恒安：重塑供應鏈 打敗國際巨頭
2011-05-27 10:05 來(lái)源：第一財經(jīng)周刊 責編：陳伊超
- 摘要：
- 銷(xiāo)售額8年增長(cháng)10倍，從10億元飆升至100億元，毛利率超過(guò)40%，一家偏居中國東南小鎮的本土紙業(yè)公司為很讓寶潔、金佰利自嘆弗如?“G20管理力”專(zhuān)題，特選用《第一財經(jīng)周刊》的深度研究案例與中國企業(yè)管理者們進(jìn)行分享：恒安打敗國際巨頭之道——進(jìn)行管理創(chuàng )新，借助用友NC作為管理變革的IT支撐，全面重塑企業(yè)供應鏈。
3、供應鏈優(yōu)化
公司產(chǎn)品庫存過(guò)高，而銷(xiāo)售終端卻出現斷貨;供應鏈反應速度慢，成本過(guò)高
采購長(cháng)期分散在各個(gè)品類(lèi)發(fā)展部，與地方原材料供應商關(guān)系過(guò)于密切，采購人員層級不高，無(wú)決策權導致決策周期過(guò)長(cháng);供應鏈對大宗商品期貨等經(jīng)濟信息不夠敏感
果斷撤單，叫停所有原材料采購合同
暫停庫存量過(guò)高的單品生產(chǎn)，調整庫存量
品類(lèi)發(fā)展部的采購、計劃(包括生產(chǎn)和銷(xiāo)售)、物流收歸集團總部
重組高端商務(wù)談判團
升級信息系統，保持公司對市場(chǎng)變化的敏感度
縮短大宗原材料的競標周期
特殊產(chǎn)品與研發(fā)能力強的供應商戰略合作
每單采購的平均決策周期從一周降至一到兩天，庫存周轉期降至30天左右，定單滿(mǎn)足率提高到95%，采購價(jià)格每單比過(guò)去平均低三到四個(gè)百分點(diǎn)
4、改造安爾樂(lè )
“安爾樂(lè )”品牌老化嚴重，漸漸在一線(xiàn)城市和年輕、購買(mǎi)力強的女性群體中“失寵”
女性消費觀(guān)念發(fā)生變化，從重視功能到重視品牌內涵，恒安的跨國競爭對手們較早發(fā)現了這一點(diǎn)，推出形象時(shí)尚的新產(chǎn)品，并在價(jià)格上與多年不變的“安爾樂(lè )”拉開(kāi)距離，“安爾樂(lè )”失去了高端產(chǎn)品的定位
推出全新的產(chǎn)品、品牌—“七度空間”
徹底改變形象，強調個(gè)性化定位
提高價(jià)格
定位調整：從少女到“一切心態(tài)年輕的女性”
針對新的定位推出更成熟的副線(xiàn)
豐富產(chǎn)品線(xiàn)，形成對“七度空間”的價(jià)格保護
到2009年，“七度空間”占衛生巾銷(xiāo)售額的57%并成為利潤貢獻最高的子品牌，也是世界上最賺錢(qián)的衛生巾。
【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】
相關(guān)新聞：
中國知識產(chǎn)權維護重印刷供應鏈 五大重點(diǎn)行動(dòng)曝光
中國紙箱供應鏈探討
淺析電子商務(wù)里的供應鏈管理
美國：油墨協(xié)會(huì )公布原材料供應鏈狀況
意商城news.jpg)
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区