樣本背后是個(gè)大市場(chǎng)
　　
　　三洋紙業(yè)只是在江蘇金融租賃支持下迅速發(fā)展起來(lái)的眾多小微企業(yè)的微縮樣本。
　　
　　在江蘇，在全國，日益發(fā)展壯大、小微企業(yè)密集的產(chǎn)業(yè)集群和經(jīng)濟集群，給予了江蘇金融租賃巨大的市場(chǎng)拓展空間。“我們的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，一般按照熟悉一個(gè)地區，開(kāi)發(fā)一片市場(chǎng)，集聚一批客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。”熊先根說(shuō)，對于一些行業(yè)，比如印刷行業(yè)的成熟項目，江蘇金融租賃將強化與廠(chǎng)商的合作關(guān)系，采取與廠(chǎng)商簽署一攬子協(xié)議的辦法，由廠(chǎng)商提供項目和擔保，配合標準方案的形式，批量開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，三洋紙業(yè)就得益于此；同時(shí)，江蘇金融租賃還將憑借地緣優(yōu)勢，在工業(yè)基礎較好的江蘇地區以及皖江城市帶、黃河三角洲經(jīng)濟開(kāi)發(fā)、浙江民營(yíng)經(jīng)濟集群等經(jīng)濟區域，集聚開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
　　
　　“成熟行業(yè)批發(fā)做，成熟區域集聚做”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，帶來(lái)了江蘇金融租賃業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。據統計，自2009年以來(lái)，江蘇金融租賃已累計向近1500家小微企業(yè)投放了100多億元融資租賃項目資金。2009年至2011年的三年間，公司投放的小微企業(yè)數量占比從91%上升到96%，當年新增小微企業(yè)投放資金從73%攀升至78%，小微企業(yè)投放比重逐年提升。
　　
　　作為在支持小微企業(yè)方面做得非常出色的金融租賃公司，熊先根的感受是，“金融租賃的未來(lái)就是做小微企業(yè)”。
　　
　　熊先根說(shuō)，在經(jīng)濟發(fā)達國家，金融租賃已成為設備投資中僅次于銀行信貸的第二大小微企業(yè)融資方式。在日本、歐洲及中國臺灣等國家和地區，融資租賃交易的主要對象就是小微企業(yè)。在歐盟，40%左右的小微企業(yè)使用融資租賃�？梢哉f(shuō)，融資租賃是小微企業(yè)天然的合作伙伴。“國際上的先進(jìn)經(jīng)驗告訴我們，小微企業(yè)是融資租賃的主要客戶(hù)群體，服務(wù)小微企業(yè)也是融資租賃的發(fā)展趨勢，這堅定了我們定位小微企業(yè)的決心和信心。”
　　
　　“當前，許多小微企業(yè)求貸無(wú)門(mén)，金融租賃可以成為企業(yè)借道融資很好的方式。”熊先根表示，由于金融租賃為小微企業(yè)提供融資服務(wù)的最主要渠道就是設備租賃，主要的融資方式對于一些以制造為主的小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，是再合適不過(guò)的。因為這些小微企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是設備投資占全部投資的比重高，好的設備和高效的生產(chǎn)線(xiàn)是這類(lèi)企業(yè)的生命線(xiàn)。而租賃公司正是以這些設備為基礎，為小微企業(yè)提供銀行不太可能提供到的高效融資服務(wù)，實(shí)行與銀行差別化經(jīng)營(yíng)，避免與銀行業(yè)務(wù)的同質(zhì)化競爭。