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B2B電子商務(wù)穩健發(fā)展品類(lèi)細分或成趨勢

2011-12-24 10:46 來(lái)源：中國日報網(wǎng) 責編：江佳

摘要：: 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而B(niǎo)2B電子商務(wù)能打破地域時(shí)空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長(cháng)，而且IT采購的增長(cháng)、網(wǎng)絡(luò )應用的普及以及周?chē)髽I(yè)的示范帶動(dòng)都加快了中國中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而B(niǎo)2B電子商務(wù)能打破地域時(shí)空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長(cháng)，而且IT采購的增長(cháng)、網(wǎng)絡(luò )應用的普及以及周?chē)髽I(yè)的示范帶動(dòng)都加快了中國中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解。在浙江、廣東等沿海發(fā)達地區，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)不可缺少的業(yè)務(wù)工具，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識也日漸成熟。

　　據研究機構數據顯示，截止到2011年6月，我國B(niǎo)2B電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)收達到62億。同比增長(cháng)38%，相比去年同期，B2B企業(yè)營(yíng)收規模有明顯的增長(cháng)態(tài)勢。2011年上半年，中國B(niǎo)2B的市場(chǎng)呈現維持較平穩增長(cháng)。中國B(niǎo)2B電子商務(wù)的競爭日益激烈，各服務(wù)商均在通過(guò)各種方式鞏固自己的競爭優(yōu)勢。

　　國內B2B電子商務(wù)高速發(fā)展，主要有兩方面原因：一方面，隨著(zhù)中小企業(yè)對電子商務(wù)認識的提高，訂單量越來(lái)越多，企業(yè)間的交易需求迅速提升，這對整個(gè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。相比傳統渠道，電子商務(wù)減少了流通環(huán)節，提高了交易效率，讓企業(yè)與直接用戶(hù)更加緊密的結合，這些優(yōu)勢在當前經(jīng)濟大環(huán)境下尤其突出，這也是電子商務(wù)高速發(fā)展的原因之一。另一方面，核心B2B服務(wù)商們充分利用自己的資源，積極采取有效措施，提升服務(wù)質(zhì)量，運營(yíng)商們也通過(guò)采取差異化戰略來(lái)吸引自己的目標用戶(hù)，提高付費用戶(hù)的比例，以穩定自己的發(fā)展。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的高速發(fā)展，電子商務(wù)的細分化運作已成為必然趨勢，傳統的網(wǎng)站推廣、信息陳列的模式，已經(jīng)難以滿(mǎn)足目前市場(chǎng)上日益增長(cháng)的用戶(hù)多元化需求。一個(gè)企業(yè)常常會(huì )在幾個(gè)甚至幾十個(gè)電子商務(wù)平臺里發(fā)布信息，由于目前90%以上的電子商務(wù)平臺信息繁、雜、亂，缺乏精準性，企業(yè)很少能得到推廣的效果。專(zhuān)注于垂直細分的單品電子商務(wù)模式將更加注重細分市場(chǎng)。這種行業(yè)上下游垂直的電子商務(wù)，也有助于通過(guò)聚合單品，構建上下游的供應鏈，帶來(lái)的將是一個(gè)“單品聚合”的B2B產(chǎn)業(yè)時(shí)代。

　　因此，幫助中小企業(yè)開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈上的B2B生意才是企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道的真正需要，也是電子商務(wù)平臺服務(wù)商生存且持續發(fā)展的王道。由中國網(wǎng)庫獨創(chuàng )的行業(yè)細分垂直電子商務(wù)——品類(lèi)網(wǎng)模式具備了B2B生意特征。它能快速聚合單品和買(mǎi)家信息，構建起上下游供應鏈，幫助行業(yè)細分領(lǐng)域的企業(yè)通過(guò)單品的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，從而讓企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準通道，更好地解決傳統企業(yè)的招商、分銷(xiāo)和零售等問(wèn)題。

　　垂直細分行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，也給傳統企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。中國網(wǎng)庫為傳統企業(yè)提供基于某一單品的單品獨家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)選擇細分行業(yè)領(lǐng)域內一家企業(yè)合作打造品類(lèi)網(wǎng)，幫助傳統企業(yè)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內凸顯自身的競爭優(yōu)勢，優(yōu)先搶占網(wǎng)絡(luò )資源、實(shí)現最大化網(wǎng)絡(luò )推廣。今年，從農副產(chǎn)品、服裝到機械等傳統產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不少行業(yè)代表性企業(yè)如阿格利斯橄欖油、好想你棗業(yè)、湖南譽(yù)湘農業(yè)、河南隆發(fā)內衣、山西大河泵業(yè)等紛紛與中國網(wǎng)庫合作，利用品類(lèi)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上推廣、銷(xiāo)售和招商。好想你棗業(yè)董事長(cháng)石聚彬表示，基于行業(yè)細分的單品電子商務(wù)交易平臺有效解決了中小企業(yè)精準推廣和采購的問(wèn)題，讓電子商務(wù)真正成為企業(yè)開(kāi)展商業(yè)的一種新模式。

　　B2B用戶(hù)需求的多樣化和行業(yè)市場(chǎng)的細分要求B2B電子商務(wù)運營(yíng)商通過(guò)差異化戰略實(shí)現對用戶(hù)的吸引，從而提升運營(yíng)商的市場(chǎng)競爭力。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，必然向更細分、專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展，最終降低的是成本，提高的則是效率，競爭的是服務(wù)質(zhì)量。相信以中國網(wǎng)庫為典型代表的針對垂直細分市場(chǎng)的B2B電子商務(wù)服務(wù)商必將走的更穩，走的更遠。

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