Vistaprint跳出印刷的框框，做更多的印刷生意
2015-04-15 09:08 來(lái)源：科印網(wǎng) 責編：周艷平
- 摘要：
- 美國印刷大廠(chǎng)Vistaprint算是全球網(wǎng)絡(luò )印刷的名牌，于2014年11月居然改名為CIMPRESS，而Vistaprint不再是企業(yè)的名字，成為一個(gè)印刷服務(wù)的品牌。前兩季Vistaprint的財報剛剛公布不久，同比增長(cháng)21%，幾乎全世界印刷同行都知道這個(gè)網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)，為何還要改名字？
【CPP114】訊：美國印刷大廠(chǎng)Vistaprint算是全球網(wǎng)絡(luò )印刷的名牌，于2014年11月居然改名為CIMPRESS，而Vistaprint不再是企業(yè)的名字，成為一個(gè)印刷服務(wù)的品牌。前兩季Vistaprint的財報剛剛公布不久，同比增長(cháng)21%，幾乎全世界印刷同行都知道這個(gè)網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)，為何還要改名字？
今年初Vistaprint花了數百萬(wàn)美元推出一個(gè)3分鐘的電視廣告，這個(gè)廣告史無(wú)前例地沒(méi)有折價(jià)券，沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠，訴說(shuō)的是全新的公司形象。
這次廣告片的亮點(diǎn)是一張明信片，請得獎無(wú)數的名導演Greg Gray訴說(shuō)一個(gè)感人又戲劇化的故事。影片中講述一對面包店老板和兒子15年的親密生活，兒子從小跟父親一起做面包，賣(mài)面包，送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長(cháng)大，決定到大城市工作。雖然工作很好，但兒子白天很忙，晚上和同事聚會(huì )也忙，沒(méi)時(shí)間和老爸聯(lián)系。有一天他接到老爸寄來(lái)的面包店促銷(xiāo)明信片，毅然打包回老家，微電影結束于父子溫馨的擁抱，畫(huà)面變暗以后出現的警句是“Everything you create matters（作者譯：你創(chuàng )造的每一件事都有用）”。
這是Vistaprint想要傳達的信息，強調微企業(yè)可以用自己的驕傲來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量。這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是要提升
Vistaprint的形象，用情感粘住客戶(hù)，加強客戶(hù)對品牌的感受。同時(shí)以面包店的故事，表達印刷品還是最溫馨的通訊媒介。
Vistaprint以印刷起家，主要營(yíng)收也是印刷，但是2010年以后Vistaprint的服務(wù)已經(jīng)越過(guò)了印刷品交貨的那一條線(xiàn)。印刷主要的客戶(hù)向來(lái)以代理（服務(wù)終端客戶(hù)的中間商）為主，代理幫自己的客人印刷，包括設計版面和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，Vistaprint給代理工具，為印刷客戶(hù)找到傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的社群網(wǎng)絡(luò )，讓印刷品的內容可以電子形式對社群發(fā)布。不只是幫最終客人印刷，還強化客人印刷的目的——營(yíng)銷(xiāo)。
在公司成長(cháng)的過(guò)程中，Vistaprint并購了許多網(wǎng)絡(luò )印刷相關(guān)的企業(yè)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )印刷集團。其把服務(wù)延伸到印刷品交貨以后，發(fā)現自己幫助微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，可以粘住客戶(hù)，帶來(lái)更多的印刷生意。如今Vistaprint集團執意轉型，不是放棄印刷，而是要跳出印刷的框框，做更多的印刷生意。
今天，還可以在供過(guò)于求的大環(huán)境下，擴張生意版圖的國內外網(wǎng)絡(luò )印刷公司，都有10年以上的歷史，而且大多是從合版做名片開(kāi)始，最后發(fā)展出多種印刷產(chǎn)品，臺灣健豪號稱(chēng)有近6000種，Vistaprint宣稱(chēng)有上萬(wàn)種；他們都是從有限的產(chǎn)品開(kāi)始，最后因為服務(wù)客戶(hù)的流程標準化，讓產(chǎn)品線(xiàn)得以擴充到如今的琳瑯滿(mǎn)目。
有些以相簿為單一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)，做的好的被大印刷集團并購，成為其產(chǎn)品清單的其中一項；做得差的因為擴充能力有限，任何市場(chǎng)都無(wú)法避免走向供過(guò)于求。沒(méi)有能力擴充產(chǎn)品線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)，競爭壓力勢必會(huì )越來(lái)越大。
但是，Vistaprint用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)客戶(hù)，一再擴充印刷產(chǎn)品線(xiàn)，今年他們增加的產(chǎn)品線(xiàn)不只是印刷了。
今年初Vistaprint花了數百萬(wàn)美元推出一個(gè)3分鐘的電視廣告，這個(gè)廣告史無(wú)前例地沒(méi)有折價(jià)券，沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠，訴說(shuō)的是全新的公司形象。
這次廣告片的亮點(diǎn)是一張明信片，請得獎無(wú)數的名導演Greg Gray訴說(shuō)一個(gè)感人又戲劇化的故事。影片中講述一對面包店老板和兒子15年的親密生活，兒子從小跟父親一起做面包，賣(mài)面包，送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長(cháng)大，決定到大城市工作。雖然工作很好，但兒子白天很忙，晚上和同事聚會(huì )也忙，沒(méi)時(shí)間和老爸聯(lián)系。有一天他接到老爸寄來(lái)的面包店促銷(xiāo)明信片，毅然打包回老家，微電影結束于父子溫馨的擁抱，畫(huà)面變暗以后出現的警句是“Everything you create matters（作者譯：你創(chuàng )造的每一件事都有用）”。
這是Vistaprint想要傳達的信息，強調微企業(yè)可以用自己的驕傲來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量。這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是要提升
Vistaprint的形象，用情感粘住客戶(hù)，加強客戶(hù)對品牌的感受。同時(shí)以面包店的故事，表達印刷品還是最溫馨的通訊媒介。
Vistaprint以印刷起家，主要營(yíng)收也是印刷，但是2010年以后Vistaprint的服務(wù)已經(jīng)越過(guò)了印刷品交貨的那一條線(xiàn)。印刷主要的客戶(hù)向來(lái)以代理（服務(wù)終端客戶(hù)的中間商）為主，代理幫自己的客人印刷，包括設計版面和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，Vistaprint給代理工具，為印刷客戶(hù)找到傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的社群網(wǎng)絡(luò )，讓印刷品的內容可以電子形式對社群發(fā)布。不只是幫最終客人印刷，還強化客人印刷的目的——營(yíng)銷(xiāo)。
在公司成長(cháng)的過(guò)程中，Vistaprint并購了許多網(wǎng)絡(luò )印刷相關(guān)的企業(yè)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )印刷集團。其把服務(wù)延伸到印刷品交貨以后，發(fā)現自己幫助微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，可以粘住客戶(hù)，帶來(lái)更多的印刷生意。如今Vistaprint集團執意轉型，不是放棄印刷，而是要跳出印刷的框框，做更多的印刷生意。
今天，還可以在供過(guò)于求的大環(huán)境下，擴張生意版圖的國內外網(wǎng)絡(luò )印刷公司，都有10年以上的歷史，而且大多是從合版做名片開(kāi)始，最后發(fā)展出多種印刷產(chǎn)品，臺灣健豪號稱(chēng)有近6000種，Vistaprint宣稱(chēng)有上萬(wàn)種；他們都是從有限的產(chǎn)品開(kāi)始，最后因為服務(wù)客戶(hù)的流程標準化，讓產(chǎn)品線(xiàn)得以擴充到如今的琳瑯滿(mǎn)目。
有些以相簿為單一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)，做的好的被大印刷集團并購，成為其產(chǎn)品清單的其中一項；做得差的因為擴充能力有限，任何市場(chǎng)都無(wú)法避免走向供過(guò)于求。沒(méi)有能力擴充產(chǎn)品線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)，競爭壓力勢必會(huì )越來(lái)越大。
但是，Vistaprint用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)客戶(hù)，一再擴充印刷產(chǎn)品線(xiàn)，今年他們增加的產(chǎn)品線(xiàn)不只是印刷了。
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