子商務(wù)平臺，成為全球B2B電子商務(wù)領(lǐng)域第一家“吃螃蟹的”企業(yè)。

　　據中國電子商務(wù)網(wǎng)CEO蔡治營(yíng)先生介紹，該網(wǎng)推出的免費服務(wù)包含如下內容：免費注冊會(huì )員、免費發(fā)布產(chǎn)品、免費詢(xún)盤(pán)、免費VIP會(huì )員認證、免費查詢(xún)采購信息等等。

　　在會(huì )員費穩居B2B平臺收入來(lái)源前三位的背景下，驚恐之余的同行們多少有點(diǎn)幸災樂(lè )禍的意思：中國電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的“螃蟹”太大了，搬上餐桌也未必啃得動(dòng)。

　　事實(shí)上，在不少B2B網(wǎng)站運營(yíng)者看來(lái)，取消會(huì )員費無(wú)異于“自取滅亡”，中國電子商務(wù)網(wǎng)此舉是現實(shí)版的“狼來(lái)了”。

　　不過(guò)，蔡治營(yíng)堅信，中國電子商務(wù)網(wǎng)走免費這個(gè)方向是對的。他認為，免費會(huì )在不久的將來(lái)，成為B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的趨勢和主流，走得越早、走的越快的企業(yè)將在競爭中占據先發(fā)優(yōu)勢。

　　“免費模式”來(lái)襲，你準備好了嗎？

　　顯而易見(jiàn)的是，中國電子商務(wù)網(wǎng)突然宣布免費，超出了許多人的心理預期。

　　參照奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)公司依靠免費模式橫掃大半壁江山的案例，我們不妨做這樣一個(gè)推斷：假如B2B電商免費模式奏效，那么勢必會(huì )導致一個(gè)結果——會(huì )員和流量的重新分配，而B(niǎo)2B電商原有盈利模式將被打破，新的營(yíng)銷(xiāo)模式和盈利模式將會(huì )誕生，B2B行業(yè)或將掀起一輪洗牌，行業(yè)格局也將因此而改變。

　　目前，對于未來(lái)B2B行業(yè)的發(fā)展模式走向，大家都還在觀(guān)望。畢竟要改變當下的盈利模式對于眾多B2B平臺來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將是極為痛苦的一個(gè)過(guò)程。

　　有專(zhuān)家分析認為，目前B2B業(yè)內的狀況與兩年前360宣布殺毒軟件免費的時(shí)候非常相似，行業(yè)內看好的人并不多，就連最樂(lè )觀(guān)的分析師也不敢說(shuō)這種模式有多好，更別說(shuō)會(huì )有敢于效仿、親身嘗試這種模式的企業(yè)了。

　　對于大多數B2B網(wǎng)站的會(huì )員來(lái)說(shuō)，在習慣性地向B2B平臺支付會(huì )員費時(shí)，忽然發(fā)現身邊多了一家不需要支付任何費用的平臺，干嘛不試試呢，何樂(lè )而不為呢？

　　在中國電子商務(wù)網(wǎng)委托第三方機構開(kāi)展的一項調查中顯示，83.6%的企業(yè)主表示愿意使用免費B2B平臺，而在目前的B2B收費會(huì )員中，33.4%的用戶(hù)明確表示如果免費平臺效果好，到期后將不再與目前的平臺續約。

　　據此，分析人士指出，雖然目前效仿和跟隨的平臺還不多，但是在B2B電商這塊市場(chǎng)里，免費的大潮將會(huì )越來(lái)越?jīng)坝�，并成為B2B平臺搶奪會(huì )員和流量的“殺手锏”。


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