電商“莫戰”再遇良機 莫言電子書(shū)或成重點(diǎn)
2012-12-11 09:07 來(lái)源：北京晨報 責編：王岑
- 摘要：
- 莫言獲得諾貝爾獎新聞出現后，國內的圖書(shū)電商沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，錯失第一波營(yíng)銷(xiāo)的巨大機會(huì )。
【CPP114】訊：莫言獲得諾貝爾獎新聞出現后，國內的圖書(shū)電商沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，錯失第一波營(yíng)銷(xiāo)的巨大機會(huì )�，F在，莫言赴瑞典領(lǐng)諾貝爾獎，將帶來(lái)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)商機，如果營(yíng)銷(xiāo)得當，將獲得更多的市場(chǎng)份額。業(yè)內則預測，相對不時(shí)斷貨的且價(jià)格不低的紙質(zhì)書(shū)，電子書(shū)閱讀更有市場(chǎng)。
莫言熱驅動(dòng)圖書(shū)“鯰魚(yú)效應”
國內市場(chǎng)一直熱衷于熱門(mén)作家、暢銷(xiāo)書(shū)作家的追捧，因而莫言獲獎后，各出版商“互掐”，各圖書(shū)電商暗地“對賭”，特別對于不時(shí)處于預售，缺貨狀態(tài)的實(shí)體圖書(shū)，電子書(shū)近期成為電商重點(diǎn)把握的機會(huì )。有調查發(fā)現，“莫言熱”引發(fā)圖書(shū)“鯰魚(yú)效應”，不止莫言的相關(guān)書(shū)籍銷(xiāo)售火爆，同時(shí)帶動(dòng)消費者的閱讀熱情，增加其他圖書(shū)的銷(xiāo)量上升。
通常熱門(mén)書(shū)籍出現后，緊跟而來(lái)的就是版權問(wèn)題。目前市場(chǎng)上莫言的實(shí)體書(shū)版權主要由作家出版社、上海文藝出版社、精典博維這三家擁有。莫言獲獎前，作家出版社已經(jīng)著(zhù)手策劃和推薦莫言最新文集；上海文藝出版社則與電商當當網(wǎng)合作，獨家預售14冊《莫言全集》等，據了解，該書(shū)市場(chǎng)定價(jià)410元，當當網(wǎng)預售價(jià)287元，預售3日內訂購量超過(guò)10萬(wàn)部，單品成交額近3000萬(wàn)元。
根據消費心理分析，新聞出現時(shí)，人們會(huì )想一探究竟，非理性消費比重加大，但在第一波營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后，再次的高潮出現需要更富刺激性的新聞事件來(lái)帶動(dòng)，此時(shí)的消費則更多趨于理性。因而，在莫言獲獎初期，紙質(zhì)書(shū)價(jià)格不菲也仍然有人掏腰包購買(mǎi)。業(yè)內認為，莫言領(lǐng)獎時(shí)段，人們消費更加理性，目光將更多鎖定在電子書(shū)領(lǐng)域。
電子書(shū)“買(mǎi)斷”
當當網(wǎng)或成“莫戰”贏(yíng)家
莫言獲獎前，當當網(wǎng)即有預售的莫言文集。莫言領(lǐng)獎前，當當網(wǎng)與作家出版社達成協(xié)議，獲得全套20本莫言作品電子書(shū)的獨家授權，其中包括4本新書(shū)電子版的獨家首發(fā)。隨后，莫言相關(guān)書(shū)籍《大師莫言》也獲得獨家首發(fā)權，行業(yè)人士預測，當當網(wǎng)或將成為電商“莫言營(yíng)銷(xiāo)戰”中的贏(yíng)家。
現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售莫言作品的商家多達千余家，營(yíng)銷(xiāo)方式也各不相同，“服務(wù)牌”、“預售包郵”等，但是否正版卻未可知。當當網(wǎng)數字館相關(guān)負責人指出，當當網(wǎng)電子書(shū)全部由正規出版機構授權，并將加大暢銷(xiāo)書(shū)、新書(shū)、獨家書(shū)的引進(jìn)，強化電子書(shū)優(yōu)質(zhì)內容建設，以期培養消費者閱讀習慣，快速提升數字業(yè)務(wù)發(fā)展。
業(yè)內人士分析，當“莫言”成為一種營(yíng)銷(xiāo)符號，電商的借勢營(yíng)銷(xiāo)手法因此增多，只要電商把握住消費者的心理需求，提升消費者的閱讀興趣，將最終達成產(chǎn)品與品牌的雙重利益。正版電子書(shū)價(jià)格低廉，可隨時(shí)隨地閱讀，未來(lái)將搶占紙質(zhì)書(shū)份額。而對莫言來(lái)說(shuō)，能否借圖書(shū)平臺的營(yíng)銷(xiāo)手段，掀起一場(chǎng)文學(xué)熱潮，則是最期待的事情。
莫言熱驅動(dòng)圖書(shū)“鯰魚(yú)效應”
國內市場(chǎng)一直熱衷于熱門(mén)作家、暢銷(xiāo)書(shū)作家的追捧，因而莫言獲獎后，各出版商“互掐”，各圖書(shū)電商暗地“對賭”，特別對于不時(shí)處于預售，缺貨狀態(tài)的實(shí)體圖書(shū)，電子書(shū)近期成為電商重點(diǎn)把握的機會(huì )。有調查發(fā)現，“莫言熱”引發(fā)圖書(shū)“鯰魚(yú)效應”，不止莫言的相關(guān)書(shū)籍銷(xiāo)售火爆，同時(shí)帶動(dòng)消費者的閱讀熱情，增加其他圖書(shū)的銷(xiāo)量上升。
通常熱門(mén)書(shū)籍出現后，緊跟而來(lái)的就是版權問(wèn)題。目前市場(chǎng)上莫言的實(shí)體書(shū)版權主要由作家出版社、上海文藝出版社、精典博維這三家擁有。莫言獲獎前，作家出版社已經(jīng)著(zhù)手策劃和推薦莫言最新文集；上海文藝出版社則與電商當當網(wǎng)合作，獨家預售14冊《莫言全集》等，據了解，該書(shū)市場(chǎng)定價(jià)410元，當當網(wǎng)預售價(jià)287元，預售3日內訂購量超過(guò)10萬(wàn)部，單品成交額近3000萬(wàn)元。
根據消費心理分析，新聞出現時(shí)，人們會(huì )想一探究竟，非理性消費比重加大，但在第一波營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后，再次的高潮出現需要更富刺激性的新聞事件來(lái)帶動(dòng)，此時(shí)的消費則更多趨于理性。因而，在莫言獲獎初期，紙質(zhì)書(shū)價(jià)格不菲也仍然有人掏腰包購買(mǎi)。業(yè)內認為，莫言領(lǐng)獎時(shí)段，人們消費更加理性，目光將更多鎖定在電子書(shū)領(lǐng)域。
電子書(shū)“買(mǎi)斷”
當當網(wǎng)或成“莫戰”贏(yíng)家
莫言獲獎前，當當網(wǎng)即有預售的莫言文集。莫言領(lǐng)獎前，當當網(wǎng)與作家出版社達成協(xié)議，獲得全套20本莫言作品電子書(shū)的獨家授權，其中包括4本新書(shū)電子版的獨家首發(fā)。隨后，莫言相關(guān)書(shū)籍《大師莫言》也獲得獨家首發(fā)權，行業(yè)人士預測，當當網(wǎng)或將成為電商“莫言營(yíng)銷(xiāo)戰”中的贏(yíng)家。
現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售莫言作品的商家多達千余家，營(yíng)銷(xiāo)方式也各不相同，“服務(wù)牌”、“預售包郵”等，但是否正版卻未可知。當當網(wǎng)數字館相關(guān)負責人指出，當當網(wǎng)電子書(shū)全部由正規出版機構授權，并將加大暢銷(xiāo)書(shū)、新書(shū)、獨家書(shū)的引進(jìn)，強化電子書(shū)優(yōu)質(zhì)內容建設，以期培養消費者閱讀習慣，快速提升數字業(yè)務(wù)發(fā)展。
業(yè)內人士分析，當“莫言”成為一種營(yíng)銷(xiāo)符號，電商的借勢營(yíng)銷(xiāo)手法因此增多，只要電商把握住消費者的心理需求，提升消費者的閱讀興趣，將最終達成產(chǎn)品與品牌的雙重利益。正版電子書(shū)價(jià)格低廉，可隨時(shí)隨地閱讀，未來(lái)將搶占紙質(zhì)書(shū)份額。而對莫言來(lái)說(shuō)，能否借圖書(shū)平臺的營(yíng)銷(xiāo)手段，掀起一場(chǎng)文學(xué)熱潮，則是最期待的事情。
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