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Vistaprint反思免費名片印刷商業(yè)模式：沒(méi)那么簡(jiǎn)單

2015-01-24 10:22 來(lái)源：科印網(wǎng) 責編：顧穎瑩

摘要：: 這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國人在法國巴黎就讀商學(xué)院時(shí)，開(kāi)辦了一家公司。

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【CPP114】訊：這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國人在法國巴黎就讀商學(xué)院時(shí)，開(kāi)辦了一家公司。

像許多初創(chuàng )的公司一樣，這家公司在最開(kāi)始的時(shí)候表現非常掙扎。幾年后，基恩偶然發(fā)現一種病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式可以讓自己的品牌變得有名。

最開(kāi)始，基恩的公司一直經(jīng)營(yíng)著(zhù)目錄直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。直到1999年，隨著(zhù)商業(yè)模式的演變，這家公司不再經(jīng)營(yíng)目錄業(yè)務(wù)，而是利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為客戶(hù)印刷宣傳品。

作為一種促銷(xiāo)手段，基恩的公司想出了這個(gè)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子。它開(kāi)始為客戶(hù)提供免費名片印刷業(yè)務(wù)。

當然，基恩的公司就是鼎鼎大名的Vistaprint。

Vistaprint總部

病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例研究

Vistaprint的logo印在每個(gè)免費名片的背面。這意味著(zhù)每次將名片交給了客戶(hù)，客戶(hù)也在同一時(shí)間幫助Vistaprint進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

免費的名片是如此的成功，以至于Vistaprint以“免費名片”而聞名。

在那時(shí)，免費名片的概念是革命性的。這種病毒式的營(yíng)銷(xiāo)概念在10多年前被克里斯-安德森（ChrisAnderson）在一本名為《免費：未來(lái)的根本價(jià)格》的書(shū)中提到。

免費的名片是如此的不尋常，解決了小微企業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題。

在早期基恩接受采訪(fǎng)時(shí)，曾表示：“當時(shí)，全彩名片在網(wǎng)上的印刷價(jià)格是85美元，而在傳統印刷商的價(jià)格一般是200-300美元。但我們給了他們免費的印刷費用，僅僅收取5美元的運費和手續費。這提供了一個(gè)讓人們嘗試我們的機會(huì )，并成為一個(gè)驅動(dòng)我們業(yè)務(wù)增長(cháng)的引擎。我們的商業(yè)模式成長(cháng)得非�？焖��！�

事實(shí)證明，關(guān)于“快速成長(cháng)”的論調并不是開(kāi)玩笑。在引入免費名片后，Vistaprint以驚人的速度增長(cháng)。

六年內，Vistaprint的股票開(kāi)始上市交易（納斯達克：CMPR）。上一財年，Vistaprint的銷(xiāo)售額超過(guò)12億美元。時(shí)至今日，Vistaprint已經(jīng)擁有超過(guò)1600萬(wàn)個(gè)的客戶(hù)。