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京東蘇寧“電商價(jià)格之戰”誰(shuí)是贏(yíng)家？

2012-08-30 10:42 來(lái)源：中國經(jīng)營(yíng)報(北京) 責編：喻小嘜

摘要：: 劉強東無(wú)疑是最佳代言人，我看了他的微博之后總結為“四很模式”： “1，很二，但很靠譜”，“2，很牛，但很實(shí)干”，“3，很吹，但很合得來(lái)”，“4、很沖，但很真實(shí)”。這“四很模式”都是新一代最鮮明的價(jià)值觀(guān)呀，在這次價(jià)格戰中，劉強東把這“四很”發(fā)揮得淋漓盡致。

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　　【CPP114】訊：從競爭的性質(zhì)上而言，蘇寧輸了先機

    我們先來(lái)看這一場(chǎng)戰爭的性質(zhì)。從本質(zhì)上講，這不是一場(chǎng)普通的爭奪“渠道之王”的戰爭，這場(chǎng)戰爭性質(zhì)的特殊之處在于，這是兩個(gè)時(shí)代的戰爭，代表著(zhù)20世紀傳統渠道優(yōu)勢的蘇寧，與代表著(zhù)21世紀網(wǎng)絡(luò )渠道的京東，在一個(gè)歷史的轉折點(diǎn)上開(kāi)始較量。盡管，傳統的蘇寧也有電商平臺易購，京東也有龐大的物流配送平臺，可謂你中有我，我中有你。但就未來(lái)的趨勢把握而言，蘇寧無(wú)疑輸了先機。

    道理很簡(jiǎn)單，就渠道而言，京東是個(gè)后來(lái)者，也是個(gè)小字輩。但如果我們就未來(lái)的趨勢而言，電商無(wú)疑是主流，而以這一未來(lái)主流作為衡量標準，蘇寧就變成了后來(lái)者。也就是說(shuō)，蘇寧先輸了一局。

    請注意，當我們說(shuō)蘇寧先輸一局的時(shí)候，并不是說(shuō)的時(shí)間標準。有時(shí)候時(shí)間先后并不是輸贏(yíng)的標準，真正的輸贏(yíng)標準是“觀(guān)念”，即對這一行業(yè)屬性的理解與把握。比如在時(shí)間上Facebook 比Myspace要后，Facebook還在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，Myspace就已經(jīng)如日中天了。但在社交網(wǎng)絡(luò )本質(zhì)屬性的理解與把握上，Facebook 無(wú)疑比Myspace 深刻得多，這才有FB帝國的存在。

    蘇寧領(lǐng)路人張近東的思想與京東領(lǐng)路人劉強東的思想比較起來(lái)，蘇寧輸的并不僅是時(shí)間，輸的是一種對互聯(lián)網(wǎng)精神與電子商務(wù)的深刻理解，而在這一點(diǎn)上，蘇寧輸的可不是一點(diǎn)半點(diǎn)，這從張近東融資手法及其蘇寧進(jìn)攻套路就可看到，張本人已經(jīng)被傳統業(yè)務(wù)及其思維所綁架，他還是從傳統家電的角度看電子商務(wù)，從這個(gè)意義上講，蘇寧打國美能行，但打京東卻要費勁得多，這是我說(shuō)蘇寧輸一局的原因。

    當然，大家也許會(huì )說(shuō)，蘇寧有自己電商領(lǐng)導人與隊伍呀，易購是相對獨立的呀。理論上也許這會(huì )成立，但在中國，在蘇寧，這肯定不成立。如果蘇寧“易購”是個(gè)小業(yè)務(wù)也許還好，當易購已經(jīng)是要搭上幾十億賭注的時(shí)候，成敗幾乎就取決于最高領(lǐng)導人張近東，就像京東成敗取決于劉強東一樣。

    一旦這樣一種邏輯成立，一旦衡量的標準變成了對電子商務(wù)這一未來(lái)趨勢的理解與把握，“蘇寧-張近東”組合顯然要略輸給“京東—劉強東”組合。

    從價(jià)格戰而言，蘇寧京東雙贏(yíng)，輸的是國美

    轟轟烈烈的京東、蘇寧之戰來(lái)得快去得也快，這場(chǎng)價(jià)格戰的前因后果也不復雜，先是蘇寧號稱(chēng)融了幾十億，要在京東上市之前打個(gè)阻擊戰，接下來(lái)京東發(fā)起反擊戰，要求其“大家電業(yè)務(wù)”三年零毛利，要把以大家電為主的蘇寧逼到死角，讓其融來(lái)的錢(qián)打水漂。

    應當說(shuō)，這是一場(chǎng)必然發(fā)生的戰爭。在任何一個(gè)行業(yè)，崛起的新貴與既得利益的霸主之間，必然為行業(yè)領(lǐng)導權發(fā)生一場(chǎng)你死我活的爭斗�，F在的問(wèn)題是，這一場(chǎng)爭霸戰，誰(shuí)是贏(yíng)家？當然，暫時(shí)的爭斗也許會(huì )以這樣或那樣的形式終結，但永恒的對“領(lǐng)導地位”的爭奪才剛剛開(kāi)始。

    在過(guò)去的渠道大戰中，主角是蘇寧與國美，或者說(shuō)，是崛起的蘇寧挑戰霸主國美。在這場(chǎng)戰爭中，與其說(shuō)是國美敗給了蘇寧，不如說(shuō)國美敗給了自己，黃光裕不得不為自己過(guò)去的“政商關(guān)系”買(mǎi)單。

    這種勝利說(shuō)明了一個(gè)道理，那就是公司在市場(chǎng)競爭中的輸贏(yíng)，表面上看是某家公司的勝利，實(shí)質(zhì)上是這家公司所代表的趨勢或力量的勝利。比如蘇寧戰勝?lài)莱蔀橹袊译娗郎痰睦洗?就是因為政商力量的老大自廢武功。那么，在這一自然邏輯下的問(wèn)題是：蘇寧與京東這一仗輸的又是誰(shuí)？

    正確地提出問(wèn)題，有時(shí)候比解決問(wèn)題更重要�，F在的正確問(wèn)題是，蘇寧，京東各代表了誰(shuí)？在這里，我們需要做一個(gè)理論上的討論，那就是空間與時(shí)間的替代。你之所以去蘇寧，也是因為蘇寧提供了一個(gè)離你最近的家電空間，在這里，近是第一位的，便宜是第二位的。如果空間距離太遠，再便宜的東西其實(shí)是沒(méi)有用的，誰(shuí)會(huì )到郊區去買(mǎi)菜？盡管菜很便宜。