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由曼羅蘭戰略轉型看印刷企業(yè)運營(yíng)管理

2013-07-10 14:30 來(lái)源：迪培思網(wǎng) 責編：錢(qián)瑩

摘要：: 新公司，新策略，在仍然以設備銷(xiāo)售帶動(dòng)服務(wù)的時(shí)下，曼羅蘭已經(jīng)開(kāi)始嘗試以服務(wù)來(lái)帶動(dòng)設備銷(xiāo)售戰略轉變。而他們的轉變?yōu)槲覀兊挠∷⑵髽I(yè)帶來(lái)了哪些思考？

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　　【CPP114】訊：對于今年的ChinaPrint2013，很多業(yè)內人士給予的評價(jià)是：傳統膠印仍當道�？v觀(guān)今年參加展會(huì )的傳統膠印，海德堡展示了全面解決方案的實(shí)力，高寶則以利必達145大幅面力壓群雄，小森以G40體現出自己的靈活，利優(yōu)比以UV-LED突出自己的環(huán)保，大族以筱元和冠華雙品牌領(lǐng)軍國內印機制造業(yè)，北人、昌昇、中景、華光也都展示出了自己的特點(diǎn)；可以說(shuō)大家都在自己有限的展位面積中將設備放在了最吸引眼球的地方，但當我們走入曼羅蘭的展位時(shí)，卻發(fā)現機器被藏在了里角，展位上吸引人的地方被一條通道所占據，而這條通道就是曼羅蘭精心打造的“增值印刷之旅”。

在本屆ChinaPrint上，曼羅蘭提出了“可持續的盈利能力”的參展主題。在受到2012年股東變更，公司拆分的事件之后，曼羅蘭在德魯巴和ChinaPrint全球兩大印刷展上卻都僅僅展示了其羅蘭700印刷設備，對于目前以實(shí)力和技術(shù)比拼的時(shí)代，不可否認曼羅蘭給與我們的是一種低調的市場(chǎng)反饋。雖然市場(chǎng)上對曼羅蘭的這種低調表現褒貶不一，但是從與曼羅蘭平張印刷系統有限公司市場(chǎng)及企業(yè)傳訊部全球總監譚文浩以及其團隊的聊天中，我們還是發(fā)現了曼羅蘭快速的角色轉換：新公司，新策略，在仍然以設備銷(xiāo)售帶動(dòng)服務(wù)的時(shí)下，曼羅蘭已經(jīng)開(kāi)始嘗試以服務(wù)來(lái)帶動(dòng)設備銷(xiāo)售戰略轉變。而他們的轉變?yōu)槲覀兊挠∷⑵髽I(yè)帶來(lái)了哪些思考？

轉變一：設備是一種工具，管理才是制勝的根本

雖然大家都在說(shuō)行業(yè)不景氣日子不好過(guò)，但是這次展會(huì )我們卻驚嘆于中國印刷行業(yè)的購買(mǎi)力，可以說(shuō)幾乎所有的膠印設備參展商都滿(mǎn)載而歸，小森甚至在短短的5天簽出了200余臺膠印設備。大家瘋狂的購買(mǎi)設備到底說(shuō)明了什么？業(yè)務(wù)飽和到設備產(chǎn)能極其滿(mǎn)足不了生產(chǎn)要求？投資新技術(shù)淘汰落后產(chǎn)能？在我們投資新設備之前，我們是否去仔細的計算過(guò)我們目前的設備的產(chǎn)能利用有多大？我們是否還有效率提升的空間？

也許購買(mǎi)設備是最直接最簡(jiǎn)單的提高管理水平的一種方式，但是如果企業(yè)自身管理體制不改變，好的設備也不一定能夠達到最佳的生產(chǎn)狀態(tài)，就如同同一樣車(chē)，同樣的路況，不一樣的駕駛員其達到的速度和油耗可能全不相同。我們的印刷設備也是一樣。設備的工業(yè)化生產(chǎn)代表了設備的同質(zhì)性，但設備的應用卻根據企業(yè)自身業(yè)務(wù)的不同而千變萬(wàn)化。如何用相同的設備來(lái)生產(chǎn)出不同應用的產(chǎn)品才是企業(yè)最核心的競爭力。有人用大全開(kāi)印地圖成功了，也有人用大全開(kāi)印名片同樣成功了。所以對于企業(yè)而言，設備只是一個(gè)生產(chǎn)工具，最重要的是我們如何管理設備，增加他們的應用，增加產(chǎn)品的自身價(jià)值。盡管印刷車(chē)間已經(jīng)非�，F代化，工作效率是否還有提升的空間？