今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應】全自動(dòng)�；剞D

: 【供應】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

蘇寧“跑馬圈書(shū)”

2011-07-04 10:27 來(lái)源：出版商務(wù)周報責編：陳伊超

摘要：: 圖書(shū)采購經(jīng)理招聘信息鋪天蓋地的宣傳、北京四季青店之“生活超市”概念試運營(yíng)圖書(shū)項目、“蘇寧易購”2010年狂銷(xiāo)20億的業(yè)績(jì)保證……這些信息都清晰地印證了一件事——蘇寧易購的圖書(shū)項目網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)正式上線(xiàn)，這意味著(zhù)蘇寧電器正式試水圖書(shū)銷(xiāo)售，準備在圖書(shū)行業(yè)“跑馬圈地”。

更多精彩資訊>>

小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：圖書(shū)采購經(jīng)理招聘信息鋪天蓋地的宣傳、北京四季青店之“生活超市”概念試運營(yíng)圖書(shū)項目、“蘇寧易購”2010年狂銷(xiāo)20億的業(yè)績(jì)保證……這些信息都清晰地印證了一件事——蘇寧易購的圖書(shū)項目網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)正式上線(xiàn)，這意味著(zhù)蘇寧電器正式試水圖書(shū)銷(xiāo)售，準備在圖書(shū)行業(yè)“跑馬圈地”。
　　
　　雖涉水卻真玩
　　
　　2011年6月，在蘇寧電器未來(lái)十年戰略規劃會(huì )議上，蘇寧電器董事長(cháng)張近東稱(chēng)，到2020年，蘇寧電器的銷(xiāo)售規模將達到6800億元，其中，電子商務(wù)平臺蘇寧易購將貢獻3000億元的營(yíng)收。近日，蘇寧易購圖書(shū)項目的正式上線(xiàn)對于蘇寧電器來(lái)說(shuō)或許只是一項業(yè)務(wù)的開(kāi)展，但對電子商務(wù)已有些紅眼的圖書(shū)行業(yè)，蘇寧的加入無(wú)疑是在圖書(shū)行業(yè)的分銷(xiāo)終端安置了一條張口等食的“大鱷”，有多少人會(huì )給這條“大鱷”喂食尚待觀(guān)察。不過(guò)據蘇寧易購總經(jīng)理凌國勝稱(chēng)，目前已與幾十家出版社商討合同事宜，年底或將推出30~40個(gè)品種的圖書(shū)。
　　
　　目前，蘇寧只是將圖書(shū)業(yè)務(wù)劃歸到“辦公設備、電腦配件”頻道中，似乎并沒(méi)有像京東商城一樣在主頁(yè)大張旗鼓地開(kāi)辟出“圖書(shū)頻道”。這從蘇寧上線(xiàn)的圖書(shū)品種上就能略窺一斑——現在上線(xiàn)運營(yíng)的圖書(shū)品種只有包括《一問(wèn)一世界》在內的13個(gè)品種，除去介紹蘇寧電器本身的3本圖書(shū)，實(shí)際品種只有10種，涉及的出版社有江蘇人民出版社、中信出版社等9家出版社。不過(guò)對此，凌國勝倒是信心十足：“圖書(shū)業(yè)務(wù)作為蘇寧易購未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，目前尚處在探索階段，只是一個(gè)試水。”蘇寧也沒(méi)有考慮具體在圖書(shū)方面的投資額，但只要有需求，就會(huì )加大投入。
　　
　　加大投入不是說(shuō)說(shuō)就可以的。事實(shí)上，蘇寧易購是張近東埋下的“二次創(chuàng )業(yè)”的數顆種子之一。2010年，蘇寧易購的銷(xiāo)售額達到20億元，比之前的預計銷(xiāo)售額12億多出8億，這給蘇寧易購很大的信心，表示2011年爭取翻兩番，達到80億的銷(xiāo)售額。而從宣傳策略來(lái)看，圖書(shū)雖未必銷(xiāo)售，但眼球的吸引效應一定是很自然地列入蘇寧易購的考慮范疇。
　　
　　聯(lián)盟圍剿京東？
　　
　　各路電商大佬紛紛加入圖書(shū)競爭，到底靠什么取勝？先來(lái)看個(gè)數據：2011年第一季度中國網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)份額顯示，淘寶商城市場(chǎng)份額為31.4%，位居第一；京東商城以10.2%位居第二；隨后的卓越亞馬遜為2.3%、當當網(wǎng)1.6%、蘇寧易購1.0%、庫巴0.7%。很明顯，前五名電商大佬都涉及圖書(shū)行業(yè)，這是不是意味著(zhù)，圖書(shū)行業(yè)還有“跑馬圈地”的空間？蘇寧又憑什么可以取勝呢？
　　
　　凌國勝表示：“目前市場(chǎng)還未飽和，大家都在跑馬圈地。網(wǎng)上購物還不成熟，談不上忠實(shí)客戶(hù)，誰(shuí)價(jià)格更低，誰(shuí)的服務(wù)更好，誰(shuí)就能吸引用戶(hù)。”這似乎意味著(zhù)剛剛稍許平息的網(wǎng)絡(luò )價(jià)格戰又要重起。不過(guò)，凌國勝同時(shí)也強調，蘇寧易購不主張打價(jià)格戰，但是有人先發(fā)招，憑借與供應商的密切關(guān)系和線(xiàn)下店面強大的資金支持，蘇寧易購也不懼怕。
　　
　　當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶近日也隔空喊話(huà)：“睡獅終于醒了，前年和去年我們和兩大家電巨頭談入駐當當網(wǎng)的合作事宜，當時(shí)兩家都不想按網(wǎng)上價(jià)格開(kāi)戰，總炫耀服務(wù)優(yōu)勢。當時(shí)他們電子商務(wù)部總經(jīng)理在媒體說(shuō)要參戰，還受到了實(shí)體部門(mén)的指責。”記者就此采訪(fǎng)蘇寧易購時(shí)，凌國勝強調，現在尚未考慮與當當網(wǎng)合作，但如果有機會(huì )，以后會(huì )考慮。那么，這是不是意味著(zhù)蘇寧易購要與當當網(wǎng)結成聯(lián)盟，圍剿京東呢？
　　
　　記者聯(lián)系京東商城副總裁石濤時(shí)，石濤表示這是蘇寧易購和當當網(wǎng)自己的事，和京東商城無(wú)關(guān)，對此不發(fā)表任何意見(jiàn)。
　　
　　食人魚(yú)還是鯰魚(yú)？
　　
　　蘇寧易購此時(shí)搶灘圖書(shū)市場(chǎng)，是搶食并意欲吞并其他網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商的“食人魚(yú)”，還是成為制約、平衡當前網(wǎng)上書(shū)店價(jià)格戰的新生力量？
　　
　　二十一世紀出版社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監吳鏑表示，從目前的態(tài)勢來(lái)看，蘇寧易購加入網(wǎng)上分銷(xiāo)市場(chǎng)，能對這部分市場(chǎng)起到一定的制約和平衡作用，但問(wèn)題的關(guān)鍵仍取決于蘇寧易購采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略。除去圖書(shū)，京東商城電商力量不如蘇寧電器，但這恰恰是考核蘇寧易購在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方面的重要指標，即如果蘇寧像京東商城一樣亂打價(jià)格戰，出版社一定會(huì )像抵制京東商城一樣來(lái)抵制蘇寧易購。如果蘇寧易購踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，這不僅是將了京東一軍，會(huì )引起廣大讀者的深思，也會(huì )讓出版社看到一個(gè)新興的合作力量，從而有可能在營(yíng)銷(xiāo)策略上向蘇寧易購傾斜。至于蘇寧易購是不是圖書(shū)市場(chǎng)的“食人魚(yú)”或網(wǎng)上書(shū)店的新生力量，還應多觀(guān)察時(shí)日尚可判定。
　　
　　“采取何種動(dòng)作在市場(chǎng)上分一杯羹是蘇寧易購的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，作為出版人，還是應該將精力放在圖書(shū)上。”中國科學(xué)技術(shù)出版社副總編輯楊虛杰在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，賣(mài)書(shū)和賣(mài)電器不是一回事，但從蘇寧易購涉水圖書(shū)行業(yè)也不難看出，隨著(zhù)越來(lái)越多的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入圖書(shū)行業(yè)，沖擊必然會(huì )向上游回溯，這都會(huì )使出版社在圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)能力上加快改進(jìn)的步伐。至于蘇寧易購的圖書(shū)采購方向，無(wú)非也是一些大眾類(lèi)圖書(shū)，專(zhuān)業(yè)性很強的圖書(shū)還得依靠專(zhuān)業(yè)的出版社。
　　
　　長(cháng)江文藝出版社副社長(cháng)黎波稱(chēng)，圖書(shū)是小額必需消費品，即使今天沒(méi)有蘇寧易購涉水圖書(shū)行業(yè)，明天也會(huì )有“某某易購”進(jìn)入，這是一個(gè)必然的趨勢，蘇寧易購賣(mài)書(shū)的發(fā)展模式正如當當網(wǎng)以圖書(shū)起家后，又向商百進(jìn)軍。“這沒(méi)什么可驚訝的，未來(lái)的賣(mài)場(chǎng)一定是走兩條路：一是專(zhuān)業(yè)化向多元化發(fā)展，二是‘淘寶式’的大賣(mài)場(chǎng)之路。”很明顯，蘇寧易購走的是第一條路。關(guān)于未來(lái)蘇寧易購是否會(huì )和當當網(wǎng)結成聯(lián)盟，黎波表示，市場(chǎng)是共享的而非一家獨大，不管二者是否會(huì )聯(lián)合，聯(lián)合發(fā)展都是必然的發(fā)展方向。
　　
　　　

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

　　相關(guān)新聞：

　　經(jīng)典小說(shuō)借數字出版重獲新生電子書(shū)影響圖書(shū)產(chǎn)業(yè)
　　廣東“紅色”圖書(shū)音像出版慶建黨90周年
　　網(wǎng)店瘋狂打折引來(lái)?yè)屬?危及圖書(shū)出版行業(yè)底線(xiàn)
　　關(guān)注：為少兒構建沒(méi)有圍墻的圖書(shū)館

分享到：下一篇：廣告再好看，污染地面照罰款

【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。
【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。

關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所

2019年藍鯨標簽展_藍鯨軟包裝展_藍鯨

今日排行 本周排行 本月排行

蘇寧“跑馬圈書(shū)”

2011-07-04 10:27 來(lái)源：出版商務(wù)周報 責編：陳伊超

今日排行

本周排行

本月排行

2011-07-04 10:27 來(lái)源：出版商務(wù)周報責編：陳伊超