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電子書(shū)市場(chǎng)有惡戰制勝關(guān)鍵用戶(hù)體驗

2011-12-31 09:07 來(lái)源：百道網(wǎng) 責編：江佳

摘要：: 現在很多電商與傳統出版方都看到了電子書(shū)市場(chǎng)的潛力，2012年電子書(shū)市場(chǎng)必然會(huì )是一場(chǎng)激烈的戰爭。電商要從保護版權與提升用戶(hù)體驗的兩個(gè)角度來(lái)發(fā)展電子書(shū)市場(chǎng)，舍棄其中任何一點(diǎn)最終都有可能導致失敗。期待各大電商能有更好的表現。

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　　【CPP114】訊：自12月21日，當當網(wǎng)電子書(shū)平臺開(kāi)始公測以來(lái)，包括京東、亞馬遜在內的各大電商以及漢王、盛大等老牌電子書(shū)企業(yè)紛紛做出回應。當當拉開(kāi)了2012電子書(shū)市場(chǎng)激戰的序幕。
　　
　　一、中國電子書(shū)的市場(chǎng)前景
　　
　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，通過(guò)閱讀提高自身能力的需求越來(lái)越大。這兩年圖書(shū)市場(chǎng)的整體規模在不斷攀升。同時(shí)，由于電子商務(wù)市場(chǎng)逐步成熟與移動(dòng)終端技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)民對于電子書(shū)的需求也越來(lái)越旺盛。在快節奏的生活當中，很多零散的時(shí)間可以拿出移動(dòng)終端設備隨時(shí)閱讀一些內容，這樣能提高人們的生活效率的閱讀方式（暫不談?wù)撻喿x效果），肯定會(huì )有市場(chǎng)前景。
　　
　　電子書(shū)的成本其實(shí)非常低，就目前來(lái)看，雖然電子書(shū)的售價(jià)一般在10元以下，不過(guò)這還是存在巨大的利潤空間。雖然比起紙質(zhì)圖書(shū)動(dòng)輒幾十元、上百元的價(jià)格，電子書(shū)幾元或十幾元的價(jià)格顯得十分便宜，但就純利潤而言，電子書(shū)并不比紙質(zhì)書(shū)低。電子書(shū)沒(méi)有印刷費用，也沒(méi)有倉儲和物流支出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )就能直接銷(xiāo)售，以此計算電子書(shū)幾乎是“零成本”的存在。每銷(xiāo)售一本就凈賺一本，而且因價(jià)格低廉、銷(xiāo)售量大，網(wǎng)商和出版社在電子書(shū)上攫取的利潤甚至比紙質(zhì)圖書(shū)還要高不少。
　　
　　電子書(shū)市場(chǎng)前景足夠大，隨著(zhù)中國市場(chǎng)的移動(dòng)終端不斷普及，電子閱讀市場(chǎng)將會(huì )在2012年爆發(fā)。
　　
　　二、當當電子書(shū)銷(xiāo)售模式
　　
　　當當電子書(shū)充分利用紙書(shū)優(yōu)勢，通過(guò)“拖泥帶水”式的捆綁銷(xiāo)售，實(shí)現電子書(shū)與紙質(zhì)書(shū)的深度互動(dòng)，實(shí)現兩種閱讀并存的模式。當當有網(wǎng)購售書(shū)的12年的經(jīng)驗，擁有中國最具優(yōu)勢的出版社資源，能更容易解決圖書(shū)資源問(wèn)題，并擁有中國最大一批紙質(zhì)書(shū)讀者，這對電子書(shū)的出售將會(huì )有很大的幫助。
　　
　　這種紙質(zhì)書(shū)與電子書(shū)捆綁的銷(xiāo)售模式非常好，一來(lái)使用傳統紙質(zhì)書(shū)的優(yōu)點(diǎn)都還在，二來(lái)又增加了電子書(shū)的方便性?xún)?yōu)勢。
　　
　　三、當當電子書(shū)的銷(xiāo)售對淘寶C2C的影響
　　
　　電子書(shū)的產(chǎn)生對于紙質(zhì)書(shū)的影響很多報道已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，筆者這里不做重復闡述了。筆者想重點(diǎn)強調的是，當當的這種捆綁式銷(xiāo)售模式給淘寶C2C售書(shū)的商家帶來(lái)了致命的一擊。
　　
　　筆者在當當上買(mǎi)過(guò)書(shū)也在淘寶上買(mǎi)過(guò)書(shū)，他們之間的價(jià)格其實(shí)是差不多的，在網(wǎng)購紙質(zhì)書(shū)上，淘寶也占據了一定的份額。不過(guò)現在當當把電子書(shū)與紙質(zhì)書(shū)捆綁起來(lái)銷(xiāo)售，這種方式不是C2C賣(mài)家能學(xué)的來(lái)的。一是淘寶C2C賣(mài)家與出版方的關(guān)系沒(méi)有當當與出版方之間的關(guān)系密切。二是當當現在是自己研發(fā)的移動(dòng)終端閱讀軟件，然后在配合當當的移動(dòng)終端閱讀體系來(lái)讓讀者只能通過(guò)當當的終端軟件來(lái)閱讀在當當上買(mǎi)的電子書(shū)。這種模式是淘寶C2C賣(mài)家無(wú)法競爭的。當當使用這種捆綁式的銷(xiāo)售能從淘寶C2C售書(shū)中搶奪更多的市場(chǎng)份額。
　　