【CPP114】訊：通往地下一層經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的臺階已經(jīng)用柜子堵死，書(shū)店的卷閘門(mén)也牢牢關(guān)閉。柜子上貼著(zhù)第三極書(shū)局停止經(jīng)營(yíng)的通知，給供應商和辦卡顧客的告示寫(xiě)著(zhù)：有儲值卡的讀者到九層辦理后續事宜，供貨商到九層登記。

　　這是《每日經(jīng)濟新聞》記者昨日（1月25日）在北京最大的民營(yíng)書(shū)店第三極書(shū)局看到的一幕。

　　繼百榮書(shū)店、思考樂(lè )書(shū)局等民營(yíng)書(shū)店倒閉之后，被譽(yù)為民營(yíng)書(shū)店 “龍頭大哥”的北京最大民營(yíng)書(shū)店第三極書(shū)局日前正式宣布關(guān)門(mén)停業(yè)。

　　“一夜之間，怎么就倒閉了呢？”一位來(lái)第三極書(shū)局買(mǎi)書(shū)的消費者感慨道。另一邊，則跑來(lái)一位出版社的員工，正在咨詢(xún)保安怎么到書(shū)店內部去搬貨，一層的保安好心告訴來(lái)訪(fǎng)者，書(shū)店里面有人，但是得從辦公樓的電梯下去。

　　記者來(lái)到第三極書(shū)局所在的昊海樓地下一層，同原來(lái)的第三極大廈相比，這里更顯示出第三極的蕭條。

　　第三極書(shū)局正式停業(yè)

　　昊海樓辦公區九層，第三極書(shū)局有限公司就坐落在這里�；蛟S已經(jīng)過(guò)了幾天的鬧騰，現在已恢復了平靜。3、4名員工在辦理供應商和顧客的登記工作，相關(guān)工作人員在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)表示，對于來(lái)公司登記的供應商，采取“先登記后安排”的原則，來(lái)店搬貨必須出具退貨經(jīng)辦人單位介紹信，辦理相關(guān)退貨事宜。針對個(gè)人用戶(hù)的儲值卡，第三極表示：“請將您的信息在登記表中逐項登記，我們會(huì )盡快通知您今后的使用方法。”目前尚未做出辦理退錢(qián)的表示。

　　“我們先退貨，至于已經(jīng)賣(mài)完的書(shū)款，需要等退貨辦完之后才能決定如何處理。”第三極王姓工作人員表示。

　　該人士表示，2010年1月15日下午，第三極召集部分合作單位通報公司目前狀況，征求合作單位的意見(jiàn)。

　　華文天下圖書(shū)發(fā)行有限公司銷(xiāo)售總監張紅麗就參加了當晚的會(huì )議，據張紅麗回憶，當晚，第三極召開(kāi)了40多家供應商和投資者的會(huì )議。會(huì )中，第三極提出了搬遷之后近幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，由于臨時(shí)店經(jīng)營(yíng)困難，如果持續經(jīng)營(yíng)到貨款核對完成的話(huà)，不利于保護合作方的利益，因此，第三極提出如下兩種解決方案供供應商討論：一是公司持續經(jīng)營(yíng)，第三極所欠各供應商的所有貨款將被凍結，供應商將繼續支持第三極運營(yíng)，在運營(yíng)情況好轉后，逐步歸還欠款；二是公司停業(yè)，封存存貨及資產(chǎn)，成立供貨商臨時(shí)委員會(huì )，公平分配存貨及資產(chǎn)。

　　“第一個(gè)條件，我們是無(wú)法接受的。”張紅麗表示，參會(huì )單位經(jīng)討論，一致建議由第三極全力繼續完成退貨工作后，再討論剩余資產(chǎn)的分配問(wèn)題。第三極同意接受會(huì )議建議，停止營(yíng)業(yè)、全力完成退貨工作。于是，第三極向讀者發(fā)出了宣布停業(yè)的短信。

　　第三極方面表示，書(shū)局存貨總碼洋1477萬(wàn)元，固定資產(chǎn)原值502萬(wàn)元，貨幣資金30萬(wàn)元，主要負債供貨商應付賬款約2000萬(wàn)元，儲值卡約400萬(wàn)元，中關(guān)村文化應付款500萬(wàn)元，凈資產(chǎn)-1800萬(wàn)元，總虧損約7800萬(wàn)元。

　　“他們的態(tài)度還是負責的，但是后來(lái)不知道為什么會(huì )出現哄搶事件，除了退完庫存，500多萬(wàn)的資金將對各大供應商進(jìn)行分配。我們也在等第三極給我們最后損失部分一個(gè)明確的說(shuō)法。”張紅麗表示，目前該公司有將近9萬(wàn)元貨款沒(méi)有追回。

　　禍起價(jià)格戰

　　說(shuō)到第三極書(shū)局，不得不提到第三極大廈，從籌資、建設到運營(yíng)，背后的真正操盤(pán)者，是中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司，一家由歐陽(yáng)旭執掌的國風(fēng)集團、海淀區政府全資子公司等股東聯(lián)合發(fā)起成立的公司。其中，國風(fēng)集團占32%的股權，為第一大股東。

　　第三極書(shū)局所在的第三極大廈本身是一個(gè)地產(chǎn)項目，原名叫中關(guān)村文化創(chuàng )意廣場(chǎng)。公司成立之初希望做一些新型的商業(yè)地產(chǎn)項目，以文化為概念布局，書(shū)店只是一部分，分為時(shí)尚館、人文館、科教館和生活館，整個(gè)大廈其實(shí)是大型產(chǎn)權式文化主題商場(chǎng)。

　　雖然第三極憑借其新穎的商業(yè)模式以及書(shū)店舒適的環(huán)境吸引了很多消費者，但同時(shí)慘烈的價(jià)格戰陰云也從其開(kāi)張之日起就一直籠罩在書(shū)局上空。

　　“第三極從最初就陷入了價(jià)格戰的困局，進(jìn)退皆難。”王明（化名）作為第三極書(shū)局的元老向記者坦言，“第三極開(kāi)業(yè)時(shí)為期一個(gè)月的促銷(xiāo)行為，或許讓中關(guān)村圖書(shū)大廈感覺(jué)到了威脅。”

　　2006年7月15日，第三極書(shū)局正式營(yíng)業(yè)。然而，一街之隔的中關(guān)村圖書(shū)大廈卻未卜先知，全場(chǎng)圖書(shū)一夜之間，在同一天變臉執行七五折，與第三極針?shù)h相對，而后第三極書(shū)局無(wú)奈地打出七折。

　　王明表示，當時(shí)第三極書(shū)局向各大出版社和供應商去了一份書(shū)函，里面陳述了中關(guān)村圖書(shū)大廈價(jià)格戰帶給書(shū)局的壓力，并且希望得到各出版社的鼎力支持。

　　就這樣，消費者就在僅隔一條街的兩家書(shū)店來(lái)回穿梭，這場(chǎng)價(jià)格戰一直持續了四個(gè)月之后回到了8折，此后一直延續至今。一位出版社的老總告訴記者，以8折的折扣戰，就擠掉了書(shū)店毛利的60%。

　　“價(jià)格戰3年吃掉了第三極書(shū)局約5000萬(wàn)元的利潤。”王明表示，按照6折從出版社拿書(shū)計算，書(shū)局只有2折的毛利，扣除掉房租、水電、員工工資，書(shū)商的利潤僅僅在三到五個(gè)點(diǎn)。

　　第三極書(shū)局作為大廈股東之一，可以長(cháng)時(shí)間拖欠租金。不過(guò)，書(shū)局必須繳納物業(yè)費，僅此一項每日支出就將近30萬(wàn)元，“節假日，我們的日銷(xiāo)售額在100多萬(wàn)元，而平時(shí)大概也就是20多萬(wàn)。”而與第三極書(shū)局僅一條馬路之隔的中關(guān)村圖書(shū)大廈，據說(shuō)其物業(yè)費用只有第三極書(shū)局的1/4。

　　另一方面，在價(jià)格戰的壓力下，第三極提出了“用地產(chǎn)補書(shū)局”的計劃，試圖通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的運作來(lái)緩解書(shū)局的壓力。不過(guò)，第三極物業(yè)租金在2007年便達到15元/平方米/日，售價(jià)早就突破了25000元/平方米，如此巨額的場(chǎng)地成本，也意味著(zhù)通過(guò)地產(chǎn)彌補書(shū)局的計劃最終流產(chǎn)。

　　2008年5月，從事第三極商業(yè)經(jīng)營(yíng)的北京文脈商業(yè)管理有限公司，正式向法院申請破產(chǎn)，負債率高達237%。

　　據王明介紹，第三極為了盡快扭轉局面，又從貴州派來(lái)了三個(gè)“空降兵”，這三個(gè)職業(yè)經(jīng)理人完全打翻了原有的書(shū)局商業(yè)模式，這或許也加劇了第三極的經(jīng)營(yíng)困難。“原來(lái)的顧客已經(jīng)培養了相關(guān)模式的消費習慣，換了一種模式，又相當于重新再建一個(gè)書(shū)店。”

　　據了解，如今，國風(fēng)集團所持有的股權將受讓給海淀區政府，第三極大廈由此變身為 “國有身份”，正式變身為中國技術(shù)交易所。

　　民營(yíng)書(shū)店內外交困

　　事實(shí)上，第三極并不是第一家倒閉的民營(yíng)書(shū)店。早在2004年，亞洲單體面積最大的書(shū)店百榮書(shū)店，兩個(gè)月后便宣告倒閉，而此前上海思考樂(lè )書(shū)局北京店開(kāi)業(yè)不到一年就匆匆地關(guān)門(mén)。

　　王明說(shuō)，出版商都以能進(jìn)入國有書(shū)店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為榮，給予國有書(shū)店的書(shū)籍賬期較長(cháng)，而對于民營(yíng)書(shū)店，無(wú)論其規模多大，在給書(shū)數量和賬期上還是有所限制，在發(fā)貨速度和價(jià)格方面兩者待遇也不同。

　　王明表示，在同中關(guān)村圖書(shū)大廈的競爭中，第三極“暢銷(xiāo)書(shū)上架速度和品種不如中關(guān)村圖書(shū)大廈齊全”。而由于帶有“民營(yíng)”標簽，民營(yíng)書(shū)店在暢銷(xiāo)書(shū)折扣和回款方面也比國有書(shū)店來(lái)得苛刻，這也就對民營(yíng)書(shū)店的現金流有了很高的要求，從而造成“拆東墻，補西墻”的窘?jīng)r。他舉例說(shuō)，當時(shí)于丹的《論語(yǔ)心得》，第三極都是現金買(mǎi)，八五折買(mǎi)來(lái)八折賣(mài)。

　　另一方面，由于中關(guān)村圖書(shū)大廈作為國有書(shū)店，僅從教材發(fā)行這一壟斷性的項目中，就能獲得頗為豐厚的盈利，同時(shí)，國有書(shū)店還擁有政府不定期的財政補貼和稅收優(yōu)惠政策。

　　相關(guān)資料顯示，絕大多數新華書(shū)店主要依靠教材教輔生存，利潤的70%~80%都來(lái)源于此；在農村，這一比例甚至超過(guò)90%。更重要的是，中小學(xué)教材占據了中國出版業(yè)80%的市場(chǎng)份額（國外約20%）。

　　“而作為民營(yíng)書(shū)店，教材這塊市場(chǎng)是很難進(jìn)入的。”王明說(shuō)。

　　對內，勢單力薄的民營(yíng)資本，缺乏壟斷性的利潤來(lái)源，與國有書(shū)店在競爭上本就先天不足；對外，整個(gè)圖書(shū)零售業(yè)還面臨著(zhù)盜版書(shū)與電子書(shū)的巨大沖擊，圖書(shū)市場(chǎng)本就有萎縮之憂(yōu)。曾經(jīng)的“巨無(wú)霸”第三極書(shū)局的倒閉，或許只是民營(yíng)書(shū)店生存現狀的一個(gè)縮影。

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