一家小微印刷廠(chǎng)的融資故事
2012-02-22 09:18 來(lái)源：金融時(shí)報 責編：江佳
- 摘要：
- 江蘇泰州三洋紙業(yè)老板高峰，很后悔自己了解金融租賃太晚�！叭绻缰�，早使用，我的企業(yè)早就轉型升級了�！�
【CPP114】訊：江蘇泰州三洋紙業(yè)老板高峰，很后悔自己了解金融租賃太晚。“如果早知道，早使用，我的企業(yè)早就轉型升級了。”
高峰的感受來(lái)自親身經(jīng)歷
2002年就開(kāi)始辦廠(chǎng)，高峰的企業(yè)卻是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。從2002年到2009年，7年時(shí)間里，三洋紙業(yè)產(chǎn)值僅從起步時(shí)的300萬(wàn)元提高到2009年的700多萬(wàn)元。然而，2010年開(kāi)始，三洋紙業(yè)開(kāi)始了跳躍式發(fā)展：2010年產(chǎn)值1000萬(wàn)元，2011年2000萬(wàn)元，“2012年可以做到5000萬(wàn)元，明年估計能到1億元。”
裂變發(fā)生在2011年9月三洋紙業(yè)牽手江蘇金融租賃公司一家以服務(wù)小微企業(yè)為市場(chǎng)定位的小微金融機構之后。
結緣金融租賃
高峰結緣江蘇金融租賃公司，純屬偶然。
三洋紙業(yè)創(chuàng )業(yè)初期購買(mǎi)的生產(chǎn)設備，效率低，無(wú)論工人如何加班加點(diǎn)，訂單總是“吃不完”。為了提高產(chǎn)能，2010年高峰花了200多萬(wàn)元，從生產(chǎn)包裝機械的昌昇集團買(mǎi)了一臺高速印刷機。從此，“吃不完”的訂單忽然變得“不夠吃”了。高峰想得到大客戶(hù)更多的訂單，但大客戶(hù)給訂單的前提是，三洋紙業(yè)必須上一條生產(chǎn)線(xiàn)。上一條生產(chǎn)線(xiàn)，要投入1000多萬(wàn)元，哪里去找這筆錢(qián)？高峰把困擾告訴給了提供生產(chǎn)線(xiàn)的昌昇集團老板，“可以做啊，金融租賃公司就能幫你解決。”昌昇集團老板的話(huà)，讓高峰將信將疑。
三洋紙業(yè)所處的印刷行業(yè)，是江蘇金融租賃業(yè)務(wù)發(fā)展中，與醫療、教育行業(yè)三足鼎立、具有較強優(yōu)勢、業(yè)務(wù)規模和競爭力均居國內同行業(yè)前列的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而昌昇集團又正好是與江蘇金融租賃合作多年，擁有可以將自己收集到的有融資租賃意向的客戶(hù)信息，通過(guò)初步甄別和提供擔保，直接向江蘇金融租賃公司提供客戶(hù)資源的重要供應商之一。
在江蘇金融租賃公司尋找客戶(hù)資源的多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，與“公司直銷(xiāo)團隊直接營(yíng)銷(xiāo)的"直銷(xiāo)模式"”、“與商業(yè)銀行合作，進(jìn)行資源共享的"銀租合作模式"”、“與省市金融辦、開(kāi)發(fā)區管委會(huì )等政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )等合作的"政租合作模式"”、“與小貸公司、擔保公司、咨詢(xún)公司、進(jìn)出口代理商等中介公司合作，利用其渠道優(yōu)勢有序高效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的"高效營(yíng)銷(xiāo)模式"”相比，與昌昇集團這樣的設備制造商、銷(xiāo)售商合作，由熟悉客戶(hù)情況的供應商向江蘇金融租賃公司提供客戶(hù)資源的“廠(chǎng)租合作模式”，是江蘇金融租賃公司最重要、也是最能體現租賃業(yè)務(wù)特色的低風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)模式。僅江蘇金融租賃公司去年所做的717個(gè)項目中，就有300多個(gè)項目是由廠(chǎng)租合作模式帶來(lái)的。
當昌昇集團這樣的供應商成了江蘇金融租賃公司收集客戶(hù)信息的重要渠道時(shí)，三洋紙業(yè)在昌昇集團的介紹下，認識江蘇金融租賃公司，并結下不解之緣，就是水到渠成的事了。
高峰的感受來(lái)自親身經(jīng)歷
2002年就開(kāi)始辦廠(chǎng)，高峰的企業(yè)卻是“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。從2002年到2009年，7年時(shí)間里，三洋紙業(yè)產(chǎn)值僅從起步時(shí)的300萬(wàn)元提高到2009年的700多萬(wàn)元。然而，2010年開(kāi)始，三洋紙業(yè)開(kāi)始了跳躍式發(fā)展：2010年產(chǎn)值1000萬(wàn)元，2011年2000萬(wàn)元，“2012年可以做到5000萬(wàn)元，明年估計能到1億元。”
裂變發(fā)生在2011年9月三洋紙業(yè)牽手江蘇金融租賃公司一家以服務(wù)小微企業(yè)為市場(chǎng)定位的小微金融機構之后。
結緣金融租賃
高峰結緣江蘇金融租賃公司，純屬偶然。
三洋紙業(yè)創(chuàng )業(yè)初期購買(mǎi)的生產(chǎn)設備，效率低，無(wú)論工人如何加班加點(diǎn)，訂單總是“吃不完”。為了提高產(chǎn)能，2010年高峰花了200多萬(wàn)元，從生產(chǎn)包裝機械的昌昇集團買(mǎi)了一臺高速印刷機。從此，“吃不完”的訂單忽然變得“不夠吃”了。高峰想得到大客戶(hù)更多的訂單，但大客戶(hù)給訂單的前提是，三洋紙業(yè)必須上一條生產(chǎn)線(xiàn)。上一條生產(chǎn)線(xiàn)，要投入1000多萬(wàn)元，哪里去找這筆錢(qián)？高峰把困擾告訴給了提供生產(chǎn)線(xiàn)的昌昇集團老板，“可以做啊，金融租賃公司就能幫你解決。”昌昇集團老板的話(huà)，讓高峰將信將疑。
三洋紙業(yè)所處的印刷行業(yè)，是江蘇金融租賃業(yè)務(wù)發(fā)展中，與醫療、教育行業(yè)三足鼎立、具有較強優(yōu)勢、業(yè)務(wù)規模和競爭力均居國內同行業(yè)前列的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而昌昇集團又正好是與江蘇金融租賃合作多年，擁有可以將自己收集到的有融資租賃意向的客戶(hù)信息，通過(guò)初步甄別和提供擔保，直接向江蘇金融租賃公司提供客戶(hù)資源的重要供應商之一。
在江蘇金融租賃公司尋找客戶(hù)資源的多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，與“公司直銷(xiāo)團隊直接營(yíng)銷(xiāo)的"直銷(xiāo)模式"”、“與商業(yè)銀行合作，進(jìn)行資源共享的"銀租合作模式"”、“與省市金融辦、開(kāi)發(fā)區管委會(huì )等政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )等合作的"政租合作模式"”、“與小貸公司、擔保公司、咨詢(xún)公司、進(jìn)出口代理商等中介公司合作，利用其渠道優(yōu)勢有序高效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的"高效營(yíng)銷(xiāo)模式"”相比，與昌昇集團這樣的設備制造商、銷(xiāo)售商合作，由熟悉客戶(hù)情況的供應商向江蘇金融租賃公司提供客戶(hù)資源的“廠(chǎng)租合作模式”，是江蘇金融租賃公司最重要、也是最能體現租賃業(yè)務(wù)特色的低風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)模式。僅江蘇金融租賃公司去年所做的717個(gè)項目中，就有300多個(gè)項目是由廠(chǎng)租合作模式帶來(lái)的。
當昌昇集團這樣的供應商成了江蘇金融租賃公司收集客戶(hù)信息的重要渠道時(shí)，三洋紙業(yè)在昌昇集團的介紹下，認識江蘇金融租賃公司，并結下不解之緣，就是水到渠成的事了。
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