目前上中下游的廣告主、代理商、媒介等三方已經(jīng)共同認識到，只有聯(lián)合起來(lái)形成相對一致的測算方法、費效評估、價(jià)值理解和商業(yè)規則，才能降低溝通、交易、實(shí)施成本，提高合作效率、營(yíng)銷(xiāo)效能，相關(guān)廣告市場(chǎng)才能放量成長(cháng)，步入正態(tài)循環(huán)。

    　趨向6：隨著(zhù)廣告主對網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)認識不斷成熟，精準營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)將是主流，視頻媒體應積極構建相應技術(shù)，創(chuàng )新視頻營(yíng)銷(xiāo)模式，應對未來(lái)發(fā)展。在視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展初期，目前國內大部分廣告主處于被動(dòng)接受教育階段，對視頻營(yíng)銷(xiāo)尚未有深入的思考，但一些大的廣告主/代理公司對視頻營(yíng)銷(xiāo)的精準性以及整合性已提出了需求。無(wú)論是初級廣告主還是成熟的廣告主，他們廣告營(yíng)銷(xiāo)的原則就是追蹤目標群體，以多種方式全方位覆蓋目標受眾，因此精準營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)將是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨向，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及視頻營(yíng)銷(xiāo)的不斷成熟，廣告主對這方面的需求將會(huì )越來(lái)越多，因此，為了應對未來(lái)的發(fā)展，各視頻媒體應從各方面積極準備，包括產(chǎn)品/頻道的設計，用戶(hù)基礎屬性數據、行為數據采集方面以及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和理念方面。如一些視頻播放平臺利用用戶(hù)瀏覽過(guò)的視頻內容進(jìn)行用戶(hù)細分，形成不同特征的用戶(hù)細分群。有助于廣告主有針對性的選擇目標受眾投放廣告。

　　另外，具有網(wǎng)絡(luò )視頻特色的營(yíng)銷(xiāo)模式是廣告主/代理的選擇傾向，但目前視頻營(yíng)銷(xiāo)模式仍較單一，視頻特色營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值還需進(jìn)一步挖掘。目前視頻營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中，具有視頻特色的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品主要有種子視頻(植入營(yíng)銷(xiāo))、貼片廣告或具有視頻特性的廣告活動(dòng)等，它們構成了目前視頻廣告的主流，也是眾多廣告主/代理公司選擇視頻營(yíng)銷(xiāo)的理由之一，但現有的視頻營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品仍未真正體現視頻特色營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，這是目前業(yè)內在主動(dòng)思考的問(wèn)題，也是廣告主/代理公司期盼的結果。視頻營(yíng)銷(xiāo)特色形式價(jià)值如何區別于其它的網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)模式，應以何種形式展現仍需業(yè)界的探索。

　　趨向7：社區硬廣投放比例在不斷下降，基于人際關(guān)系的“軟”營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)社區營(yíng)銷(xiāo)的主流，但相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式有待進(jìn)一步規范。目前網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)仍處于發(fā)展的初期，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品仍以硬廣為主，但硬廣對網(wǎng)絡(luò )社區用戶(hù)體驗傷害較大，也未能深度挖掘網(wǎng)絡(luò )社區用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，社區媒體與其他媒體最大的不同在于具有相對真實(shí)的用戶(hù)資料以及真實(shí)的人際關(guān)系，因此品牌與用戶(hù)之間的互動(dòng)變得更加真實(shí)，更加值得信賴(lài)，易于形成幾何級的形式傳播效應。因此從長(cháng)期看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )社區硬廣模式投放比例將不斷下降，基于人際關(guān)系的“軟”營(yíng)銷(xiāo)方式成為未來(lái)社區營(yíng)銷(xiāo)的主流�；�于人際關(guān)系的“軟”營(yíng)銷(xiāo)可以利用社區關(guān)系以及關(guān)系渠道向多維擴展，如基于社區接觸點(diǎn)管理的體驗營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等等。但不同類(lèi)型的社區媒體植入營(yíng)銷(xiāo)的方式有所不同，BBS形式社區由于其匿名特征，可進(jìn)行大規模植入性病毒營(yíng)銷(xiāo)，另外基于在線(xiàn)體驗的植入營(yíng)銷(xiāo)也是目前非常主流的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，在新品上市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用尤多，在其過(guò)程以意見(jiàn)領(lǐng)袖為主導的口碑營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　口碑是指在互聯(lián)網(wǎng)媒體給予消費者討論品牌和產(chǎn)品的機會(huì )，讓消費者產(chǎn)生與品牌相關(guān)的互動(dòng)。而在這一過(guò)程中，在“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的引導下產(chǎn)生正面的積極地評價(jià)及推薦等行為，將會(huì )有助于消費者對產(chǎn)品的購買(mǎi)決策。DCCI的研究數據顯示，消費者對品牌的線(xiàn)上接觸，散落在不同的接觸點(diǎn)，有的接觸點(diǎn)覆蓋的品牌受眾更多，而有的接觸點(diǎn)傳遞的品牌信息更多，還有一類(lèi)接觸點(diǎn)受眾接觸品牌的時(shí)間更長(cháng)。企業(yè)與自己的消費者在不同接觸點(diǎn)的溝通，能夠提供消費者不同的產(chǎn)品體驗機會(huì )，如果方法得當，將會(huì )把一個(gè)接觸點(diǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)的真正的引爆點(diǎn)。在對口碑的效果評估方面，也有了一些定量的指標進(jìn)行分析，如正/負面口碑數量、關(guān)鍵字排行、含有品牌信息頁(yè)面的瀏覽量、關(guān)注度、黏著(zhù)度、以及受眾的用戶(hù)特征等，都讓口碑變得更加可測。但是，目前口碑營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)仍需進(jìn)一步規范，一方面，很多媒體、“水軍”、“論壇打手”的軟文著(zhù)實(shí)不軟，甚至是從謾罵、侮辱競品開(kāi)始，這是口碑營(yíng)銷(xiāo)的軟肋;另一方面，隨著(zhù)央視的曝光，“網(wǎng)絡(luò )黑社會(huì )”成了“水軍”們的新代名詞，相信未來(lái)對口碑方面的規制措施不會(huì )減少，口碑營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)者本身也需要注意對自身行為的進(jìn)一步規范。

　　趨向9：網(wǎng)絡(luò )媒介流量分散化、去中心化趨勢加劇，廣告聯(lián)盟由單純通路進(jìn)化為開(kāi)發(fā)式的媒體運營(yíng)平臺,通過(guò)技術(shù)實(shí)現集中采購、分布投放，從而實(shí)現效果聚合和精準營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)平臺將在2010年取得長(cháng)足發(fā)展。根據DCCI Netmonitor網(wǎng)絡(luò )監測數據顯示，綜合門(mén)戶(hù)受眾月度總頁(yè)面瀏覽數和月度總訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)分別占27.1%和23.2%，門(mén)戶(hù)之外其他領(lǐng)域兩項指標總的占比均超過(guò)7成以上，而前十名之外的各領(lǐng)域兩項指標與綜合門(mén)戶(hù)幾乎持平，網(wǎng)絡(luò )媒介流量分散化、去中心化趨勢進(jìn)一步加劇。媒介的碎片化、傳播的去中心化，受眾的分散化情況下，通過(guò)技術(shù)實(shí)現集中采購、分布投放，并實(shí)現效果聚合和精準營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)平臺才是真正的贏(yíng)家。因為，在媒介碎片化的情況下，通過(guò)單一媒介影響受眾的難度增大，只有通過(guò)技術(shù)平臺才能實(shí)現集中采購數量眾多的碎片化媒體，然后，通過(guò)數據挖掘技術(shù)進(jìn)行精準式的分布投放，從而實(shí)現效果聚合，精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　在此背景下，廣告聯(lián)盟已經(jīng)由單純的網(wǎng)站主與廣告主之間的廣告投放渠道，進(jìn)化成廣告聯(lián)盟媒體運營(yíng)平臺——更加開(kāi)放、廣告投放更加精準，采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )廣告投放系統和廣告效果監測技術(shù)平臺為客戶(hù)服務(wù)，從而使廣告主、網(wǎng)站主和聯(lián)盟自身同時(shí)獲益。同時(shí)，該平臺的媒體屬性進(jìn)一步增強，廣告聯(lián)盟近年來(lái)的高速成長(cháng)，使其價(jià)值不僅僅局限于網(wǎng)站主與廣告主之間的廣告投放中介，必然向媒體運營(yíng)平臺方向發(fā)展——即通過(guò)有效整合旗下網(wǎng)站內容，形成良好的系統內容載體，能夠為其合作網(wǎng)站提供豐富的行業(yè)相關(guān)內容，同時(shí)也能夠根據內容進(jìn)行精準的廣告投放。

　　趨向10：微博的未來(lái)不是微博，而是以人為中心以個(gè)體為基本單位的群體多維多邊實(shí)時(shí)交互平臺，將成為廣告主有效的實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)平臺，同時(shí)微博新商業(yè)鏈機遇與挑戰并存，多種商業(yè)模式將誕生。把微博理解、定位在媒體是片面而且危險的。微博甚至不再是blog，微博只是現階段所有人都能理解、接受的相對取巧的一個(gè)名稱(chēng)。即使twitter，未來(lái)如果不能有效擴展，也存在被更開(kāi)放更分布的x on demand結構消解的可能。微博的未來(lái)，IM、email、IP Phone 、RSS、SNS、空間等會(huì )在新的關(guān)系結構和人際交互網(wǎng)絡(luò )之中陸續被整合進(jìn)來(lái)，開(kāi)放平臺是核心，實(shí)時(shí)交互是關(guān)鍵，而基于應用架構和后臺技術(shù)的對人與人、人與信息關(guān)系的構建及其主動(dòng)關(guān)聯(lián)、自動(dòng)關(guān)聯(lián)的實(shí)現，是有效交互的關(guān)鍵。

　　微博新商業(yè)鏈機遇與挑戰并存，多種商業(yè)模式將誕生。微博作為新興媒體，從功能和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值角度講，都為我們提供了新鮮的元素，當然關(guān)于微博到底是媒體還是媒介的討論也不會(huì )影響我們對其商業(yè)鏈及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的解析。首先，從功能上來(lái)講，微博集中了以下的功能：交友、互動(dòng)、即時(shí)的觀(guān)點(diǎn)分享、互動(dòng)的百科問(wèn)答(Facebook強調超越Google的功能)、專(zhuān)業(yè)的信息發(fā)布、與公眾人物面對面的交流等功能;其次根據Twitter平臺項目負責人瑞恩·薩瓦爾(Ryan Sarver)在法國舉行的Le Web會(huì )議上透露的信息，Twitter的商業(yè)模式，將會(huì )是運用開(kāi)發(fā)者已經(jīng)建立好應用程序的生態(tài)體系來(lái)帶動(dòng)和分配收益。另外他還表示，Twitter會(huì )在2010年晚些時(shí)候向開(kāi)發(fā)者開(kāi)放數據流。這一切表明Twitter未來(lái)將會(huì )是一個(gè)高度開(kāi)放的平臺，僅以目前的應用程序(50000個(gè)左右)來(lái)看，未來(lái)將會(huì )有更多的合作伙伴參與到這個(gè)開(kāi)放的平臺中來(lái)，諸如OneRiot、Seesmic、Tweetie、Tweetdeck這些合作者將于Twitter緊密的聯(lián)系在一起。開(kāi)放的平臺將會(huì )帶來(lái)更多的盈利模式，微博的營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)也就此開(kāi)啟，是單純的做口碑與消費者展開(kāi)溝通還是利用各種應用展開(kāi)全方位的營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì )繼續關(guān)注。

　　一年一度的Adworld互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)世界，是上中下游業(yè)者交流合作的標志性年度盛典。迄今已經(jīng)舉辦了7屆。Adworld互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)世界(第7屆)2010年1月在北京舉行。由于業(yè)界各方踴躍參與自發(fā)行動(dòng)，加之主辦方向所有企業(yè)、機構開(kāi)放Adworld資源，Adworld成為大中華區互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最大開(kāi)放交流平臺、權威風(fēng)向標、國際化專(zhuān)業(yè)交流合作平臺。本屆盛會(huì )主題為：“復蘇：贏(yíng)銷(xiāo)方略與競合之道”。與會(huì )人士將匯聚北京，共同分享成功案例、分析市場(chǎng)走向、制定投放計劃、確定營(yíng)銷(xiāo)方略、發(fā)展合作伙伴、構建營(yíng)銷(xiāo)平臺、促成新年合作。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心作為Adworld主辦單位，是DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心(DCCI DATA CENTER OF CHINA INTERNET，簡(jiǎn)稱(chēng)DCCI，www.dcci.com.cn)，互聯(lián)網(wǎng)監測研究權威機構&數據平臺，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之測量、分析、優(yōu)化服務(wù)提供者。以Panel軟件、代碼嵌入、海量數據挖掘、語(yǔ)義信息處理等多種領(lǐng)先技術(shù)手段為基礎，進(jìn)行網(wǎng)站、用戶(hù)、廣告、品牌的實(shí)時(shí)監測、動(dòng)態(tài)測量。在測量數據基礎之上，以統一體系方法、統一指標定義、統一數據結構，結合多種線(xiàn)下線(xiàn)上調研手段，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)決策提供全面深入的測量、數據、分析、研究服務(wù)。據悉，在此次大會(huì )期間DCCI發(fā)布的IDP平臺能夠達到整合的、實(shí)時(shí)的、多維的處理數據，面向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，360度的所有主要問(wèn)題提供分析工具和解決方案。DCCI應需而動(dòng)，能夠有效地幫助互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)者和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者洞察市場(chǎng)變化、提升商務(wù)效能、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )決策!


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