【CPP114】訊：文學(xué)出版社出版的《西游記（上下）》售價(jià)定價(jià)47.2元的5折，即23.6元。甚至在該網(wǎng)站特價(jià)書(shū)中，云南人民出版社出版的《王小波全集》僅需3.5折就可購得。鄭大姐告訴記者，自己并不希望把價(jià)格放下去。價(jià)格每降低一點(diǎn)，她賺的就更少。但是面對網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售進(jìn)貨的更低折扣，鄭大姐能做的就只有妥協(xié)。

　　低價(jià)正是網(wǎng)絡(luò )書(shū)店崛起的“殺手锏”。據記者了解，目前卓越、當當等網(wǎng)絡(luò )書(shū)店占到了出版社及文化公司30%以上的發(fā)行量，僅磨鐵圖書(shū)策劃《明朝那些事》在網(wǎng)上的銷(xiāo)售就近百萬(wàn)本。法制出版社的相關(guān)負責人更是明確表示，目前網(wǎng)上書(shū)店銷(xiāo)售量占到了該社1/3以上的份額。此外，記者從出版業(yè)界資深從業(yè)人員處獲悉——卓越、當當的影響力已經(jīng)具備了和出版社討價(jià)還價(jià)相抗衡的“議價(jià)”能力，而這是民營(yíng)實(shí)體店書(shū)商連想都未曾想過(guò)的事情。

　　除了可以獲得較低的進(jìn)價(jià)折扣，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店對讀者的人性化服務(wù)更讓傳統出版分銷(xiāo)商如履薄冰。在當當網(wǎng)可以按圖書(shū)內容、作者、出版社檢索，可以看到圖書(shū)封面、圖書(shū)版本介紹、讀者評論、購買(mǎi)此書(shū)讀者還購買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品，甚至處理器通過(guò)對購物者之前購買(mǎi)記錄的分析，智能推薦相關(guān)讀物。當當網(wǎng)更是推出了“在線(xiàn)讀書(shū)”，實(shí)現免費閱讀，銷(xiāo)售火熱的《明朝那些事》全套6部都可以在線(xiàn)閱讀。

　　無(wú)怪乎李棚昆感嘆，現在是讀書(shū)不買(mǎi)書(shū)時(shí)代。他認為，“正是許多人都到網(wǎng)上、圖書(shū)館看書(shū)了，所以來(lái)我這買(mǎi)書(shū)的人越來(lái)越少”。

　　而五花八門(mén)的圖書(shū)設計滿(mǎn)足了差異化讀者的需求，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售商自然賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　北京印刷學(xué)院教授葉辛認為，雖然不能單一地將實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)不好歸罪于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，但不可否認的是，在信息社會(huì )，網(wǎng)絡(luò )對于傳統出版銷(xiāo)售流程的影響程度是不小的。關(guān)鍵是，這種影響的最終結果是導致實(shí)體書(shū)店的消亡還是有助于傳統出版銷(xiāo)售流程的改進(jìn)，還值得進(jìn)一步觀(guān)察。

　　未來(lái)八成民營(yíng)書(shū)店將會(huì )倒閉

　　“80%的民營(yíng)書(shū)店將會(huì )倒閉。”不知什么時(shí)候這一論調已經(jīng)開(kāi)始在媒體間盛行起來(lái)，而相關(guān)專(zhuān)家認為，目前國內的各大城市中基本都有書(shū)城和圖書(shū)大廈，民營(yíng)企業(yè)如果再投資大型書(shū)城，其成本將會(huì )更高，完全沒(méi)有優(yōu)勢可言。一位在上海經(jīng)營(yíng)了多年民營(yíng)書(shū)店的老板坦言，上海的民營(yíng)書(shū)店壽命似乎還很少有超過(guò)8年的，一般5年內就要倒閉。

　　轉型時(shí)期的中國經(jīng)濟、不斷改革的中國出版業(yè)，面對風(fēng)起云涌的出版市場(chǎng)變局，這些民營(yíng)書(shū)店究竟該何去何從？

　　中國第一家也是最大的民營(yíng)全國性連鎖書(shū)店——席殊書(shū)店遍布30個(gè)省市自治區的400多座城市，然而現在其600余家加盟店或是倒閉，或是更換招牌；上海聲名鵲起的明君書(shū)店有過(guò)22家直營(yíng)店、10家加盟店、逾13萬(wàn)會(huì )員的繁盛時(shí)期，最終卻拖欠職工7.3萬(wàn)元工資，而被法院強制關(guān)門(mén)；曾把分店開(kāi)到王府井[34.280.00%]的“思考樂(lè )書(shū)局”，先后被牽連進(jìn)7樁銀行“討債”案件，涉案本金超過(guò)5000萬(wàn)元，最終因財務(wù)問(wèn)題被收購。這些“鮮活”的案例，再次讓人相信，“加盟連鎖”模式對于書(shū)店而言，幾乎是一個(gè)不祥的讖語(yǔ)。

　　窗邊舒服的大沙發(fā)、別致的桌椅、大院子，以及張廣天、嚴歌苓、查建英等文化名人的沙龍，構成了一家幽靜的小店。讀書(shū)已經(jīng)成為一種奢侈的享受。這家書(shū)店是許知遠、蘇絲黃、楊文軒等十幾位各有專(zhuān)長(cháng)的股東創(chuàng )辦，把單向街書(shū)店辦成了“專(zhuān)業(yè)傳媒書(shū)店和高水準文化沙龍的結合體”。3個(gè)分店的書(shū)量之和不過(guò)3萬(wàn)本，卻都是精心挑選的文化圖書(shū)。即便是如此美好的購書(shū)環(huán)境，開(kāi)張至今股東對“單向街”的投入已逾100萬(wàn)元，但現在依舊月虧損4000元，好在各位股東分攤，尚能承受。其經(jīng)理王燕安也坦率地承認，目前股東正在利用人脈積極談判，試圖抵制房租的過(guò)快上漲。

　　風(fēng)入松書(shū)店剛上任不久的辦公室主任劉爽也說(shuō)道：“風(fēng)入松目前是遇到了一點(diǎn)困難，也不是一天兩天的事情了。兩個(gè)多月前就有傳言說(shuō)我們倒了，但我們還沒(méi)倒。”

　　劉爽認為，出版社轉企改制后對分銷(xiāo)商縮短賬期的要求是風(fēng)入松一類(lèi)社科人文書(shū)店經(jīng)營(yíng)困難的原因之一。供應商要求賬期從原來(lái)的6-9個(gè)月縮短至3-6個(gè)月，而風(fēng)入松等經(jīng)營(yíng)的大多是人文社科類(lèi)圖書(shū)，而非暢銷(xiāo)書(shū)和教輔書(shū)，資金周轉期本來(lái)就長(cháng)�；乜钪芷谝幌伦涌s短了，壓力頓顯。加上“風(fēng)入松要倒了”的傳言一直未停，不少出版社也因此加緊催款，并控制發(fā)貨，這更加大了風(fēng)入松的困難。

　　有人認為，房租上漲帶給書(shū)店的困境遠比賬期問(wèn)題嚴重。眾所周知，圖書(shū)零售利潤太薄，房租等銷(xiāo)售成本的增加，會(huì )給不少沒(méi)有政策扶持的中小書(shū)店帶來(lái)極大的壓力。租金壓力曾使“季風(fēng)”旗艦店難以續約，“滬上文化界”、“讀者”甚至發(fā)出了“保衛季風(fēng)”的呼聲。雖然最后保住了季風(fēng)地鐵店，但租金翻番使其經(jīng)營(yíng)更加困難了。風(fēng)入松也承認長(cháng)期以來(lái)，來(lái)自租金的壓力確實(shí)不小。不單社科人文類(lèi)書(shū)店，連一些經(jīng)營(yíng)得不錯的專(zhuān)業(yè)書(shū)店，也有同樣的困境。如廣告人書(shū)店的徐智明，最近在MSN上的簽名就是“房租連年上漲，無(wú)力承擔，上海店最近要搬家”，并因此而請上海的朋友幫忙尋找店址。

　　房租背后的沉痛代價(jià)

　　“夢(mèng)是好的；否則，錢(qián)是要緊的。”這是魯迅在《娜拉走后怎樣》里的名言。只是，這種夢(mèng)代價(jià)太大。

　　徐州先鋒書(shū)店總經(jīng)理沙劍鋒一語(yǔ)道破了其中的玄機，“如果要和國營(yíng)書(shū)店比規模，絕對是民營(yíng)書(shū)店的誤區”。由于在資金、規模和渠道上難以與新華書(shū)店抗衡，民營(yíng)書(shū)店無(wú)法發(fā)揮規模性的效益。

　　民營(yíng)書(shū)店除了沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )書(shū)店低廉的折扣優(yōu)惠以外，更嚴重的是沒(méi)有自己的地產(chǎn)，面對房?jì)r(jià)的上漲、房租的攀升，一旦房租上漲過(guò)快，就有可能入不敷出。上海兩家民營(yíng)書(shū)店就是最好的案例：

　　2003年，上海思考樂(lè )正大店在浦東最熱鬧的商圈開(kāi)業(yè)。一年的營(yíng)業(yè)額1200多萬(wàn)元，但房租卻高達450萬(wàn)元。我們可以替上海思考樂(lè )正大店簡(jiǎn)單地計算一下其收入：一般圖書(shū)的進(jìn)價(jià)在6.5折，除去運輸等成本，到達書(shū)店為6.8折，差價(jià)為32%。這樣算來(lái)，不包括會(huì )員卡購書(shū)打折在內，1200萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額利潤約在384萬(wàn)元�？鄢�6%的稅、8%的人工費用等，加在一起有228萬(wàn)元，再付出450萬(wàn)元的房租，最終每年虧損280萬(wàn)元。一江之隔的上海書(shū)城1.8萬(wàn)平方米，面積是思考樂(lè )正大店的3倍以上，一年的租金卻只要250萬(wàn)元。原因是國有的上海書(shū)城是公益性租房，而思考樂(lè )卻是商業(yè)租房。

　　王笑東面對民營(yíng)書(shū)商接二連三的敗退無(wú)奈地說(shuō)道：“面對‘國家隊’，民營(yíng)出版商在市場(chǎng)中是沒(méi)有絲毫的辦法。國營(yíng)的出版商可以享受到先征后退、減免所得稅，甚至改制出版社可以得到3年內免交所有稅種的優(yōu)惠政策。”王笑東指出，像法國等出版業(yè)發(fā)達國家，從事出版文化產(chǎn)業(yè)，都享有很高的稅收保護，甚至政府財政補貼。而在我國，民營(yíng)資質(zhì)的出版商和書(shū)店很少能獲得政策的垂青。其次，在經(jīng)營(yíng)上，我們國家對于圖書(shū)等文化產(chǎn)品有著(zhù)更為嚴格的內容管理制度，甚至可用苛刻來(lái)形容。這致使很多優(yōu)秀圖書(shū)不能出版，也間接地制約了文化產(chǎn)品的消費，影響了書(shū)商的收益。

　　王笑東認為民營(yíng)書(shū)店經(jīng)營(yíng)商，沒(méi)有形成商標、品牌，不能享受到金融政策。金融機構的貸款很少能惠及民營(yíng)資本的出版業(yè)，不論是民營(yíng)書(shū)商還是民營(yíng)書(shū)店。資金流短缺成為制約發(fā)展的原因之一。

　　如今，民營(yíng)書(shū)商已然處在了一個(gè)尷尬的地位，年輕的民營(yíng)書(shū)商不但很難獲得金融機構的支持，而且沒(méi)有可以和新華書(shū)店競爭的資源成本和與網(wǎng)絡(luò )書(shū)店較量的進(jìn)價(jià)折扣，還要面對讀者通過(guò)圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò )、電子閱讀器等渠道分銷(xiāo)出去的圖書(shū)購買(mǎi)群體，民營(yíng)書(shū)商剩下的只有無(wú)奈。

　　在無(wú)奈背后，他們能做的也就只有轉型或關(guān)門(mén)。李棚昆幾年前也開(kāi)始了自己的“轉型”——只賣(mài)教材、教輔，憑借和一些學(xué)校“關(guān)系”支撐著(zhù)門(mén)面。鄭大姐則把重點(diǎn)放在了北京以外的內蒙、東北等多個(gè)地區，她主要做圖書(shū)批發(fā)代理，不過(guò)這一買(mǎi)賣(mài)也不安全。“和我們合作多年的老顧客等到自己做大了，就很少從我們這里拿貨，而是直接聯(lián)系出版社拿貨了。”李棚昆和鄭大姐都曾考慮建立自己的網(wǎng)上淘寶店賣(mài)書(shū)，但每次總是不了了之。“現在的經(jīng)營(yíng)狀況我們沒(méi)有錢(qián)和人力去拼一個(gè)我們拼不過(guò)的市場(chǎng)。當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)已經(jīng)牢牢占據了網(wǎng)上市場(chǎng)，我們沒(méi)有任何機會(huì )。”
 

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