高端對話(huà)：電商差異化營(yíng)銷(xiāo)決定平臺生存？
2013-03-25 10:06 來(lái)源：騰訊科技 責編：王岑
- 摘要：
- 最新一屆易觀(guān)電子商務(wù)年會(huì )之“大浪淘商”在北京拉開(kāi)帷幕。在會(huì )上開(kāi)展高峰對話(huà)，一號店CEO于剛和計算機世界傳媒集團運營(yíng)總裁，《IT經(jīng)理世界》雜志社出版人兼總編黎爭就電子商務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)決定平臺生存問(wèn)題展開(kāi)討論。
【CPP114】訊：3月27日消息，最新一屆易觀(guān)電子商務(wù)年會(huì )之“大浪淘商”在北京拉開(kāi)帷幕。在會(huì )上開(kāi)展高峰對話(huà)，一號店CEO于剛和計算機世界傳媒集團運營(yíng)總裁，《IT經(jīng)理世界》雜志社出版人兼總編黎爭就電子商務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)決定平臺生存問(wèn)題展開(kāi)討論。
高峰對話(huà)
以下為高峰對話(huà)實(shí)錄：
黎爭：謝謝于總的邀請，謝謝你們形式上的創(chuàng )新使我有機會(huì )能跟久仰的于剛先生座在一起。但是這個(gè)機會(huì )座在一起，第一次見(jiàn)面就要對恰，。先扣一下今天的主題大浪淘商，這兩年電商很熱，很多電商公司在大浪中不見(jiàn)了。詳請于剛先生說(shuō)一下，哪些電商在這輪電商里面會(huì )被淘汰掉？什么樣的原因會(huì )被淘汰掉？
于剛：這有點(diǎn)像達爾文的進(jìn)化論，始祖的必然性，大浪淘商也是一個(gè)必然的現象，中國有一句話(huà)叫做信佛家的都一樣，不信佛家的各有各的樣。優(yōu)秀的企業(yè)有優(yōu)秀的團隊、充足的資金，不斷的創(chuàng )新。但是一個(gè)平庸的企業(yè)是管理等某一個(gè)方面出了問(wèn)題。
我認為大浪淘商的電子商務(wù)的過(guò)程中，哪些企業(yè)容易被淘汰呢？第一個(gè)是太愛(ài)關(guān)注一錘子買(mǎi)賣(mài)。大家知道電子商務(wù)口碑傳播非�？�，一個(gè)企業(yè)的口碑好不好，好的話(huà)一個(gè)人可以傳給十個(gè)人。不好的話(huà)一個(gè)人可以傳給一百個(gè)人。所以第一類(lèi)是不誠信的企業(yè)會(huì )被淘汰掉。
第二類(lèi)是是沒(méi)有競爭力，是剛好一個(gè)概念出來(lái)馬上跟上。像團購沒(méi)有自己的核心競爭力。也許這個(gè)商務(wù)模式本身是好的，但是門(mén)檻太低，這樣很容易被這些優(yōu)秀的電商復制同樣的概念而被淘汰。
第三個(gè)就是不精細化管理。因為電子商務(wù)它的本質(zhì)最后還是顧客想要的商品，在顧客想要得時(shí)間地點(diǎn)送到顧客手上。整個(gè)環(huán)節非常長(cháng)，這么長(cháng)的環(huán)節中，每一個(gè)細節都要關(guān)注。還有一個(gè)商務(wù)模式就是顧客體驗。有的時(shí)候一個(gè)商務(wù)模式一次性本身并沒(méi)有問(wèn)題但不可持續，像以前有一個(gè)企業(yè)是先接了顧客訂單再到市場(chǎng)上去買(mǎi)，這樣庫存不能自己控制，價(jià)格不能自己控制。我覺(jué)得這種不可獲的也不會(huì )長(cháng)該。
還有一種是垂直性的，但是賣(mài)的是標準化的商品。又沒(méi)有國家政策的壁壘，這類(lèi)企業(yè)或者專(zhuān)業(yè)性也不是那么強，很容易被大的企業(yè)收購。
黎爭：大浪淘商剩者為王，如果想能夠剩下來(lái)，于總講的這幾個(gè)反面，應該是剩下來(lái)的電商的特質(zhì)。去年年底的時(shí)候有一個(gè)著(zhù)名的賭局，馬云(微博)和王建仁的賭局，就是關(guān)于線(xiàn)上線(xiàn)下的份額之爭。我們最近也了解到，去年一號店跟沃爾瑪有一個(gè)比較深入的合作。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，您好像給一做了一個(gè)雙保險。既也線(xiàn)上的開(kāi)始，現在給自己找了一個(gè)全球最大的連鎖性零售企業(yè)的保險，您覺(jué)得雙保險能真正保險嗎？
高峰對話(huà)
以下為高峰對話(huà)實(shí)錄：
黎爭：謝謝于總的邀請，謝謝你們形式上的創(chuàng )新使我有機會(huì )能跟久仰的于剛先生座在一起。但是這個(gè)機會(huì )座在一起，第一次見(jiàn)面就要對恰，。先扣一下今天的主題大浪淘商，這兩年電商很熱，很多電商公司在大浪中不見(jiàn)了。詳請于剛先生說(shuō)一下，哪些電商在這輪電商里面會(huì )被淘汰掉？什么樣的原因會(huì )被淘汰掉？
于剛：這有點(diǎn)像達爾文的進(jìn)化論，始祖的必然性，大浪淘商也是一個(gè)必然的現象，中國有一句話(huà)叫做信佛家的都一樣，不信佛家的各有各的樣。優(yōu)秀的企業(yè)有優(yōu)秀的團隊、充足的資金，不斷的創(chuàng )新。但是一個(gè)平庸的企業(yè)是管理等某一個(gè)方面出了問(wèn)題。
我認為大浪淘商的電子商務(wù)的過(guò)程中，哪些企業(yè)容易被淘汰呢？第一個(gè)是太愛(ài)關(guān)注一錘子買(mǎi)賣(mài)。大家知道電子商務(wù)口碑傳播非�？�，一個(gè)企業(yè)的口碑好不好，好的話(huà)一個(gè)人可以傳給十個(gè)人。不好的話(huà)一個(gè)人可以傳給一百個(gè)人。所以第一類(lèi)是不誠信的企業(yè)會(huì )被淘汰掉。
第二類(lèi)是是沒(méi)有競爭力，是剛好一個(gè)概念出來(lái)馬上跟上。像團購沒(méi)有自己的核心競爭力。也許這個(gè)商務(wù)模式本身是好的，但是門(mén)檻太低，這樣很容易被這些優(yōu)秀的電商復制同樣的概念而被淘汰。
第三個(gè)就是不精細化管理。因為電子商務(wù)它的本質(zhì)最后還是顧客想要的商品，在顧客想要得時(shí)間地點(diǎn)送到顧客手上。整個(gè)環(huán)節非常長(cháng)，這么長(cháng)的環(huán)節中，每一個(gè)細節都要關(guān)注。還有一個(gè)商務(wù)模式就是顧客體驗。有的時(shí)候一個(gè)商務(wù)模式一次性本身并沒(méi)有問(wèn)題但不可持續，像以前有一個(gè)企業(yè)是先接了顧客訂單再到市場(chǎng)上去買(mǎi)，這樣庫存不能自己控制，價(jià)格不能自己控制。我覺(jué)得這種不可獲的也不會(huì )長(cháng)該。
還有一種是垂直性的，但是賣(mài)的是標準化的商品。又沒(méi)有國家政策的壁壘，這類(lèi)企業(yè)或者專(zhuān)業(yè)性也不是那么強，很容易被大的企業(yè)收購。
黎爭：大浪淘商剩者為王，如果想能夠剩下來(lái)，于總講的這幾個(gè)反面，應該是剩下來(lái)的電商的特質(zhì)。去年年底的時(shí)候有一個(gè)著(zhù)名的賭局，馬云(微博)和王建仁的賭局，就是關(guān)于線(xiàn)上線(xiàn)下的份額之爭。我們最近也了解到，去年一號店跟沃爾瑪有一個(gè)比較深入的合作。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，您好像給一做了一個(gè)雙保險。既也線(xiàn)上的開(kāi)始，現在給自己找了一個(gè)全球最大的連鎖性零售企業(yè)的保險，您覺(jué)得雙保險能真正保險嗎？
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