這個(gè)分析揭示了一個(gè)很重要的道理，時(shí)間的價(jià)值正在變得越來(lái)越重要，而空間的價(jià)值正在降低。京東網(wǎng)購所代表的就是時(shí)間價(jià)值，蘇寧商場(chǎng)所代表的就是空間價(jià)值。 80-90這一代網(wǎng)購是因為他們更強調時(shí)間價(jià)值，也就是方便，可以“不動(dòng)而獲”，這是京東的主流客戶(hù)。而60-70這一代恰恰是蘇寧的主流用戶(hù)，他們相信一分耕耘一分收獲，所以，哪怕網(wǎng)絡(luò )再便宜，他們也會(huì )上商場(chǎng)買(mǎi)，那與便宜無(wú)關(guān)，而與觀(guān)念有關(guān)。

    我們往往只看到表面的市場(chǎng)爭搶?zhuān)瑢?shí)際上，真要落實(shí)到購買(mǎi)行為上，文化觀(guān)念遠比我們想象的要強大得多。這種分析會(huì )讓我們得到一個(gè)奇怪的結論，那就是其實(shí)京東與蘇寧并不在一個(gè)平臺競爭，而且消費者也并不是因為真正的便宜而去網(wǎng)購。這樣說(shuō)來(lái)，價(jià)格戰其實(shí)并沒(méi)有必要，或者說(shuō)，價(jià)格戰并沒(méi)有我們想的那么可怕。的確如此，別看網(wǎng)上打得一塌糊涂，但我相信兩家都清楚，那就是蘇寧的線(xiàn)下客戶(hù)很有可能壓根就不關(guān)心京東與蘇寧的比價(jià)，他們關(guān)心的是國美與蘇寧的比價(jià)，這也是網(wǎng)上有人說(shuō)這兩家合謀的原因。

    這不是沒(méi)有道理的，他們這樣一吵，賺夠了眼球，蘇寧，京東皆大歡喜，可這樣一來(lái)，國美就慘了。當全世界都在談蘇寧與京東的時(shí)候，誰(shuí)還會(huì )去國美？更重要的是，一旦在霸主爭奪戰中，國美被邊緣化，那就意味著(zhù)從此蘇寧與京東是“霸主級”，國美就自然降低為“第二集團”，這是國美無(wú)法忍受的。

    有人說(shuō)，其實(shí)蘇寧、京東價(jià)格戰，國美大可坐收漁利。兩虎相爭，必有一傷呀！但通過(guò)上面的分析我們可以看到，兩虎相爭，可能兩虎都贏(yíng)，國美卻再次邊緣化，這是國美無(wú)論如何都不愿意接受的！所以，這場(chǎng)價(jià)格戰，國美是不是“真打”并不重要，但參與很重要，這是涉及“安理會(huì )常任理事國”的資格問(wèn)題。甚至，我覺(jué)得接下來(lái)蘇寧，京東不喊了，國美無(wú)論如何都要喊，它要不喊，那就叫戰略失誤！

    真正的戰場(chǎng)在80-90后心里，誰(shuí)贏(yíng)得新一代，誰(shuí)就贏(yíng)得未來(lái)

    剛才我們講的是蘇寧的傳統部分，要知道蘇寧還有個(gè)易購呀，易購與京東，就是真正的對手了。京東的戰略就是當年百事可樂(lè )的戰略，那就是“我是新一代！”，既然是這樣，那就要像正在青春期的孩子一樣叛逆，自我，要與上一代隔開(kāi)，京東的行為，就是要把80-90徹底從爸爸媽媽身邊拉開(kāi)，拉到網(wǎng)上就是成功，中國新一代的人口數量與消費能力不可限量，京東的未來(lái)就不可限量！所以，只要京東戰略對路，它是不會(huì )缺錢(qián)的，這個(gè)戰略你我都能一眼就看到，那些精明的資本投資家會(huì )看不到？

    從這個(gè)意義上講，劉強東無(wú)疑是最佳代言人，我看了他的微博之后總結為“四很模式”： “1，很二，但很靠譜”，“2，很牛，但很實(shí)干”，“3，很吹，但很合得來(lái)”，“4、很沖，但很真實(shí)”。這“四很模式”都是新一代最鮮明的價(jià)值觀(guān)呀，在這次價(jià)格戰中，劉強東把這“四很”發(fā)揮得淋漓盡致，與其說(shuō)他是在打價(jià)格戰，不如說(shuō)他在玩“文化戰”，與其說(shuō)他在進(jìn)攻蘇寧，不如說(shuō)他在向中國新一代消費代言人邁進(jìn)！

    同樣，這個(gè)邏輯若成立，京東一成功，哪還有易購的戲？沒(méi)有了易購的成功，那蘇寧不成了“半老徐娘”？所以，如何在這場(chǎng)戰斗中，讓易購成為主角，淡化線(xiàn)下蘇寧，強化易購就成了蘇寧最大的戰略，至少不讓劉強東成為80-90的消費偶像吧？（但蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下都要作戰，而兩部分客戶(hù)卻不重合，更何況性質(zhì)完全不一樣，我有理由為它擔心）。

    出于同樣的道理，當當網(wǎng)，阿里巴巴的介入也是為了阻擊京東，他們要把劉強東的“原形”顯現出來(lái)，為未來(lái)上位做好準備。

    也出于同樣的道理，有多少人想阻擊京東成為“新一代消費代言人”？我相信，所有做80-90生意的人都不會(huì )放棄這個(gè)機會(huì )，于是58同城來(lái)了，360來(lái)了，小米來(lái)了，就連婚戀網(wǎng)也來(lái)了！

    這是一場(chǎng)真正的屬于未來(lái)的戰斗，真正的戰場(chǎng)在80-90心里，誰(shuí)贏(yíng)得這一代，誰(shuí)就贏(yíng)得未來(lái)，真正的戰斗才剛剛開(kāi)始！