據九牧銷(xiāo)售總裁張彬介紹，目前傳統渠道線(xiàn)下的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)基本是原地踏步，但是電商卻呈現出300%、400%的增長(cháng)。“未來(lái)，九牧將繼續強化電商發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò )渠道拓展、物流配送、售后服務(wù)、人才培養方面繼續發(fā)力，同時(shí)結合O2O模式，將線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下配送完美結合。”
　　
　　不過(guò)，張彬也表示，在天貓這樣訪(fǎng)問(wèn)量大、交易活躍的電商平臺上，該公司的成本主要是天貓收取的5%的結算費用和廣告推廣費，總的成本約占交易額的5.5%。
　　
　　目前，建行“善融商務(wù)”近乎是零成本，但是交易流量很小。單家企業(yè)一天3000萬(wàn)元這樣的交易量，在剛剛起步的銀行系電商平臺上難以想象。
　　
　　這樣的問(wèn)題不僅困擾著(zhù)商戶(hù)，同時(shí)也是銀行最為擔憂(yōu)的問(wèn)題。“我們現在的當務(wù)之急就是把網(wǎng)站的流量做上去。”一位建行員工如是表示。
　　
　　據悉，在資源激勵上，建行總行和省級分行也對電商平臺傾斜了大量資源，總行直接配套專(zhuān)項信貸規模。
　　
　　行業(yè)競爭將更加激烈
　　
　　面對激烈的市場(chǎng)競爭，留給建行的時(shí)間并不多。“善融商務(wù)”作為首家“吃螃蟹”的銀行電商，不但尚未追趕上傳統電商企業(yè)，而后面又有同業(yè)競爭對手在追趕。
　　
　　目前，交行已經(jīng)推出了“交博匯”，中行廣東省分行也嘗試性地做了“云購物”平臺。在今年的廣交會(huì )上，中行還宣布聯(lián)合廣交會(huì )電子商務(wù)有限公司推出“展融通”廣交會(huì )客商專(zhuān)屬融資服務(wù)平臺。據悉，工行也可能在明年推出類(lèi)似平臺。
　　
　　與阿里巴巴、京東商城等傳統的電商企業(yè)相比，建行的“善融商務(wù)”平臺還具有資金實(shí)力雄厚、融資服務(wù)豐富、客戶(hù)與渠道資源廣泛等金融企業(yè)的優(yōu)勢。但是，一旦交行、中行、工行等銀行相繼加入，建行的優(yōu)勢肯定將會(huì )受到挑戰。
　　
　　交行打造的“交博匯”和建行“善融商務(wù)”模式高度類(lèi)似。“交博匯”和“善融商務(wù)”都具有B2B和B2C兩種電商模式，目標客戶(hù)都是中小企業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并且兩家都把電商交易和中小企業(yè)信貸、供應鏈融資結合起來(lái)。
　　
　　傳統的金融添加了互聯(lián)網(wǎng)的元素，也就要遵循互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“只有第一，沒(méi)有第二”的法則。面對同行的追趕和競爭，率先發(fā)展電商平臺的建行更是把善融商務(wù)作為今年工作的重中之重，力爭搶占先機。
　　
　　“同業(yè)競爭十分激烈，大家都感覺(jué)拼得很辛苦，一個(gè)重要的原因就在于各家銀行都集中在‘紅海’‘肉搏’，競爭并沒(méi)有明顯的差異化，沒(méi)有哪一家銀行能夠占據絕對優(yōu)勢。電子銀行作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，也遵循互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)‘贏(yíng)者通吃’定律。”建行福建省分行副行長(cháng)陳萬(wàn)銘在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)如是表示。
　　
　　在信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，行業(yè)領(lǐng)先者是游戲規則的制定者和主導者，且品牌作用非常明顯——第一名占70%的市場(chǎng)份額，第二名占20%的市場(chǎng)份額，第三名以后的僅占10%的市場(chǎng)份額。
　　
　　在陳萬(wàn)銘看來(lái)，隨著(zhù)電子商務(wù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)融合度的不斷提升，電商金融平臺的作用已日益凸顯，善融商務(wù)必將成為建行拼搶市場(chǎng)的核心競爭力。但同樣的，競爭對手追趕的腳步已日益臨近。因此，陳萬(wàn)銘也坦言：“能夠趕在同業(yè)推出之前，迅速做大建行電商客戶(hù)規模，達到足夠大的交易量，就可以擴大建行電商平臺的品牌知名度。