一些開(kāi)創(chuàng )性的出版商或者一開(kāi)始就拒絕加入免費內容的浪潮，或者改弦易轍，開(kāi)始對網(wǎng)絡(luò )版客戶(hù)收費。到目前為止，至少有一兩種刊物已經(jīng)在這一戰略上取得了成功，印刷版訂戶(hù)流失的趨勢已經(jīng)放緩甚至逆轉。這樣的刊物網(wǎng)絡(luò )版收入可能不多，但至少仍然做出了貢獻，并且廣告的收入并沒(méi)有受到影響，至少對于這些刊物是如此 。其中一家出版商甚至更進(jìn)一步，對印刷版和網(wǎng)絡(luò )版分別收取費用，并且對專(zhuān)門(mén)的手機版另行收費 。網(wǎng)絡(luò )版付費墻的一項優(yōu)勢是，雖然網(wǎng)上讀者人數下降(有時(shí)高達90%)，但剩余的讀者從營(yíng)銷(xiāo)的角度得到了更好的理解，并且產(chǎn)生了質(zhì)量更高的網(wǎng)上收益和更高的每千次點(diǎn)擊(CPM)費率 。

　　2008年這些先驅者取得成功后，眾多刊物在考慮對訪(fǎng)問(wèn)在線(xiàn)內容收費，但只有少數在2009年付諸實(shí)踐 。一度傳聞幾家大型報紙和連鎖店正在考慮建立付費墻，但他們已做出了反對付費墻的決定或者選擇了混合模式，在這種模式中幾乎所有的內容仍然是免費的，但對非常有限的高級付費內容或專(zhuān)門(mén)內容收費 。

　　每次99美分的計費已經(jīng)產(chǎn)生了數十億美元的收入。小額支付模式到目前為止在音樂(lè )和智能手機應用軟件市場(chǎng)運行良好，并正在成為出版商考慮的選擇。讀者無(wú)需按月或按年訂閱，而是能夠“一次一個(gè)”地購買(mǎi)內容，單篇文章5美分，特稿10美分，整版1美元或1美元以下 。但是，有分析人士認為，報紙和雜志的讀者多少有些特別，并且拒絕為內容訪(fǎng)問(wèn)支付哪怕是很少的費用。我們認為，網(wǎng)絡(luò )讀者也許愿意成為小額支付客戶(hù)(或訂戶(hù))——但只有內容足夠好才行。此外，他們更有可能花99美分購買(mǎi)一整版，而不購買(mǎi)20篇每篇5美分的文章。

　　盡管如此，2010年可能不是小額支付取得突破性進(jìn)展的一年。有太多障礙，例如可能沒(méi)有標準或方便的支付手段，以及支付平臺沒(méi)有得到廣泛推廣�，F有的信用卡和借記卡發(fā)行商、替代支付平臺、技術(shù)供應商和電信運營(yíng)商可能都提供自己的小額支付平臺 。然而，采購一周所需的雜貨值得花時(shí)間在網(wǎng)上輸入信用卡詳細信息，但購買(mǎi)網(wǎng)上報紙中一篇30美分的文章卻未必值得。另外，小額支付戰略需要支付量大才對內容提供商有價(jià)值。每?jì)芍芙邮苊總�(gè)客戶(hù)一次小額支付可能會(huì )導致交易成本超出毛利潤率。

　　報紙雜志在2010年可能至少會(huì )考慮這些選擇。但最重要的戰略可能是繼續盡可能多地留住印刷版訂戶(hù)，并希望印刷廣告系列產(chǎn)品復蘇。理順這一點(diǎn)產(chǎn)生的直接經(jīng)濟影響可能十倍于任何付費墻或小額支付。

　　德勤評論

　　付費墻面臨的最大挑戰是要確保(付費墻到位前)獲得的訂戶(hù)和留住的印刷客戶(hù)數量比轉入收費模式幾乎必然會(huì )帶來(lái)的流量下降具有更大的經(jīng)濟價(jià)值。必須進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調研。早期的數據顯示，那些以高收入人群為主要讀者的期刊更具有提供付費服務(wù)的潛力。 。各刊物應當使用最新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，以充分利用他們對網(wǎng)上付費訂戶(hù)的了解以及溢價(jià)而不是折價(jià)出售的有針對性的廣告。此外，付費墻的安全性需要統一，即迫使一些客戶(hù)付費，而同時(shí)卻開(kāi)個(gè)后門(mén)，這樣會(huì )惹惱真正訂閱的人，從而使其數量減少 。

　　使用付費墻的出版商將需要保持并宣傳其內容的優(yōu)秀品質(zhì)。過(guò)度削減成本可能會(huì )使品牌貶值，并導致網(wǎng)上訂戶(hù)到其他網(wǎng)站采購和閱讀。

　　考慮小額支付的出版商應權衡成本與負債以及潛在的回報。雖然小額支付可以增加收入，但不應低估提供該支付平臺必然會(huì )遇到的復雜情況和詳細審查。

　　內容創(chuàng )作者應盡可能擴大交易規模，以降低交易成本。小額支付委托模式有可能實(shí)現最低成本——反映出支付供應商的成本結構。內容整合商應避免失去全部交易支付利潤。

　　電視與網(wǎng)絡(luò )彼此結合，但不一定在同一屏幕上

　　德勤全球科技、傳媒及電信業(yè)務(wù)部預測，融合網(wǎng)絡(luò )和電視這兩個(gè)最大的傳媒分銷(xiāo)平臺的努力2010年將有所加強。截至年底，30%以上可以使用寬帶的家庭可能通過(guò)某種形式的計算設備偶爾或定期與電視上觀(guān)看的節目互動(dòng) 。

　　但是我們預計，最流行的網(wǎng)絡(luò )和電視消費融合方式可能不會(huì )是依靠小部件。相反，更務(wù)實(shí)的做法可能會(huì )占主導地位：將現有的電視機和可以使用瀏覽器的獨立設備相結合，如具有WiFi功能的筆記本電腦和上網(wǎng)本、智能手機、MP4播放器和便攜式游戲機 。

　　嘗試將基于網(wǎng)絡(luò )的內容轉移到電視上的努力已經(jīng)進(jìn)行多年，但幾乎沒(méi)有進(jìn)展 。針對個(gè)人電腦加以?xún)?yōu)化的內容一般在電視上顯示效果不佳。另外已經(jīng)證明，假定用戶(hù)配有鍵盤(pán)和鼠標而創(chuàng )作的內容難以通過(guò)標準遙控器實(shí)現互動(dòng)。另外，也許最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，很少有接入互聯(lián)網(wǎng)的電視機。而有集成互聯(lián)網(wǎng)連接的電視機更少。

　　2010年，這三個(gè)方面可能均會(huì )取得進(jìn)展 。專(zhuān)門(mén)通過(guò)電視訪(fǎng)問(wèn)和控制的網(wǎng)站正在建立。為電視機接入改編的網(wǎng)絡(luò )應用程序正在銷(xiāo)售，名為“電視部件”。許多包括社交網(wǎng)絡(luò )、天氣信息和內容流媒體服務(wù)的應用軟件是使用部件通過(guò)電視屏幕獲得的。越來(lái)越多的新一代電視機推出時(shí)不僅帶有集成的寬帶連接，而且預裝了電視部件 。新一代個(gè)人視頻錄像機(PVR)和機頂盒(STB)將采用標準的互聯(lián)網(wǎng)接口 。數以千萬(wàn)計的游戲機可以隨時(shí)接入互聯(lián)網(wǎng)，即使消費者可能并不總是選擇此選項。

　　盡管有此進(jìn)步，我們仍然預計，最流行的網(wǎng)絡(luò )與電視消費融合方式將是標準電視收看與消費者現有的瀏覽器設備相結合的方式，這種結合尚不精細，但已做好準備。

　　標準的電視更新周期為10年，而消費者目前強烈希望同時(shí)消費互聯(lián)網(wǎng)內容和電視內容，這兩者之間的不匹配促使務(wù)實(shí)的方式迄今為止取得巨大成功 。大多數消費者不大可能只為獲得附加的網(wǎng)絡(luò )接入而認為值得購買(mǎi)全新的電視，但他們希望現在就把網(wǎng)絡(luò )和電視結合起來(lái)。他們想與朋友(或陌生人)討論電視節目，在決定看什么之前閱讀影評，搜索當前節目或系列片的八卦新聞，在比賽進(jìn)行的同時(shí)查看體育統計數據。他們不希望等著(zhù)設備發(fā)展到能夠實(shí)現自己的愿望。