京東VS 蘇寧     爭價(jià)格

　　如果用一個(gè)詞形容2012年的電商行業(yè)，很多人想起的第一個(gè)詞必定是“價(jià)格戰”。8月15日，以家電起家的京東商城[微博]和蘇寧電器[微博]之間將今年的價(jià)格戰推至高潮。

　　有意思的是，這場(chǎng)商戰打得“霸氣十足”，雙方老總在微博你來(lái)我往，引旁觀(guān)者無(wú)數，最后連當當網(wǎng)、國美等其他電商也紛紛加入戰爭。而各大電商在家電方面的降價(jià)，則讓不少消費者搖旗吶喊：“再降一點(diǎn)!降得不夠多!”

　　【戰況】

　　激戰背后實(shí)惠不多

　　8月14日，京東商城董事長(cháng)劉強東發(fā)布微博，向蘇寧電器宣戰，稱(chēng)8月15日9時(shí)起，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下便宜。

　　在劉強東喊話(huà)后，蘇寧易購也不示弱：“蘇寧易購包括家電在內的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東。從8月15日開(kāi)始，蘇寧易購將啟動(dòng)史上最強力度的促銷(xiāo)。”

　　隨后，當當網(wǎng)、國美、易訊等其他電商也紛紛主動(dòng)參戰。史上最熱鬧的“家電業(yè)”電商大戰正式開(kāi)始。

　　對于激烈的價(jià)格戰，消費者也是熱血沸騰，不過(guò)，熱鬧過(guò)后，消費者對于這場(chǎng)價(jià)格戰的感受卻是“受騙”和“炒作”。他們抱怨，一些產(chǎn)品要么價(jià)格明明先升再降，要么低價(jià)產(chǎn)品顯示‘無(wú)貨’。”

　　在分析人士看來(lái)，現階段國內家電網(wǎng)購企業(yè)所謂的價(jià)格戰，更多的是一場(chǎng)場(chǎng)外資本進(jìn)入電商領(lǐng)域帶來(lái)的虛假產(chǎn)業(yè)表象，其本質(zhì)是資本市場(chǎng)對部分家電網(wǎng)商渠道的一種價(jià)格補貼，雙方比拼的不是能夠為消費者提供產(chǎn)品與服務(wù)的完整性和優(yōu)越性，而是簡(jiǎn)單的低價(jià)噱頭。

　　【前景】

　　造節促銷(xiāo)成趨勢

　　進(jìn)入年底，無(wú)疑又是商家們促銷(xiāo)的好時(shí)機。不過(guò)，相比于之前的“沖動(dòng)而戰”，現在的企業(yè)已經(jīng)趨于理性和創(chuàng )意化。

　　比如，8·15價(jià)格戰的主體之一蘇寧就明確表示，單純的價(jià)格刺激已無(wú)法對消費者形成沖擊，今年雙十二，蘇寧易購將不會(huì )出現針?shù)h相對的價(jià)格戰。相反，擁有價(jià)格和體驗雙重優(yōu)勢的實(shí)體店成為其“雙十二”的活動(dòng)主體。

　　昨日，記者從上海蘇寧獲悉，繼雙11網(wǎng)絡(luò )造節取得成功之后，蘇寧的實(shí)體店也開(kāi)始進(jìn)入造節行列。它將于12月12日正式啟動(dòng)“愛(ài)購節”，即用1個(gè)億投入，博3個(gè)億元銷(xiāo)售，創(chuàng )造史上單天投入最大。屆時(shí)，空調、彩電、冰箱、洗衣機、油灶熱等傳統家電每1000元返200元券，手機、數碼、電腦每1000元返120元券，返券可累計疊加，上不封頂，全場(chǎng)通用。

　　值得一提的是，針對此前價(jià)格戰中，消費者降價(jià)是噱頭的指責，蘇寧表示，在“雙十二”中，蘇寧通過(guò)大力度資源投放撬動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)接受全民監督，向消費者鄭重承諾，蘇寧底價(jià)明折，不搞虛假抬價(jià)再打折，并招募神秘顧客監督價(jià)格。12月10-11日期間，蘇寧保證商品價(jià)格只調低不調高。

　　分析人士認為，蘇寧之所以把重點(diǎn)放在實(shí)體店造節促銷(xiāo)，是源于銷(xiāo)售增長(cháng)的巨大壓力。據悉，國家施行了兩年多的以舊換新家電10%補貼政策于去年12月底結束，在當月產(chǎn)生了政策的“翹尾效應”，趕政策末班車(chē)致使銷(xiāo)售規模大幅上揚，客觀(guān)上給今年帶來(lái)更大同比壓力。

　　不過(guò)，上海蘇寧總經(jīng)理范志軍認為，沒(méi)有政策未必不是好事，家電行業(yè)必須走出依賴(lài)政策支持的發(fā)展路徑。必須通過(guò)市場(chǎng)化手段的施行，及自我創(chuàng )新的步伐，謀求內生增長(cháng)。根據市場(chǎng)的需求去提供促銷(xiāo)商品，制定促銷(xiāo)方式，才是可持續性的發(fā)展路徑。范志軍告訴記者，以后每年的“雙十二”都是蘇寧的促銷(xiāo)節。