路金波的理想，是用不同種類(lèi)的文學(xué)產(chǎn)品搞定一個(gè)“非理性”人群。他說(shuō)：“萬(wàn)榕是生產(chǎn)文學(xué)產(chǎn)品的，這個(gè)核心內容不會(huì )變，今后還會(huì )引進(jìn)國際版權，做一些相關(guān)的話(huà)劇、演出和影視劇。我們要走專(zhuān)業(yè)化的道路，要細分市場(chǎng)。”看樣子，他是打定主意要做一個(gè)青春夢(mèng)工廠(chǎng)，只是在今后的競爭環(huán)境中，他要如何平衡明星作家的高成本、不穩定性和穩定增長(cháng)的利潤目標，這是個(gè)挑戰。這么說(shuō)起來(lái)，跟皇馬當年的困惑，還真有點(diǎn)兒像。

　　藍獅子：出版界的輕公司

　　一手抓的是專(zhuān)業(yè)財經(jīng)作者，一手抓的是俱樂(lè )部性質(zhì)的新型渠道。做商業(yè)和財經(jīng)圖書(shū)的藍獅子，有著(zhù)最精明的商業(yè)模式。

　　1月份在北京見(jiàn)到藍獅子財經(jīng)出版中心出版人吳曉波的時(shí)候，他正在和中信出版社的編輯討論即將出版的新書(shū)《吳敬璉傳》的最后一稿。書(shū)稿寫(xiě)作的邏輯是吳敬璉參與過(guò)的十多場(chǎng)重大論戰——這幾乎涵蓋了幾十年來(lái)中國經(jīng)濟改革的所有主題。

　　這么多年來(lái)，從個(gè)人的角度來(lái)講，吳曉波只干了一件事，就是寫(xiě)史——個(gè)人史、企業(yè)史、經(jīng)濟史、改革史。他的著(zhù)作《激蕩三十年》已經(jīng)有80萬(wàn)印量，翻譯成8國語(yǔ)言。從藍獅子公司的角度來(lái)講，也是只有一件事——原創(chuàng )財經(jīng)與商業(yè)閱讀。在2010年1月福布斯中文版發(fā)布的中國最具潛力中小企業(yè)中，藍獅子排名第75位。雖然一年60本書(shū)，6000萬(wàn)碼洋跟那些動(dòng)輒幾億碼洋的出版大鱷來(lái)說(shuō)還是個(gè)很小的規模，但是吳曉波很自信，知道自己的公司為什么最具潛力：“因為我們代表新的模式，是出版界的輕公司。”

　　放棄渠道抓作者

　　藍獅子與其他出版公司最大的不同，是它不做渠道。一開(kāi)始，藍獅子與浙江人民出版社合作，現在跟中信出版社合作。前者只負責選題策劃和藍獅子讀書(shū)會(huì )的部分銷(xiāo)售，后者負責印刷和渠道銷(xiāo)售。與大部分圖書(shū)公司從圖書(shū)選題策劃、到編輯、銷(xiāo)售一攬子負責，只從出版社買(mǎi)書(shū)號的形式不同，藍獅子提供的只有內容。這樣做不用太大的資金投入，當然也會(huì )有一定的短處，一是出版社對選題有要求，不可能像自己完全做主那樣對市場(chǎng)反應迅速；二是利潤會(huì )降低，因為出版社既然承擔了市場(chǎng)風(fēng)險，必定要分走很大一塊利潤。

　　吳曉波對此的看法卻是：“如果按照別的民營(yíng)出版的方式來(lái)做，規模只有鋪貨才能做得出來(lái)�？此埔幠：艽�，但都是報表上的錢(qián)。每年2000萬(wàn)應收賬款，不知道是否收得回來(lái)，第二年還得多拿1000萬(wàn)去鋪渠道。我做過(guò)很多公司研究，這種模式在中國的保健品行業(yè)和家電行業(yè)都出現過(guò)。然而那些行業(yè)利潤率高，圖書(shū)利潤率低，將來(lái)可能會(huì )有問(wèn)題。”

　　中信出版社一直以來(lái)做高端財經(jīng)圖書(shū)，在跟藍獅子合作之前，以引進(jìn)版權為主，現在把藍獅子視為最重要的原創(chuàng )來(lái)源。為了保證出版品質(zhì)，他們對于選題的篩選，逼得藍獅子也必須考慮精品路線(xiàn)。“開(kāi)始覺(jué)得是限制，現在想想，有人給我們的選題再把一道關(guān)，也沒(méi)什么不好，能面市的書(shū)盡量保證發(fā)行量。”吳曉波說(shuō)。正是這種模式，藍獅子出版的書(shū)，在所有財經(jīng)類(lèi)圖書(shū)里面，單本印量一直是偏高的。

　　既然單品質(zhì)量高，怎么上規模，就是藍獅子現在面臨的最大問(wèn)題。內容提供商最重要的資產(chǎn)是作者隊伍，能夠幫助它上規模的，還是這群人。吳曉波從貝塔斯曼那里延續下來(lái)的思路，是繼續發(fā)展開(kāi)放式作者平臺，不斷吸引好的財經(jīng)作家與藍獅子合作。慢慢地，藍獅子的作者隊伍從十幾人發(fā)展到幾十人，現在長(cháng)期合作的作者已經(jīng)超過(guò)70人。

　　“在財經(jīng)領(lǐng)域，無(wú)論做什么選題，寫(xiě)哪個(gè)公司，藍獅子都能立即提供2～3個(gè)有寫(xiě)書(shū)經(jīng)驗的作者備選。”吳曉波之所以這么有把握，是因為他不僅挖掘作者，還培養作者。至今為止，藍獅子出資主辦的“中國公司史創(chuàng )作高級研修班”已經(jīng)進(jìn)行了四期，來(lái)自國內財經(jīng)媒體、商學(xué)院以及知名公司等不同領(lǐng)域的幾十位記者、作者、專(zhuān)家被邀請參加，用吳曉波的話(huà)說(shuō)，是由藍獅子提供一個(gè)平臺，供這些作者交流、提高。

　　“下一步，我要給合作最密切的作者設立公司股份。”如何不斷鞏固財經(jīng)作者資源，是吳曉波工作的重中之重。“我要做的出版業(yè)務(wù)就是在上游不斷精耕細作。”

　　這些作者寫(xiě)的企業(yè)史作品，都在藍獅子推出的“百家標桿企業(yè)系列叢書(shū)”之中，這些書(shū)包括《汽車(chē)“瘋子”李書(shū)�！�、《郭臺銘與富士康》、《蘇寧：連鎖的力量》、《再造招商局》、《大道平安》等等，他們幾乎控制了商業(yè)競爭中最頂端的企業(yè)出版資源，這些是給后來(lái)者設立的最大的競爭壁壘。

　　從單一公司史，再到公司管理之道和商業(yè)變革史，是藍獅子主導的內容出版方向，一切都圍繞著(zhù)“介入的記錄者”這個(gè)目標在進(jìn)行。

　　讀書(shū)會(huì )的秘密

　　藍獅子讀書(shū)會(huì )創(chuàng )辦于2008年5月，也就是貝塔斯曼終止其書(shū)友會(huì )業(yè)務(wù)的兩個(gè)月之前。其目標是為中國企業(yè)和企業(yè)管理者提供“商業(yè)閱讀服務(wù)”，包括會(huì )員會(huì )籍套餐，企業(yè)圖書(shū)館建設，企業(yè)家私人書(shū)房建設及企業(yè)圖書(shū)定制出版。讀書(shū)會(huì )還推出“年度商業(yè)作者評選”、“藍獅子商業(yè)閱讀榜”等一系列活動(dòng)。

　　“做讀書(shū)會(huì )其實(shí)最開(kāi)始還是受貝塔斯曼的啟發(fā)。”盡管大家都知道德國出版業(yè)巨頭貝塔斯曼因為水土不服最終關(guān)閉了在中國的大部分業(yè)務(wù)，這其中也包括書(shū)友會(huì )，吳曉波仍然認為德國老大哥做不來(lái)的，藍獅子能做好。

　　藍獅子現在的付費會(huì )員有1500個(gè)左右，數據庫會(huì )員有1萬(wàn)多個(gè)，這些付費會(huì )員交2000元～10000元會(huì )費，讀書(shū)會(huì )每月給他們配3～5本書(shū)，甚至建立一個(gè)總裁書(shū)柜。這些會(huì )員還可以參加6次高端的讀書(shū)活動(dòng)，跟暢銷(xiāo)書(shū)作者和專(zhuān)家交流。

　　傳統出版賣(mài)書(shū)是先給書(shū)后付錢(qián)，吳曉波稱(chēng)這個(gè)方式是全世界最古老的營(yíng)銷(xiāo)方式，他之所以想做這個(gè)讀書(shū)會(huì )，就是為了把錢(qián)先收上來(lái)再給書(shū)。兩三千塊錢(qián)一年對于企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)大的開(kāi)銷(xiāo)，但是相對于貝塔斯曼不收錢(qián)的業(yè)務(wù)模式，還是一條有待驗證的道路。

　　“讀書(shū)會(huì )在運營(yíng)第8個(gè)月的時(shí)候就已經(jīng)盈利了。2009年一年是在長(cháng)三角發(fā)展，設立了上海、南京和杭州分會(huì )，2010年我們要在北京、廣州和深圳接著(zhù)做。”吳曉波認為自己最大的優(yōu)勢在于藍獅子了解這個(gè)人群的閱讀需求，可以為他們提供最好的閱讀服務(wù)。

　　“我們不做傳統渠道，但是從理論上講，這些會(huì )員，就是我自己的渠道。”盡管讀書(shū)會(huì )配給會(huì )員的不僅僅是藍獅子的書(shū)，但是因為掌握了這些商業(yè)讀書(shū)人群，至少用來(lái)推廣藍獅子的書(shū)是不成問(wèn)題的。吳曉波說(shuō)：“最近葉檀的一本《誰(shuí)來(lái)拯救中國經(jīng)濟》，讀書(shū)會(huì )就銷(xiāo)了2000多本。”按照這樣的規模計算，藍獅子讀書(shū)會(huì )的付費會(huì )員如果接近1萬(wàn)名，直接采購，就能把一本書(shū)的成本搞定了。

　　藍獅子放棄了傳統意義上的渠道——需要大量資金去鋪的圖書(shū)銷(xiāo)路，轉而做高端閱讀服務(wù)。他深知讀書(shū)會(huì )的秘密，這是一條封閉式的輕資產(chǎn)渠道。

　　觀(guān)察商業(yè)史這么多年，去蕪存菁，吳曉波大多數時(shí)候很理性，他給藍獅子未來(lái)的定位是一家服務(wù)公司——只與最好的商業(yè)閱讀有關(guān)。但有的時(shí)候，他又十分理想主義。他說(shuō)：“藍獅子書(shū)店4月份之前就要開(kāi)張了，它不可能賺錢(qián)，但是開(kāi)一家看得見(jiàn)西湖的書(shū)店，是我個(gè)人的夢(mèng)想。”

　　出版人眼中的電子書(shū)

　　更多的人會(huì )開(kāi)始看書(shū)了，這是所有出版人的愿望。因為不論通過(guò)什么方式，他們都掌握著(zhù)內容。

　　2001年到2010年，這10年實(shí)際也是屬于互聯(lián)網(wǎng)的10年。對于出版業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)既像攪局者，又像加速器，這個(gè)怪物的到來(lái)，讓原有的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化。讓原本要熬上好多年才能成為作家的人，有機會(huì )一夜成名。

　　其實(shí)這些暢銷(xiāo)書(shū)的運作者們，早就是高級網(wǎng)絡(luò )“書(shū)探”了，他們是這個(gè)浪潮的受益者。網(wǎng)絡(luò )是草根作家遇上出版伯樂(lè )的樂(lè )園，無(wú)論是慕容雪村遇上路金波，安意如遇上楊文軒，還是當年明月遇上沈浩波，一切的背景都是互聯(lián)網(wǎng)。與其說(shuō)他們是“傳統出版商”，不如說(shuō)他們就是“電子出版商”，因為他們控制了內容的制高點(diǎn)，無(wú)論是內容產(chǎn)品的生產(chǎn)能力還是研發(fā)能力，從來(lái)沒(méi)有線(xiàn)下線(xiàn)上之分。

　　所謂的電子書(shū)問(wèn)題，只是另外一個(gè)版權輸出的渠道而已。

　　亞馬遜公司的Kindle的流行和其他電子書(shū)終端的爆發(fā)，很多人開(kāi)始猜測傳統圖書(shū)的市場(chǎng)將要大幅度萎縮，有些人甚至喊出了圖書(shū)死亡的口號，然而這些專(zhuān)業(yè)人士卻不這么認為。在這個(gè)問(wèn)題上，他們的觀(guān)點(diǎn)甚至驚人的一致。

　　首先，他們都認為，電子書(shū)的普及，不但不會(huì )侵蝕原有的圖書(shū)市場(chǎng)份額，反而會(huì )幫助把出版這個(gè)蛋糕做大。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，紙書(shū)有一個(gè)很大的出路就是到農村、鄉鎮去。目前從文學(xué)出版來(lái)講，統計一本書(shū)能賣(mài)多少，只算一線(xiàn)市、省會(huì )城市、地級市。10年后，一些現在很窮地方的農村學(xué)生會(huì )成為紙書(shū)的消費者。“也許數字出版的規模會(huì )超過(guò)紙質(zhì)圖書(shū)，因為一線(xiàn)城市新潮的人可能很快會(huì )去使用電子書(shū)設備，但是二三線(xiàn)城市、農村，還有很大的紙質(zhì)出版物空間。我覺(jué)得600億元的市場(chǎng)是會(huì )保住的。”路金波說(shuō)。

　　第二，作為出版商，他們最大的核心競爭力是內容和版權，在產(chǎn)業(yè)鏈中仍然掌握著(zhù)主要資源。沈浩波說(shuō)：“只要不出現一個(gè)終端壟斷所有電子書(shū)市場(chǎng)的現象，最終這些相互競爭的終端廠(chǎng)商一定會(huì )來(lái)求著(zhù)出版商。”事實(shí)也正像他所看到的這樣，不提對中國市場(chǎng)虎視眈眈的Kindle、索尼、蘋(píng)果等，漢王、華碩、方正等許多國內廠(chǎng)商也都在摩拳擦掌。但是人們要看的不是閱讀器，而是里面的內容。

　　第三，電子出版和在線(xiàn)閱讀的實(shí)現會(huì )改變現在的閱讀格局。“很多不值得買(mǎi)的書(shū)就不買(mǎi)了，或者花5元錢(qián)就看了。”吳曉波說(shuō)，“這樣肯定更加考驗內容品質(zhì)。”從現有的手機閱讀和互聯(lián)網(wǎng)小說(shuō)閱讀的產(chǎn)品來(lái)看，很多都是低層次的內容，主要消費群體是那些沒(méi)有購買(mǎi)能力的打工者或者學(xué)生。沈浩波認為，現在的電子閱讀，還存在劣幣驅逐良幣的狀況，由于消費者層次太低，很多精心制作、獲得出版的大眾閱讀圖書(shū)沒(méi)有任何機會(huì )。

　　從一般規律來(lái)看，一本大眾出版物，如果賣(mài)到1萬(wàn)冊就能持平了，以后所有的版權輸出都是利潤。5萬(wàn)冊以上的書(shū)被業(yè)界稱(chēng)為暢銷(xiāo)書(shū)，30萬(wàn)冊是一線(xiàn)作家的量，而能夠到100萬(wàn)冊的書(shū)，就是超級暢銷(xiāo)書(shū)。如果將來(lái)電子書(shū)大大降低了圖書(shū)的成本，有可能會(huì )讓1000萬(wàn)或者更多的人愿意掏很少的錢(qián)去閱讀，這并不夸張。對于這些出版商來(lái)說(shuō)，這絕對是他們所期盼的良辰美景：可以少砍樹(shù)，傳播更便捷，版稅收入還多了一個(gè)電子出版的渠道。

　　最重要的是，更多的人會(huì )開(kāi)始看書(shū)了，這是所有出版人的愿望。


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