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印刷機械制造及耗材企業(yè)如何對待網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)

2012-12-11 09:55 來(lái)源：cpp114 文/喻小嘜責編：喻小嘜

摘要：: 甚至有人說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在目前的情況下對于經(jīng)銷(xiāo)商（特別是中小經(jīng)銷(xiāo)商）只能算是“趕時(shí)髦”。不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商完全可以考慮如何利用這種“時(shí)髦”來(lái)促進(jìn)傳統渠道上的銷(xiāo)售。

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　　【CPP114】訊：最近我要印網(wǎng)站市場(chǎng)部負責人張磊遇到了一個(gè)難題，他說(shuō)：“昨天與一知名品牌印刷耗材企業(yè)老總聊天，該老總表示一年前就明確意識到傳統商業(yè)模式將被網(wǎng)絡(luò )電商所顛覆，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展的必然之路！但面對多年苦心布局的全國經(jīng)銷(xiāo)商，又不知所措。就此事多次召開(kāi)公司高層會(huì )議，決定觸網(wǎng)慢行，待時(shí)機成熟便全面投入。類(lèi)似這位老總的老總們還有很多很多，他們都能意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，可面對龐大的傳統經(jīng)銷(xiāo)商群，仍然不能下定決心去做。該如何說(shuō)服他們來(lái)投入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？”

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )

    一直以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自打出生以來(lái)，就一直被人們看成是與傳統經(jīng)銷(xiāo)格格不入。作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以其傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、內容詳盡、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速、無(wú)店面租金成本等優(yōu)勢，迅速得到了不少印刷、包裝及耗材企業(yè)的追捧，不過(guò)，目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就中國的市場(chǎng)現狀，仍然無(wú)法成為行業(yè)主流的銷(xiāo)售方式，發(fā)展受到不少限制。

    甚至有人說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在目前的情況下對于經(jīng)銷(xiāo)商（特別是中小經(jīng)銷(xiāo)商）只能算是“趕時(shí)髦”。不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商完全可以考慮如何利用這種“時(shí)髦”來(lái)促進(jìn)傳統渠道上的銷(xiāo)售。

    對此問(wèn)題，來(lái)看看網(wǎng)友們是怎樣評論的吧！

    @羅鵬007：每每和企業(yè)談及至此，多數均表示期望嘗試但忌憚?dòng)诮?jīng)銷(xiāo)代理商的關(guān)系處理。其實(shí)，在印刷包裝行業(yè)，電商與傳統經(jīng)銷(xiāo)代理商并非對立關(guān)系，只要制定出合理的配合方案，就將呈現面面俱贏(yíng)的局面。若在三四年前，觸網(wǎng)慢行也不失為一種保守穩妥的探索方式。而今再談慢行，等內部時(shí)機成熟再全面啟動(dòng)，怕要錯失拓展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)良機了，目前行業(yè)內已有成功案例。俺，也有成熟思路！

   @羅鵬007：再說(shuō)了，若在三、四年前觸網(wǎng)慢行倒不失為一種保守穩妥的探索方式。而今再談慢行，等內部時(shí)機成熟再全面啟動(dòng)，怕要錯失拓展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)良機了

    @黃品青黑：認同！但目前材料供應商們給客戶(hù)的欠款時(shí)間也是一種競爭力。如果網(wǎng)夠該問(wèn)題如何面對？

    @羅鵬007：讓利現結，逐層推進(jìn)，最后實(shí)現整個(gè)供應鏈資金良性循環(huán)。

    @cpp114官方：電商與傳統經(jīng)銷(xiāo)商并非對立關(guān)系。

    @我的耗材網(wǎng):：傳統商業(yè)模式將被網(wǎng)絡(luò )電商所顛覆，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展的必然之路！

    @我的耗材：“觸網(wǎng)慢行”不是解決問(wèn)題的根本，要找出問(wèn)題所在，坦誠面對問(wèn)題的存在，用突破傳統放眼未來(lái)的全局思維去解決問(wèn)題，從而提高企業(yè)核心競爭力，滿(mǎn)足動(dòng)態(tài)市場(chǎng)需求。

    綜合來(lái)看，印刷包裝機械制造企業(yè)及印刷耗材企業(yè)其實(shí)完全不必糾結于選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道。一方面，保持固有的經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行傳統營(yíng)銷(xiāo)；另一方面，也不排斥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，中國有句俗語(yǔ)叫“識時(shí)務(wù)者為俊杰”，在電子商務(wù)日益重要的今天，不妨先小規模地嘗試。這些嘗試可以有助于你更加清晰地認識到自己的產(chǎn)品以及電子商務(wù)的優(yōu)勢，例如通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺參加一些機械團購活動(dòng)、特價(jià)耗材促銷(xiāo)等方式，既不損害傳統經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期利益，也能為企業(yè)帶來(lái)不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

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