【CPP114】訊：“我有一個(gè)關(guān)于時(shí)尚的夢(mèng)想，一個(gè)涉及每個(gè)普通老百姓實(shí)現時(shí)尚的夢(mèng)想。”初次采訪(fǎng)杭州宏凱服飾有限公司總經(jīng)理駱華時(shí)，談到開(kāi)店初衷，他如是描述。

　　據駱總介紹，宏凱服飾有限公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的時(shí)尚韓版女裝公司，在全國各地擁有大量長(cháng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商及代理商，并且在江蘇及廣州有著(zhù)非常完善的銷(xiāo)售渠道。公司旗下自主品牌“完美時(shí)空”主張健康服飾，努力追求產(chǎn)品生活化，秉承產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、市場(chǎng)共贏(yíng)”的銷(xiāo)售理念，讓每個(gè)普通百姓都能實(shí)現時(shí)尚的夢(mèng)想。

　　經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，如今的服裝行業(yè)體系已經(jīng)日趨完善。在競爭如此激烈的環(huán)境中，有了好的產(chǎn)品，還需配之以合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能進(jìn)一步占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)。

　　什么是流行？什么是時(shí)尚？談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，或許很多人腦子里想的都是每年的五大時(shí)裝周發(fā)布會(huì )趨勢。但是Dior、Gucci、LV等時(shí)尚帝國的時(shí)尚先鋒們畢竟離我們還是有一定的距離。在生活中，時(shí)尚心理人皆有之。于是，在駱總心里，就有了時(shí)尚這個(gè)夢(mèng)想。

　　宏凱服飾主打產(chǎn)品集中于個(gè)性化的時(shí)尚韓版女裝，主張“使產(chǎn)品華麗而不昂貴”，努力服務(wù)于年輕的時(shí)尚女性群體。但是“酒香也怕巷子深”，處于信息爆發(fā)時(shí)代的今天，公司不得不讓剛設計出來(lái)的產(chǎn)品快速進(jìn)入消費者的視線(xiàn)范圍，有了優(yōu)勢產(chǎn)品就得在第一時(shí)間搶占市場(chǎng)。

　　在現實(shí)生活中，駱總也是一個(gè)非常注重潮流節拍的“時(shí)尚先生”。“做服裝生意必須要有敏銳的觀(guān)察力和時(shí)尚的觸感，不然就會(huì )落在流行的后面跟風(fēng)，這樣如何能夠搶占市場(chǎng)先機？”談到這一點(diǎn)，駱總感觸良多。

　　至此，如何快速搶占市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題就擺在了駱總面前。反復衡量之后，他看到了電子商務(wù)這個(gè)平臺。“因為電子商務(wù)最大限度的縮小了空間限制，只要有一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就能隨時(shí)隨地找到我們。”談起與電子商務(wù)之間的“聯(lián)姻”，駱總臉上笑容滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　自從找到電子商務(wù)這一營(yíng)銷(xiāo)渠道后，宏凱服飾就一直遵循“C2B、B2C、C2C”的經(jīng)營(yíng)模式。在產(chǎn)品設計上注重C2B(即借助消費者引導企業(yè)設計生產(chǎn))。消費者是上帝，只有設計出她們喜歡的產(chǎn)品，才會(huì )使其產(chǎn)生購買(mǎi)欲和進(jìn)一步購買(mǎi)行為；在銷(xiāo)售環(huán)節上，采取B2C(即供應商直接把商品賣(mài)給用戶(hù))，這樣可以省去層層中間商的折扣和利潤，直接讓消費者受益；在售后服務(wù)上采取C2C(即個(gè)人對個(gè)人、一對一跟蹤服務(wù)，更好的落實(shí)售后服務(wù)責任制)，為消費者打造一個(gè)完美的購物流程。

　　服裝市場(chǎng)的競爭可以說(shuō)是所有行業(yè)中最為激烈和復雜的，但同時(shí)也是消費群體最廣大的行業(yè)。面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭，駱總依然感到樂(lè )觀(guān)。

　　宏凱服飾首先做好產(chǎn)品創(chuàng )新及市場(chǎng)調查，每一季的新品設計之前都會(huì )根據前一季的特點(diǎn)，總結其優(yōu)劣勢，然后結合當季流行元素，使其產(chǎn)品永遠處于創(chuàng )新之路，這樣也得到了越來(lái)越多消費者的認同。

　　其次即是跟進(jìn)市場(chǎng)變化，盡最大的能力展現自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。在駱總的觀(guān)念里，不管是傳統的產(chǎn)業(yè)還是新興的網(wǎng)絡(luò )，都應該緊跟市場(chǎng)的變化和發(fā)展，調整企業(yè)戰略，任何忽視變化的想法都是不可取的。他也一直堅信：唯一不變的是變化。

　　在變化中求發(fā)展，在發(fā)展中求時(shí)尚，在時(shí)尚中追夢(mèng)想。如此堅定而又執著(zhù)的步伐，也讓我們有理由相信，時(shí)尚先生駱華的時(shí)尚夢(mèng)想，終有一天必將實(shí)現。

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