“在這個(gè)過(guò)程中，樂(lè )凱華光始終高度負責的配合印務(wù)公司的工作，從而贏(yíng)得了印務(wù)公司的信任。2009年11月，企業(yè)徹底淘汰了傳統制版，經(jīng)過(guò)2010年一年的使用情況來(lái)看，引進(jìn)華光PPVS紫激光CTP版材之后，印務(wù)公司的版材采購成本明顯下降�？傮w上看，企業(yè)不僅沒(méi)有增加成本，還節約了不少。”崔總向記者介紹說(shuō)。

　　崔總算了一筆賬，使用CTP之后，隨著(zhù)設備自動(dòng)化程度的提高，人力成本不斷降低。同時(shí)，使用CTP大大降低了職工的勞動(dòng)強度。另一方面，印務(wù)公司的原材料主要是新聞紙和CTP版材，在缺乏充分競爭的情況下，國外CTP版材對市場(chǎng)具有壟斷優(yōu)勢，進(jìn)口CTP版材的價(jià)格始終居高不下。高昂的運行成本，讓印務(wù)公司大批量使用CTP的愿望難以實(shí)現。而樂(lè )凱華光PPVS紫激光CTP版材是國產(chǎn)品牌，在成本上具備先天優(yōu)勢。在傳統報紙媒體成本控制日益強化的今天，這種優(yōu)勢顯得更加重要。經(jīng)過(guò)企業(yè)一年的實(shí)際操作使用，經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗之后，事實(shí)證明，印務(wù)公司的決策是正確的。華光PPVS紫激光CTP版材在中國報業(yè)印刷市場(chǎng)上已經(jīng)具備了與國外CTP版材分庭抗禮的能力。

　　長(cháng)遠戰略高于眼前利益

　　崔總說(shuō)，“金融危機對報業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊，但合肥作為二線(xiàn)城市影響不大，合肥正在著(zhù)力打造區域性特大城市，合肥乃至安徽的印刷品消費將會(huì )快速增加，作為加工服務(wù)業(yè)的印刷行業(yè)將面臨廣闊的發(fā)展前景。”目前，企業(yè)在原有客源的基礎上，還實(shí)現了新客源的大幅度開(kāi)拓增長(cháng)，2011年產(chǎn)值6000多萬(wàn)元，利潤2000多萬(wàn)元。這其中就有華光CTP版材帶來(lái)的成本節約做出的貢獻。

　　無(wú)論是設備引進(jìn)，還是耗材選擇，印務(wù)公司的考慮非常長(cháng)遠。正是基于長(cháng)期發(fā)展的謹慎的考量才促成了和樂(lè )凱華光的長(cháng)期合作。而對于樂(lè )凱華光而言，當華光紫激光CTP版材還只是初出茅廬的時(shí)候，合肥報業(yè)印務(wù)公司的傾情合作與戰略伙伴關(guān)系的確立，無(wú)疑是一股強大的發(fā)展支撐力與推動(dòng)力。在國產(chǎn)版材與國外版材相比競爭優(yōu)勢并不明顯的時(shí)候，這樣的合作更顯深意。

　　“選擇華光CTP版材，除了價(jià)格優(yōu)勢明顯之外，印務(wù)公司還有更長(cháng)遠的戰略考慮。”崔總對記者表示，樂(lè )凱華光印刷科技有限公司是國內版材生產(chǎn)商中的領(lǐng)頭羊，柔性版的研制成功打破了國外壟斷，免處理版材的推出再次降低了印刷廠(chǎng)使用新科技版材的成本，華光擁有的多個(gè)技術(shù)在世界范圍內屬于領(lǐng)先地位。樂(lè )凱華光推動(dòng)了合肥報業(yè)傳媒集團印務(wù)公司的數字化轉型步伐。樂(lè )凱華光在推動(dòng)CTP版材應用上功不可沒(méi)。據該公司市場(chǎng)部經(jīng)理高建介紹，國外CTP版材剛進(jìn)入國內市場(chǎng)時(shí)價(jià)格高達每平方米100元，是同期PS版的3倍多，而樂(lè )凱華光和其他國內版材供應商大規模生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權的CTP版材后，使進(jìn)口版材價(jià)格大幅下降；同時(shí)，華光根據報業(yè)發(fā)展的技術(shù)特點(diǎn)，有針對性的選擇與美國ECRM公司合作，引入報業(yè)紫激光制版系統；這對于促進(jìn)我國報業(yè)印刷CTP技術(shù)的普及推廣起到了積極的作用；高經(jīng)理告訴我們，樂(lè )凱華光與合肥報業(yè)簽訂的“藍鯊-速智”型CTP制版系統即將安裝。

　　崔總表示，樂(lè )凱華光銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國，建立起了完整的售后服務(wù)體系。針對報紙印刷的具體情況，拿出了完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助印務(wù)公司用好CTP，實(shí)現自我發(fā)展。在合肥市場(chǎng)上，安徽華光印刷物資公司對于雙方合作快速響應，服務(wù)及時(shí)，總經(jīng)理王敏主動(dòng)傾聽(tīng)用戶(hù)對版材質(zhì)量改進(jìn)的反饋意見(jiàn)，積極與客戶(hù)開(kāi)展深層次的技術(shù)交流合作。在產(chǎn)品出現問(wèn)題時(shí)，通過(guò)總廠(chǎng)空運別的型號的版材，不計成本保證客戶(hù)的出報安全，在合肥設立了版材倉庫，充分保證版材的供應。

　　崔總認為，雙方的合作不是基于利益的捆綁，而是為了雙方長(cháng)遠戰略的布局。對于樂(lè )凱華光，印務(wù)公司使用國產(chǎn)CTP版材，必然帶動(dòng)國內紫激光CTP版材市場(chǎng)格局的變化，而版材質(zhì)量的提升更有助于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，同時(shí)徹底打破了國外產(chǎn)品對于紫激光版材市場(chǎng)的壟斷。對于印務(wù)公司，市場(chǎng)格局的變化有助于版材采購和使用成本的降低，樂(lè )凱華光把設備銷(xiāo)售、原材料生產(chǎn)和設備使用廠(chǎng)家緊緊連在一起，解決了設備使用后期的后顧之憂(yōu)。為企業(yè)使用CTP新技術(shù)提供了良好的平臺。這是一個(gè)互利雙贏(yíng)的成功戰略。