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書(shū)價(jià)雙軌制寵壞網(wǎng)絡(luò )書(shū)店出版社失去定價(jià)權

2012-11-09 08:51 來(lái)源：華龍網(wǎng) 責編：江佳

摘要：: 長(cháng)期被出版社“寵壞”了的網(wǎng)絡(luò )書(shū)店，近日向出版社顯示出其強悍的一面。由于不愿參加一些大型網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的店慶低折促銷(xiāo)活動(dòng)而為此承擔成本，一些出版社收到了對方“圖書(shū)可能被全部下架”的警告。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：長(cháng)期被出版社“寵壞”了的網(wǎng)絡(luò )書(shū)店，近日向出版社顯示出其強悍的一面。由于不愿參加一些大型網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的店慶低折促銷(xiāo)活動(dòng)而為此承擔成本，一些出版社收到了對方“圖書(shū)可能被全部下架”的警告。
　　
　　記者就此展開(kāi)調查時(shí)發(fā)現，正是出版社長(cháng)期以書(shū)價(jià)“雙軌制”向網(wǎng)絡(luò )書(shū)店低價(jià)供貨，使得網(wǎng)絡(luò )書(shū)店不斷壯大，最終才有了現在“挾客戶(hù)以令出版社”的局面。所以出版社大有“搬石頭砸自己的腳”之嫌。
　　
　　強勢：“挾客戶(hù)以令出版社”
　　
　　有一家大型網(wǎng)絡(luò )書(shū)城最近向各家出版社發(fā)通知，要求他們參加該書(shū)城13年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)方案除了有“滿(mǎn)99元減19元，滿(mǎn)199元減49元”等外，還要求出版社拿出銷(xiāo)售碼洋(書(shū)價(jià)乘以銷(xiāo)售量)的20%作為促銷(xiāo)費用。這個(gè)通知口氣頗為生硬，說(shuō)出版社如果不滿(mǎn)足他們的要求，就要視具體情況下架有關(guān)出版社部分乃至全部的圖書(shū)品種。
　　
　　收到這份通知，很多出版社都傻了眼。就拿推出莫言圖書(shū)的那些出版社來(lái)說(shuō)，莫言的書(shū)是現在書(shū)市里最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，印出多少就賣(mài)掉多少，還供不應求。還有不少暢銷(xiāo)書(shū)也處于放到那里都被一搶而空的狀態(tài)。
　　
　　對于網(wǎng)絡(luò )書(shū)店所要求的進(jìn)一步低折促銷(xiāo)，并承擔巨額促銷(xiāo)費用，這些出版社自然十二分不愿意。
　　
　　很快傳出消息，有四五家出版機構因為“不聽(tīng)話(huà)”，被這家網(wǎng)絡(luò )書(shū)店列入“黑名單”，準備接受圖書(shū)品種被下架的懲戒。
　　
　　記者在采訪(fǎng)中了解到，雖然在巨大輿論壓力之下，這家網(wǎng)絡(luò )書(shū)店改口稱(chēng)通知上的內容“非強制性”，但仍沒(méi)幾個(gè)出版社敢公開(kāi)“不聽(tīng)話(huà)”。“網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的價(jià)格戰經(jīng)常打，每次都拖上出版社陪他們玩。出版社往往敢怒不敢言，誰(shuí)叫網(wǎng)絡(luò )書(shū)店是‘挾客戶(hù)以令出版社’呢！”一家出版社人士告訴記者。
　　
　　嬌慣：寵壞網(wǎng)絡(luò )書(shū)店，砸自己的腳
　　
　　在如今這個(gè)市場(chǎng)化的社會(huì )，幾乎沒(méi)什么機構敢如此不客氣地要求供應商做這做那，除了網(wǎng)絡(luò )書(shū)店。網(wǎng)絡(luò )書(shū)店強悍，是因為他們已經(jīng)掌握了大量讀者資源，在“顧客是上帝”的認知下，他們不怕出版社不就范。
　　
　　也有出版社表示，如果為了幾本暢銷(xiāo)書(shū)利益與網(wǎng)絡(luò )書(shū)店叫板，傷了和氣，今后網(wǎng)店在其他圖書(shū)銷(xiāo)售方面給“穿小鞋”，那出版社損失會(huì )更大。
　　
　　資深出版人李德明一針見(jiàn)血地指出，出版社現在的痛苦，都是他們一手造成的。為了能在網(wǎng)絡(luò )書(shū)店上多賣(mài)書(shū)，出版社施行書(shū)價(jià)“雙軌制”很久了。
　　
　　按照北京蜜蜂智愛(ài)公司老總張業(yè)宏的說(shuō)法，出版社以7折向實(shí)體書(shū)店供貨，但給網(wǎng)店卻是4折。這樣一個(gè)直接的結果是，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店因為書(shū)價(jià)便宜將實(shí)體書(shū)店打敗了，進(jìn)而他們掌握了一大批讀者資源。
　　
　　在長(cháng)期被出版社“嬌慣”后，掌握了大量讀者資源的網(wǎng)絡(luò )書(shū)店腰板漸硬，對出版社說(shuō)話(huà)的口氣也越來(lái)越硬。出版社最終“搬起石頭砸了自己的腳”。
　　
　　而在目前的情形下，出版社唯一可以做的要么就是“不聽(tīng)話(huà)”而被懲戒，要么就是受著(zhù)損失而忍氣吞聲。
　　
　　

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