磨鐵：暢銷(xiāo)的意義

　　拋開(kāi)精英固有的“流行即淺薄”的偏見(jiàn)，讓更多的人愛(ài)讀書(shū)，也讓書(shū)去改變更多人──磨鐵在這個(gè)哲學(xué)中找到了自己的成功道路。

　　2006年“五一”假期，磨鐵圖書(shū)的總裁沈浩波聽(tīng)朋友說(shuō)天涯歷史論壇上有一個(gè)帖子，叫《明朝那些事兒》，他心里一動(dòng)，立馬有了感覺(jué)，因為這個(gè)名字太好了，貼切而有親和力�；丶疑暇W(wǎng)一看，更加證明了自己的直覺(jué)，作者的文筆很隨和直接，適合大眾閱讀。文章連載在這個(gè)小論壇里，兩個(gè)月時(shí)間點(diǎn)擊率就已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)。沈浩波毫不猶豫地飛往廣州找作者當年明月。那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有七八家出版機構聯(lián)系當年明月，但是沈是第一個(gè)飛過(guò)去面見(jiàn)他的人，基于沈對作品和作者的理解，兩人一拍即合。

　　“我一直在物色跟明朝相關(guān)的書(shū)稿，這是中國歷史上非常特別的一個(gè)朝代，從帝王將相到市井生活都充滿(mǎn)了戲劇性，而且這個(gè)朝代又醞釀著(zhù)非常多新的變化，復雜而深刻。另外從大的背景來(lái)看，2006年之前的很長(cháng)一段時(shí)間，清朝的東西太多了，尤其是清宮戲，讓大眾產(chǎn)生了一種逆反心理。這個(gè)時(shí)候，無(wú)論是知識界還是網(wǎng)絡(luò )社區，對于明朝的呼聲越來(lái)越大，一種給明朝翻案的情緒在社會(huì )中醞釀。”沈浩波說(shuō)，“我們做大眾閱讀，就是要研究大眾心理，知道大家需要什么樣的讀物。”

　　《明朝那些事兒》從第一本開(kāi)始到現在，已經(jīng)累計銷(xiāo)售1000多萬(wàn)冊、100多萬(wàn)套。這本書(shū)開(kāi)啟了全民讀史的時(shí)代。

　　暢銷(xiāo)書(shū)出爐

　　磨鐵2009年出了700本書(shū)，超過(guò)5個(gè)億的碼洋，幾乎以絕對優(yōu)勢霸占了所有類(lèi)別的暢銷(xiāo)書(shū)榜單。例如文學(xué)類(lèi)的《明朝那些事兒》、《歷史是個(gè)什么玩意兒》、《盜墓筆記》、《誅仙》、《風(fēng)聲》、《做單》，健康類(lèi)的《黃帝內經(jīng)使用手冊》，漫畫(huà)類(lèi)的《絕對小孩》、《我兔斯基你》、青春類(lèi)的《歲月是朵兩生花》、《鯉》。

　　2010年，沈浩波規劃的出版金字塔是有30本銷(xiāo)量過(guò)10萬(wàn)冊的書(shū)，有60本過(guò)5萬(wàn)冊的書(shū)，然后加上大量1萬(wàn)～5萬(wàn)冊之間的常規書(shū)。并且要求在文學(xué)、生活、立志、財經(jīng)、社科、少兒等六條產(chǎn)品線(xiàn)都有涉獵。對于“好的書(shū)稿是如何誕生的”這個(gè)問(wèn)題，沈浩波回答說(shuō)：“一般來(lái)講，把現成的好稿子簽下來(lái)，是一個(gè)做法。更多的暢銷(xiāo)書(shū)，是我們自己研發(fā)規劃。找來(lái)合適的作者，編輯會(huì )跟他一起去把握大綱，有針對性地開(kāi)發(fā)。”

　　磨鐵內部有一個(gè)重點(diǎn)書(shū)選拔機制，10多個(gè)來(lái)自各個(gè)部門(mén)的選拔委員，針對書(shū)稿進(jìn)行投票，根據票選確定ABC等級。如果一本書(shū)被選成A級，磨鐵會(huì )分配最大的渠道和推廣資源給它，幫助它推廣、銷(xiāo)售，全力保障它的風(fēng)行。

　　盡管現在暢銷(xiāo)書(shū)作家的競爭十分激烈，但是磨鐵還是占據了競爭中最有利的地位。對于這點(diǎn)，沈浩波十分自信：“行業(yè)中有這么一個(gè)不成文的規定，如果有好的書(shū)稿，作者一定會(huì )等磨鐵的報價(jià)。因為大家都知道，只有等磨鐵的報價(jià)到了，才能真正證明他自己的價(jià)值。”

　　暢銷(xiāo)的意義

　　其實(shí)磨鐵并不只做適合大眾閱讀的書(shū)，2009年出版的書(shū)當中，沈浩波最喜歡的是張承志的一本《敬重與惜別——致日本》，他認為這本書(shū)是他10年來(lái)看過(guò)的最好的適合精英閱讀的散文集。不過(guò)暢銷(xiāo)書(shū)始終是他的工作重點(diǎn)。

　　暢銷(xiāo)書(shū)就是賣(mài)得多的書(shū)，賣(mài)得多的書(shū)一定是大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的。但是往往一提到暢銷(xiāo)書(shū)，知識分子就會(huì )有種不屑，認為大眾閱讀的書(shū)必然是淺薄的，文化含量不高的。沈浩波從大學(xué)開(kāi)始寫(xiě)詩(shī)，是個(gè)不折不扣的知識分子，自己也偏向于精英閱讀，然而他堅定地認為，這個(gè)世界是多元的，而磨鐵圖書(shū)的任務(wù)就是用不同的書(shū)去服務(wù)不同的讀者。

　　“任何一個(gè)人，只要他識字，就有讀書(shū)的愿望，只是他沒(méi)有找到適合他的書(shū)，沒(méi)有啟發(fā)起他的興趣。一本《明朝那些事兒》可能就會(huì )讓很多從來(lái)不看歷史的人，從此變成歷史書(shū)的讀者。當他養成讀歷史書(shū)的習慣，他就會(huì )去讀別的類(lèi)型的書(shū)。他今天可能是大眾的，當他讀書(shū)讀多了，就可能會(huì )變成一個(gè)精英。當一個(gè)人擁有了閱讀習慣，這個(gè)人從本質(zhì)上就改變了。”沈浩波說(shuō)，“中國讀書(shū)人的比例還是太低了，我要開(kāi)發(fā)適當的產(chǎn)品撬動(dòng)不同人的圖書(shū)消費力，讓他們變成讀書(shū)人。”

　　2009年，磨鐵是民營(yíng)出版的領(lǐng)軍者，占到了大眾出版1.03%的份額。沈浩波對于磨鐵的未來(lái)期望，是在2012年底前，占到大眾出版5%的市場(chǎng)份額。5年之內接近5倍的增長(cháng)，無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰，但沈浩波相信這是磨鐵能夠做到的。在未來(lái)的競爭中，他已經(jīng)越來(lái)越不看重碼洋。對于一個(gè)即將到來(lái)的規�；瘯r(shí)代，利潤、增長(cháng)性和市場(chǎng)份額才是磨鐵的目標。如何把產(chǎn)品研發(fā)得更好，把管理提升，把銷(xiāo)售通路優(yōu)化，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，都是實(shí)現這個(gè)目標需要克服的困難。

　　好在沈浩波有一個(gè)很強勁的動(dòng)力——讓更多的人看書(shū)，普及文化，開(kāi)啟民智。

　　華文天下：資本的力量

　　在盛大的資本支持下，華文天下正在按照品牌+平臺的方式，構建一個(gè)出版業(yè)孵化器。

　　2009年9月，盛大文學(xué)宣布收購華文天下51%的股份。雖然華文天下總編輯楊文軒對于外界傳言超過(guò)1個(gè)億的收購價(jià)格不置可否，但是他還是承認占到了盛大文學(xué)對外收購的很大一個(gè)比例。把自己定位成版權運營(yíng)公司的盛大文學(xué)，要打造一個(gè)由數字出版、線(xiàn)下出版、無(wú)線(xiàn)閱讀、影視游戲、動(dòng)漫等多種業(yè)務(wù)組成的完整文化產(chǎn)業(yè)鏈，必然要選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的出版公司，謀求線(xiàn)下出版事業(yè)的深度發(fā)展。

　　“盛大文學(xué)的網(wǎng)站是大江大河，里面什么都有。我們要做的就是在這條江河里面引水流出來(lái)，再挖一個(gè)精養魚(yú)池，把那些有潛力的魚(yú)放在這里養，然后實(shí)現他的價(jià)值。”楊文軒這么形容自己跟盛大的合作。

　　實(shí)際上盛大文學(xué)在收購華文天下之前，已經(jīng)把國內知名的民營(yíng)公司摸了個(gè)遍，之所以最后選擇了楊文軒的團隊，很大意義上來(lái)說(shuō)，無(wú)非是看重了兩點(diǎn)。第一是穩定，這個(gè)團隊從2001～2009年近10年時(shí)間內，一直穩定在民營(yíng)書(shū)業(yè)排名的前五名，而核心團隊也已經(jīng)持續合作了10年。第二是規范，不像很多家族或者作坊式的圖書(shū)策劃公司，華文天下的財務(wù)數據一目了然，甚至很早就上了ERP系統。這也是它最后能夠被盛大吸納的重要原因。

　　“有錢(qián)以后做什么？”這是獲得投資以后的楊文軒被問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是一個(gè)關(guān)系到華文天下今后發(fā)展的問(wèn)題。圖書(shū)是創(chuàng )意產(chǎn)品，不是標準化和流水線(xiàn)可以生產(chǎn)出來(lái)的，這也是為什么集約化、規�；�的道路很難的原因。有的時(shí)候，公司里上百個(gè)人策劃出來(lái)的產(chǎn)品甚至不如一兩個(gè)高手靈光一現賣(mài)得多。而資本的進(jìn)入必然要求產(chǎn)生更大的收益，這個(gè)壓力，是很多小日子過(guò)得不錯的書(shū)商不愿意去承受的。