合理定價(jià)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，如何合理定價(jià)很大程度上影響到最終利潤的多少。對于目前數碼印刷的定價(jià)，經(jīng)營(yíng)者不約而同都選擇了“略低”或“低”。據了解，上海彩色A3最低報價(jià)為1.0元/張，而深圳也有低至1.2元/張的報價(jià)，令人匪夷所思。那么，我們還是通過(guò)算賬來(lái)驗證其定價(jià)是否合理。


　　首先我們仍以A公司為例算算生產(chǎn)打印成本。


　　單張彩色A3成本=0.60（印張費）+0.20（紙張）+50000/100000（每張A3分攤的設備折舊費）=1.3元
　　單張彩色A3工價(jià)=2.0元

這樣看起來(lái)，似乎每張彩色A3打印都能賺到0.7元，但這些錢(qián)還要去支付經(jīng)營(yíng)費用。因此1.2元或1.0元的報價(jià)明顯不合情理。而其實(shí)A公司的報價(jià)已是我們采訪(fǎng)調查中報價(jià)最低的，其經(jīng)營(yíng)者告訴記者，公司主要是通過(guò)印量來(lái)賺錢(qián)，而如果印量沒(méi)有這么大，就需要提高定價(jià)。

由此引出，印量與定價(jià)之間的平衡點(diǎn)是數碼印刷定價(jià)的關(guān)鍵。“同行間的惡性競爭”是被訪(fǎng)者在選擇“造成數碼印刷價(jià)格過(guò)低的原因”時(shí)，選中率最高的選項。因為在國內的數碼印刷市場(chǎng)，有相當多的經(jīng)營(yíng)者認為，只要降價(jià)活件就會(huì )增多，就能維持經(jīng)營(yíng)，就有可能賺錢(qián)。然而市場(chǎng)活件總量并沒(méi)有增多，“你低，我比你更低”的反向拍賣(mài)現象使快印行業(yè)從暴利、高利潤，向低利潤、虧損的狀態(tài)過(guò)渡。被訪(fǎng)的經(jīng)營(yíng)者們大多認為，A3彩色打印每張的合理售價(jià)為4～6元。某經(jīng)營(yíng)者公司單張彩色A3的售價(jià)為5～8元，他表示曾經(jīng)考慮過(guò)降價(jià)，卻擔心印量不能顯著(zhù)提高而失去更多，因此，他的態(tài)度是如果價(jià)格太低，寧愿不做。