【CPP114】訊：在成都博瑞傳播股份有限公司印務(wù)分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博瑞印務(wù)”） 總經(jīng)理辦公室，記者等候采訪(fǎng)對象的出現。不一會(huì )兒，一位身著(zhù)普通車(chē)間工作服、牛仔褲的高個(gè)頭男子大步邁進(jìn)來(lái)。“難道他就是資產(chǎn)5億多元的實(shí)力派印企博瑞印務(wù)的‘老大’？”待他遞上名片，身份終得確認——他，就是博瑞印務(wù)的總經(jīng)理易智。

　　國內不乏背景深厚、發(fā)展歷史長(cháng)久的印刷企業(yè)。與它們相比，僅有10年發(fā)展史的博瑞印務(wù)還很年輕。但就在這10年里，從做單一的報紙印刷到深入商業(yè)印刷再到試水包裝印刷，易智和博瑞印務(wù)正在努力完成印刷市場(chǎng)深耕的“三級跳”，博瑞印務(wù)還多次被授予“中國印刷企業(yè)”全國100強、“環(huán)保示范企業(yè)”、“工業(yè)企業(yè)50強”、“首批全國誠信印刷企業(yè)”、“成都市守合同、重信用aa企業(yè)”、“成都市五星級印刷企業(yè)”、“最具競爭力出版企業(yè)”等多項榮譽(yù)或稱(chēng)號。

　　
　　起跳——始于單純報紙印刷

　　
　　易智清楚地記得他是1999年8月6日進(jìn)的公司。當年，飛速發(fā)展的《成都商報》為了滿(mǎn)足自身印刷發(fā)行業(yè)務(wù)擴大的需求，正在籌建專(zhuān)門(mén)服務(wù)自身的博瑞印務(wù)公司。就在此時(shí)，四川大學(xué)工業(yè)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生易智走進(jìn)了博瑞印務(wù)。

　　
　　但是，誰(shuí)能想到，他當時(shí)的工作竟然只是捆報紙！而這份在眾人眼中最差的工作還是他放棄當公務(wù)員、大公司白領(lǐng)等機會(huì )換來(lái)的！易智笑言：“我進(jìn)公司第一個(gè)月的工資是300塊錢(qián)。此前，我實(shí)習打工一個(gè)月能掙3000塊錢(qián)。”

　　
　　“捆了一段時(shí)間的報紙后，9月底我開(kāi)始跟著(zhù)幾位法國工程師安裝公司的首臺進(jìn)口設備。”2000年1月，博瑞印務(wù)正式成立，2001年11月成為上市公司成都博瑞傳播股份有限公司的全資分公司。至2003年，這4年都是易智口中的公司創(chuàng )業(yè)階段，圍繞《成都商報》單純做報紙印刷。

　　
　　正如他所預見(jiàn)，新公司急缺管理人員，能吃苦耐勞的易智被前任總經(jīng)理發(fā)掘，并安排至調度和生產(chǎn)管理崗位。此后，他分管過(guò)幾乎公司的每一個(gè)部門(mén)，直到現在成為博瑞印務(wù)發(fā)展的主要助推者。

　　
　　易智的職業(yè)歷程看似一帆風(fēng)順，但他對記者說(shuō)：“實(shí)際上我曾經(jīng)也很猶豫，中途也想過(guò)放棄，因為扛得非常辛苦。”

　　
　　2002年，對博瑞印務(wù)來(lái)說(shuō)是非常重要的一年。這一年它從原來(lái)的小廠(chǎng)搬入了尚未建好的成都市錦江工業(yè)園。凹凸不平的地面，布圍的圍墻，寒風(fēng)刺骨地刮著(zhù)，就是在這樣的環(huán)境中，易智和另兩位設備搬運的核心成員帶領(lǐng)員工開(kāi)了國內自主搬運、安裝進(jìn)口設備的先河，而若請外援安裝，費用就得上千萬(wàn)元。“這在當時(shí)的國內報印行業(yè)里是較有影響的，似乎至今還沒(méi)有哪家報印企業(yè)能辦到。”這是易智一直頗為自豪的事件和榮譽(yù)。

　　
　　再跳——進(jìn)軍商業(yè)印刷

　　
　　“初期階段，博瑞印務(wù)像嬰兒一樣還沒(méi)有自己的個(gè)性和思考能力，但后來(lái)就越來(lái)越發(fā)現外面的世界很大。”

　　
　　2003年年底，博瑞印務(wù)首次引進(jìn)了平版商業(yè)印刷生產(chǎn)線(xiàn)，2005年又引進(jìn)了既可用于新聞紙印刷也可用于商業(yè)印刷的半商業(yè)印刷機。以報印為基礎，以商印為導向，博瑞印務(wù)進(jìn)入了報印和商印并存的階段，但在規模上商印還遠小于報印。

　　
　　“如果你以前是用腳尖在那兒試水，那么此時(shí)就是跨了半只腳進(jìn)去了。而當跨了半只腳進(jìn)去后，我們就把商業(yè)印刷市場(chǎng)看得更清楚了。”易智說(shuō)。

　　
　　基于對商業(yè)印刷市場(chǎng)的信心，2007年年底，博瑞印務(wù)投入了大量資金采購商印設備，全面進(jìn)軍商印市場(chǎng)，新建成的商業(yè)印務(wù)中心也在這一年投入使用。結果正如預期，這一領(lǐng)域的利潤率沒(méi)有讓他們失望，2009年獲得了不錯的回報。尤其在2009年年底和2010年年初，博瑞印務(wù)拿下了多種高檔期刊的印刷訂單，如《看天下》、《伊周》、《南方人物周刊》等。此外，該公司已擁有了《成都商報》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《證券時(shí)報》等60余家報印客戶(hù)，2009年總印量已達22億印張。

　　
　　值得一提的是，該公司在第二十屆全國圖書(shū)交易博覽會(huì )上的展出效果也不可小覷。據介紹，在書(shū)博會(huì )期間有幾十家單位慕名前來(lái)參觀(guān)，有的單位甚至事后就有了很強的簽約意向。易智表示，從數據上看，公司的外接訂單從今年1月1日起，集中增長(cháng)了80%。同時(shí)，今年第一季度的收入也取得了較大的同比增幅，明顯好于預期。他預計今年的收益情況將會(huì )“相當好”。 這一跳，博瑞印務(wù)完成了從只有45人的“作坊式”工廠(chǎng)到一家擁有近500名員工、總資產(chǎn)達近5億多元的現代化印刷中心的蛻變。

　　
　　第三跳——試水包裝印刷

　　
　　目前，該公司正在做第三個(gè)發(fā)展階段的市場(chǎng)調研。易智透露，他們選擇的方向為食品包裝和數碼印刷。事實(shí)上，博瑞印務(wù)的部分業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及了包裝印刷。據介紹，現今該公司每月生產(chǎn)的方便面和奶茶外包裝貼片就達1000多萬(wàn)片。而在數碼印刷領(lǐng)域，他的發(fā)展藍圖是做數碼連鎖印刷！

　　
　　談及印刷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，易智認為，傳統平面媒體印刷市場(chǎng)日漸式微，不過(guò)就印刷市場(chǎng)而言，印刷還是一個(gè)可持續發(fā)展的傳統行業(yè)，不會(huì )消亡。首先，從閱讀感受方面來(lái)講，雖然新媒體的沖擊會(huì )對人們的閱讀習慣造成影響，但是拿著(zhù)一本書(shū)或者雜志閱讀的感受是在電腦上讀書(shū)無(wú)法給予的；其次，從人們本身的生活需求來(lái)講，印刷必不可缺，尤其是包裝將必然存在；再次，個(gè)性化印刷的需求會(huì )越來(lái)越多，數碼快印、可變印刷的市場(chǎng)也有較好發(fā)展。

　　
　　為什么很多客戶(hù)會(huì )選擇他們？

　　
　　博瑞印務(wù)“三級跳”的飛躍，是很多因素綜合作用的結果。但是，作為管理者，易智開(kāi)放和包容的心態(tài)給記者留下了最為深刻的印象。

　　
　　據介紹，曾經(jīng)有家企業(yè)由于材料問(wèn)題向博瑞印務(wù)借了印刷原料，日后博瑞印務(wù)欲向該企業(yè)借一種急需的特殊油墨，雖然博瑞印務(wù)曾有恩于它，但卻仍未得到幫助。如果這家企業(yè)再借東西，易智表示，仍會(huì )借給他。他說(shuō)：“他不借給我并不意味著(zhù)我得不到這種油墨。但以這種閉關(guān)自鎖的心態(tài)和以平和、包容的心態(tài)去做市場(chǎng)，感受是完全不同的。只要企業(yè)本身的服務(wù)、質(zhì)量、性?xún)r(jià)比做得好，別人就挖不動(dòng)你的業(yè)務(wù)。”

　　
　　他一直強調，博瑞印務(wù)不是一個(gè)單純的印刷公司，而是客戶(hù)整個(gè)解決方案的提供者。“從印前文案采編、印前設計到印刷至物流配送和發(fā)行，甚至客戶(hù)的市場(chǎng)調研，只要客戶(hù)想到的，我們都盡力實(shí)現。我們要么當介紹人，要么當實(shí)際的操作者。”

　　
　　不得不說(shuō)，依托于成都博瑞傳播股份有限公司和成都傳媒集團，博瑞印務(wù)有著(zhù)很好的媒體產(chǎn)業(yè)資源。但更重要的是人的觀(guān)念，特別是管理者的觀(guān)念。“一定要會(huì )資源共享，學(xué)習利用身邊的資源在這個(gè)平臺上做事，給客戶(hù)提供他所想象不到的服務(wù)。”易智如是說(shuō)。

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

        相關(guān)新聞：