銀行系電商“攪局”平臺：流量成最大短板
2012-12-13 14:56 來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞 責編：王岑
- 摘要：
- 在電商鏖戰正酣之際，誰(shuí)也沒(méi)料到會(huì )半路殺出個(gè)程咬金，而“攪局者”正是擁有雄厚資金和豐富資源的銀行。隨著(zhù)建行“善融商務(wù)”平臺探索電商金融的深入，其他銀行也正在跟進(jìn)或躍躍欲試。
【CPP114】訊：在電商鏖戰正酣之際，誰(shuí)也沒(méi)料到會(huì )半路殺出個(gè)程咬金，而“攪局者”正是擁有雄厚資金和豐富資源的銀行。隨著(zhù)建行“善融商務(wù)”平臺探索電商金融的深入，其他銀行也正在跟進(jìn)或躍躍欲試。
目前，交行已經(jīng)推出了“交博匯”，中行廣東省分行也嘗試性地做了“云購物”平臺。此外，工行也可能在明年推出類(lèi)似平臺。
有同時(shí)在多個(gè)平臺開(kāi)店的商戶(hù)表示：“和阿里巴巴、京東商城、淘寶等傳統電商相比，善融商務(wù)和交博匯這樣的平臺最具吸引力的就是‘零成本’或低成本。而缺點(diǎn)是這些剛剛起步的‘銀行系’電商雖然來(lái)勢洶洶，但平臺的流量一直是個(gè)短板。”
“價(jià)格”優(yōu)勢顯現
從2012年6月28日上線(xiàn)至今，建行的“善融商務(wù)”平臺已運行了5個(gè)多月。在商戶(hù)數量和交易量初具規模后，資金實(shí)力雄厚的金融電商企業(yè)也打起了“價(jià)格戰”，意欲降低商戶(hù)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的中間成本。
和傳統電商相比，銀行電商平臺最大的優(yōu)勢就是服務(wù)價(jià)格。據悉，目前建行的“善融商務(wù)”平臺免收店鋪租金、交易傭金、推廣費等費用。而交行的“交博匯”也只收取1%左右的手續費，費率遠遠低于傳統電商。
建行善融商務(wù)的一位營(yíng)銷(xiāo)人員對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“我們和傳統電商不同，傳統電商是要依靠這個(gè)平臺賺錢(qián)。而我們發(fā)展電商的目的是為了通過(guò)這個(gè)平臺挖掘好的客戶(hù)，通過(guò)后續的金融服務(wù)量增加客戶(hù)對銀行的粘性。因此，我們不是想通過(guò)這個(gè)平臺掙錢(qián)，更希望扶持企業(yè)做大。”
廈門(mén)世紀慧泉文化傳播公司是一家集圖書(shū)和音像出版、策劃、銷(xiāo)售于一體的文化傳播企業(yè)，該公司的銷(xiāo)售渠道主要是機場(chǎng)的書(shū)店，目前也在當當網(wǎng)、卓越、京東商城等電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。
在世紀慧泉營(yíng)銷(xiāo)總監吳雄鵬看來(lái)，當當網(wǎng)、卓越、京東商城這樣的電商平臺實(shí)際是個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商。“我們把產(chǎn)品賣(mài)給他們，他們自己再去賣(mài)。而天貓和建行善融商務(wù)這樣的平臺，(相當于)是給我們提供了個(gè)店面，讓我們自己去擺攤，相比之下我們更傾向于選擇后一種模式。”
吳雄鵬也表示：“近乎免費的建行善融商務(wù)平臺顯然很具有吸引力，在天貓上成本要高一些，不過(guò)銷(xiāo)量較大，通過(guò)薄利多銷(xiāo)還是有一定收益的。”
面臨“活躍度”難題
這種共贏(yíng)模式加上價(jià)格優(yōu)勢，正是銀行系電商平臺被看好的原因之一。但是，目前剛剛起步的銀行電商平臺無(wú)論是網(wǎng)站的流量還是交易的活躍度，暫時(shí)難以和傳統電商相提并論。
位于福建省泉州市的九牧廚衛是一家以衛生陶瓷、智能廚衛、整體衛浴等為主要業(yè)務(wù)的大型廚衛企業(yè)，該公司從2011年就開(kāi)始試水電商渠道。2011年“雙十一”，該公司銷(xiāo)量?jì)H300萬(wàn)元，到了2012年“雙十一”，銷(xiāo)量則以十倍的增速突破了3000萬(wàn)元，位居建材家居館全網(wǎng)第一。
目前，交行已經(jīng)推出了“交博匯”，中行廣東省分行也嘗試性地做了“云購物”平臺。此外，工行也可能在明年推出類(lèi)似平臺。
有同時(shí)在多個(gè)平臺開(kāi)店的商戶(hù)表示：“和阿里巴巴、京東商城、淘寶等傳統電商相比，善融商務(wù)和交博匯這樣的平臺最具吸引力的就是‘零成本’或低成本。而缺點(diǎn)是這些剛剛起步的‘銀行系’電商雖然來(lái)勢洶洶，但平臺的流量一直是個(gè)短板。”
“價(jià)格”優(yōu)勢顯現
從2012年6月28日上線(xiàn)至今，建行的“善融商務(wù)”平臺已運行了5個(gè)多月。在商戶(hù)數量和交易量初具規模后，資金實(shí)力雄厚的金融電商企業(yè)也打起了“價(jià)格戰”，意欲降低商戶(hù)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的中間成本。
和傳統電商相比，銀行電商平臺最大的優(yōu)勢就是服務(wù)價(jià)格。據悉，目前建行的“善融商務(wù)”平臺免收店鋪租金、交易傭金、推廣費等費用。而交行的“交博匯”也只收取1%左右的手續費，費率遠遠低于傳統電商。
建行善融商務(wù)的一位營(yíng)銷(xiāo)人員對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“我們和傳統電商不同，傳統電商是要依靠這個(gè)平臺賺錢(qián)。而我們發(fā)展電商的目的是為了通過(guò)這個(gè)平臺挖掘好的客戶(hù)，通過(guò)后續的金融服務(wù)量增加客戶(hù)對銀行的粘性。因此，我們不是想通過(guò)這個(gè)平臺掙錢(qián)，更希望扶持企業(yè)做大。”
廈門(mén)世紀慧泉文化傳播公司是一家集圖書(shū)和音像出版、策劃、銷(xiāo)售于一體的文化傳播企業(yè)，該公司的銷(xiāo)售渠道主要是機場(chǎng)的書(shū)店，目前也在當當網(wǎng)、卓越、京東商城等電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。
在世紀慧泉營(yíng)銷(xiāo)總監吳雄鵬看來(lái)，當當網(wǎng)、卓越、京東商城這樣的電商平臺實(shí)際是個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商。“我們把產(chǎn)品賣(mài)給他們，他們自己再去賣(mài)。而天貓和建行善融商務(wù)這樣的平臺，(相當于)是給我們提供了個(gè)店面，讓我們自己去擺攤，相比之下我們更傾向于選擇后一種模式。”
吳雄鵬也表示：“近乎免費的建行善融商務(wù)平臺顯然很具有吸引力，在天貓上成本要高一些，不過(guò)銷(xiāo)量較大，通過(guò)薄利多銷(xiāo)還是有一定收益的。”
面臨“活躍度”難題
這種共贏(yíng)模式加上價(jià)格優(yōu)勢，正是銀行系電商平臺被看好的原因之一。但是，目前剛剛起步的銀行電商平臺無(wú)論是網(wǎng)站的流量還是交易的活躍度，暫時(shí)難以和傳統電商相提并論。
位于福建省泉州市的九牧廚衛是一家以衛生陶瓷、智能廚衛、整體衛浴等為主要業(yè)務(wù)的大型廚衛企業(yè)，該公司從2011年就開(kāi)始試水電商渠道。2011年“雙十一”，該公司銷(xiāo)量?jì)H300萬(wàn)元，到了2012年“雙十一”，銷(xiāo)量則以十倍的增速突破了3000萬(wàn)元，位居建材家居館全網(wǎng)第一。
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