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愛(ài)普生不走尋常路放棄激光打印固守噴墨市場(chǎng)

2014-06-30 08:43 來(lái)源：光粒網(wǎng) 責編：劉曉燕

摘要：: 在6月一場(chǎng)面向全球媒體的演說(shuō)中，愛(ài)普生社長(cháng)碓井稔像喬布斯那樣踱來(lái)踱去，“順便”把愛(ài)普生所有最新產(chǎn)品塞進(jìn)了講稿。他甚至不忘告訴日本記者，自己最近購置了一塊自家產(chǎn)的手表，休息時(shí)喜歡刷松本山雅足球俱樂(lè )部的主頁(yè)—愛(ài)普生是這支球隊的贊助商。

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“我們在噴墨技術(shù)上真的很強�！睈�(ài)普生打印事業(yè)部部長(cháng)久保田孝一想了想，終于下了這個(gè)么論斷。這位喜歡收集野生蘑菇的愛(ài)普生打印部門(mén)頭號人物是當時(shí)碓井稔放棄激光生意的支持者。

愛(ài)普生遵循的是另一條邏輯。面對數碼技術(shù)的威脅，膠卷巨頭富士將業(yè)務(wù)重心調整到化妝品上，因為它研究了膠卷業(yè)務(wù)中蘊含的重要成分膠原蛋白，這正是化妝品必不可少的成分。富士沿著(zhù)自己的核心技術(shù)做了相應的延伸，沒(méi)有像柯達那樣一味順應數碼技術(shù)。

但反對者們擔心，把精力集中在噴墨，是否一定能帶來(lái)利潤—一般而言，噴墨打印機的收益來(lái)源于墨盒耗材，打印機本身售價(jià)并不算高。這類(lèi)似運營(yíng)商靠電話(huà)費而非手機賺錢(qián)，或者游戲商更看重軟件銷(xiāo)售。但它成立的前提是，用戶(hù)愿意在你建立的規則之下消費。

通常，這種人為構造的圈子和規則總是會(huì )被打破。碓井稔能夠看到一個(gè)勉強合乎規范的日本市場(chǎng)，但在新興市場(chǎng)，他發(fā)現規則會(huì )失效。

源自新興國家的創(chuàng )造力倒挺有趣：有人改造了墨盒，在其外部用軟管連接到幾個(gè)大型墨倉，這樣就可以持續供墨;有專(zhuān)門(mén)的公司開(kāi)始生產(chǎn)兼容墨盒，直接對應不同廠(chǎng)商打印機的型號，當然，價(jià)格也便宜許多—最有探索精神的是那些DIY灌墨用戶(hù)，他們冒著(zhù)污染打印機甚至讓噴頭報廢的危險做出這個(gè)決定。

7年前，愛(ài)普生曾對24家中國耗材商向美國國際貿易委員會(huì )(ITC)提起訴訟，ITC的裁決讓愛(ài)普生在美國能夠不再受到來(lái)自兼容墨盒的打擊。但這類(lèi)訴訟并不總是有好運氣。2010年，惠普宣稱(chēng)它們每年要花10億美元在墨水開(kāi)發(fā)上，這意味著(zhù)第三方墨盒并不可靠。此前，打印機廠(chǎng)商Lexmark利用新千年法案控訴兼容廠(chǎng)商生產(chǎn)能讓第三方染色桶在自己打印機上工作的芯片，但最終敗訴�？捎脩�(hù)還是傾向于選擇價(jià)格只有正品耗材零頭的兼容產(chǎn)品。

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