【我要印】報道：博客營(yíng)銷(xiāo)的具體做法是寫(xiě)一篇文章放在自己或別人的博客里面，通過(guò)博客網(wǎng)傳達給網(wǎng)友。文章中可以附有圖片、聲音和視頻；它的載體是互聯(lián)網(wǎng)，也可能會(huì )通過(guò)轉載轉移到其他媒體。為了達到營(yíng)銷(xiāo)的目的，文章必須要能夠獲得閱讀者的認同。

　　博客營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素

　　1 企業(yè)必須擁有對顧客的誠心
　　企業(yè)要通過(guò)博客和顧客真誠地溝通。為此，企業(yè)一定要努力練好內功，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。如果企業(yè)沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品或服務(wù)，缺乏真誠的態(tài)度，企業(yè)博客就是一把“雙刃劍”。它可以幫助企業(yè)擴大影響，但同時(shí)也會(huì )迅速地放大企業(yè)的負面信息。

　　Stormhoek葡萄酒公司是英國的一家小公司，因資金拮據，沒(méi)有投放任何廣告，但這家公司對博客非常倚重，向100位博客免費提供公司生產(chǎn)的葡萄酒，并通過(guò)他們的博客向全世界傳播。公司通過(guò)博客迅速擴大了產(chǎn)品知名度，打開(kāi)了銷(xiāo)售局面。該公司的不凡之處在于通過(guò)虛擬世界的閑聊引發(fā)了實(shí)際銷(xiāo)售量的攀升。他們認為，“我們很誠實(shí)，我們沒(méi)有聲稱(chēng)自己的葡萄酒是最好的，只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯，價(jià)格合理，然后請人們說(shuō)出自己的看法。”

　　2 博客營(yíng)銷(xiāo)與其他溝通工具的整合
　　整合營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，它的內涵是：“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現與消費者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長(cháng)期密切的關(guān)系，更有效地達到廣告傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。”

　　博客營(yíng)銷(xiāo)歸根到底是為實(shí)現企業(yè)的戰略目標服務(wù)的，博客營(yíng)銷(xiāo)并不是獨立的，它只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)組成部分。企業(yè)應將博客文章的內容與企業(yè)網(wǎng)站的內容、策略及其他媒體資源相互結合，以產(chǎn)生良好的互動(dòng)反應。

　　位于膠州的青島天成機械公司的博客，就是屬于以營(yíng)銷(xiāo)為目的的博客。與個(gè)人日志性質(zhì)的多數博客大相徑庭，博客的內容都是介紹“免燒磚，免燒磚機，免燒壓磚機，青島天成公司”等內容，博客目標非常明確，就是推廣自己的產(chǎn)品。目前天成公司已經(jīng)從一個(gè)地域性的小公司發(fā)展成全國數得上的免燒磚公司，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)，網(wǎng)絡(luò )訂單數量占到今年定單的75%。對于博客營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的整合問(wèn)題，該公司認為，這是國情的必然要求，通過(guò)網(wǎng)上知道了，還要用傳統的辦法派人來(lái)實(shí)地考察。網(wǎng)站上的東西只是信息來(lái)源，只是一種補充。

　　3 創(chuàng )新應用，以“巧”搏大
　　3.1 博客營(yíng)銷(xiāo)要創(chuàng )新應用
　　作為傳統營(yíng)銷(xiāo)手段的補充，博客廣告已不再是消費者眼球的焦點(diǎn)，只有通過(guò)對一般的、固化的、普遍化的、傳統的顛覆，才能吸引消費者的注意力，讓普通人自愿地去傳播。例如，奶粉廠(chǎng)商可以建立育兒博客，出版商可以建立讀書(shū)群博客等等。

　　再比如，把傳統的博客營(yíng)銷(xiāo)和C2C網(wǎng)站融合，或者把博客改造成一個(gè)具有C2C或者C2B功能的場(chǎng)所。任何C2C網(wǎng)站能賣(mài)的東西，博客都能賣(mài)。因為C2C網(wǎng)站——類(lèi)似淘寶或者ebay的網(wǎng)上小店的店主，他們也可以同時(shí)是博客主。博客完全可以把博客寫(xiě)作者和讀者的關(guān)系演變成賣(mài)主和買(mǎi)主之間的關(guān)系。博客也可以成為C2B網(wǎng)站，成為一個(gè)由個(gè)人服務(wù)于公司的網(wǎng)站。公司完全可以把業(yè)務(wù)外包，只要他們發(fā)現博客主能做這些業(yè)務(wù)。

　　3.2 巧用名人博客效應
　　對于企業(yè)博客來(lái)說(shuō)，可以巧用名人效應來(lái)進(jìn)行造勢。因為借助名人的光環(huán)效應可以吸引網(wǎng)民對博客的關(guān)注度。名人可以是企業(yè)的管理者或行業(yè)的專(zhuān)家。這就是所謂的專(zhuān)家博客或老板博客。這些人的博客之所以受到網(wǎng)民的熱烈歡迎和人們越來(lái)越崇拜財富有關(guān)，這使最懂得積累財富的企業(yè)家逐漸成為和娛樂(lè )明星同樣具有高知名度的公眾人物。例如，SOHO中國有限公司董事長(cháng)潘石屹、分眾傳媒董事局主席江南春、華遠集團總裁任志強、吉利集團董事長(cháng)李書(shū)福等老板博客都有較高的知名度。

　　企業(yè)老板通常具有博客寫(xiě)作的先天優(yōu)勢。因為老板有對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更多的思考時(shí)間，具有戰略層面的思維，同時(shí)也有與業(yè)界更多的交流機會(huì )，因而擁有更多、更深入的博客寫(xiě)作素材。與一般員工相比，企業(yè)老板更應該充分利用博客這一網(wǎng)絡(luò )工具向公眾傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，展示企業(yè)品牌形象。通過(guò)老板博客影響更多的用戶(hù)，已經(jīng)成為建立企業(yè)品牌形象的組成部分。有時(shí)，僅僅發(fā)表一篇博客文章，就能做到以前傳統營(yíng)銷(xiāo)手段花費巨資才能達到的效果。因此，企業(yè)創(chuàng )新應用博客營(yíng)銷(xiāo)手段就可能實(shí)現以較小的代價(jià)，減小被競爭者超越的戰略目標，這是何等的以“巧”搏大。

　　3.3 影響輿論領(lǐng)袖的作用
　　企業(yè)在廣告活動(dòng)中，若能贏(yíng)得輿論領(lǐng)袖的好感，相當于為企業(yè)請了一批免費而有效的義務(wù)廣告員。因為他們在二次傳播中對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行的正面宣傳，將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大效益。在廣告傳播中，輿論領(lǐng)袖的作用集中體現在：擴大廣告的宣傳效應，提高商品的知名度；幫助企業(yè)建立良好口碑，發(fā)掘潛在顧客；加強廣告的說(shuō)服效果，培養消費者的品牌忠誠。

　　SONY公司生產(chǎn)了一款高檔數碼相機，打算賣(mài)給高端攝影玩家。但這些行家多年來(lái)一直運用傳統的光學(xué)相機進(jìn)行攝影，他們是一群執著(zhù)的專(zhuān)業(yè)人士，擁有著(zhù)足夠的知識、權威和自信的判斷力。一句話(huà)，他們對攝影有著(zhù)自己的輿論領(lǐng)袖，很難用其他方式影響。索尼公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)攝影博客，把他們使用索尼這款新相機的感受快速地通過(guò)博客傳達出去。由于專(zhuān)業(yè)人群具有“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響力，這款相機的優(yōu)點(diǎn)迅速傳播開(kāi)來(lái)。從而取得了不凡的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　可見(jiàn)，在新產(chǎn)品推廣上，與傳統的廣告投放相比，博客營(yíng)銷(xiāo)的目標更為精確，能實(shí)現事半功倍的效果。因為博客往往是一個(gè)個(gè)興趣相投的圈子，專(zhuān)業(yè)性較強，廠(chǎng)商可以利用這一目標客戶(hù)集中的特性大幅提升營(yíng)銷(xiāo)的效率。特別是對于那些目標客戶(hù)數量不是太多的如專(zhuān)業(yè)器材、高檔奢侈品等，博客營(yíng)銷(xiāo)的效果是傳統廣告所難以比擬的。

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