——龍港展訪(fǎng)平陽(yáng)海星紙張 李其秋總經(jīng)理

               CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)    記者 張令儀 劉瑩

CPP114：這次龍港展會(huì )上，參展的紙企業(yè)挺少。海星的展臺這兩天一直都圍有很多人。

李總：我們是國內專(zhuān)業(yè)做紙企業(yè)中最大的一家，也是中國第一家研究特種紙的，在世界上也很有名氣。

CPP114：主要是禮品包裝那些方面的應用吧？
李總：現在社會(huì )發(fā)展了，人們的審美眼光也變了，整體包裝的層次也上升了，原來(lái)一般都用普通紙包裝，后來(lái)用銅版紙，現在用特種紙包裝。

CPP114：海星的業(yè)務(wù)發(fā)展得挺大的。我們的產(chǎn)品的特色是什么？
李總：特種紙的變化超過(guò)了常規的意義，我們有自己的特質(zhì)，一般企業(yè)的印刷講究量，我們講究“亞”，比如刷墻，亞光的墻就會(huì )比較亮。我們的產(chǎn)品都是亞光的。另外象中國的護照，原來(lái)用塑料，現都用我們的。還有結婚證離婚證，以前是用塑料、人造革的，現在也是用我們專(zhuān)項設計定向做的。包括韓國，世界杯的帽子也是我們做的，煙盒也是用我們的紙。韓國的商人中有個(gè)說(shuō)法，能拿到海星的總代理的話(huà)這家公司是挺不錯的。當然我們現在還沒(méi)有在韓國做代理，在越南、河內、泰國、東南亞、中東都有代理。進(jìn)入美國，我們有彩虹，APP，金太陽(yáng)，等等。我們都很熟，關(guān)系很好。

CPP114：您與他們走的路線(xiàn)還是不太一樣的。
李總：他們生產(chǎn)特種紙有歷史，但價(jià)格沒(méi)有我們靈活，所以發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)我們照樣領(lǐng)先，他們的強項是大紙，我們強項是特種紙。

CPP114：我們的產(chǎn)品出口過(guò)去后，優(yōu)勢在哪里？
李總：他們三萬(wàn)一噸，我們低一些。

CPP114：中國產(chǎn)品出口到美國的很多都遭遇反傾銷(xiāo)，那么在特種紙方面現在有反傾銷(xiāo)的說(shuō)法嗎？
李總：這方面他們反傾銷(xiāo)講不出理由，我們出口的一般是他們看不起的或是不去做的，比例也低，他要反傾銷(xiāo)的話(huà)不值。我們出口不少，總量來(lái)講，我們的出口大于他們幾百倍。但我們的量還不算很大，雖然我們在擴大，可我們的加工能力有限。

CPP114：那么我們的瞄準的是哪個(gè)市場(chǎng)，以國內為主還是出口出為主？
李總：我們瞄準的是特種紙，國內產(chǎn)值幾百個(gè)億是有的，但加工與深加工，有60%以上的深加工還是要到外國去，國外的工藝好。

CPP114：國外雖然人力成本高，在技術(shù)方面有他們的優(yōu)勢。
李總：是的，他們做大紙，還是在包裝領(lǐng)域。

CPP114：海星當時(shí)定位就是在高端紙吧。這次海星展臺布置得也很有特色，15號晚上我們提前來(lái)到展會(huì )現場(chǎng)，看到海星的展臺還沒(méi)有搭好，基本還是一片空白，應該是用了一晚上時(shí)間搭好的，搭得很漂亮。
李總：（笑）我們在廣州的展臺也很漂亮，在國際上我們的展位很有名氣，一般我們的展位都會(huì )遺留下來(lái)，每次展位也有檔案記下來(lái)，在國外的展會(huì )也會(huì )記錄。

CPP114：在國外參加什么樣的展會(huì )？
李總：全世界的展會(huì )很多，我們只選合適我們的。我們在參加過(guò)程中也在探索規律，倒底是順擺還是逆擺。

CPP114：逆擺？
李總：比如說(shuō)，順擺是化工展會(huì )上擺化工用品，逆擺是化工展會(huì )擺機械用品，現在我們追求逆擺，倒過(guò)來(lái)做。大家種蕃茄，我們種地瓜。

CPP114：看來(lái)海星在參展方面挺很有經(jīng)驗的。
李總：我們也是逐漸摸索出來(lái)的，每次參展也會(huì )去現場(chǎng)看一下，看參展員工擺展位的思想境界有沒(méi)有提升，展會(huì )下來(lái)后是不是有總結；參展是不是有效，這樣的投資怎么取得最好的效果。主要使客戶(hù)接受我們，這是很有藝術(shù)的。

CPP114：逆市而走也是一種創(chuàng )新。海星的產(chǎn)品是不是也有些創(chuàng )新理念在里面？
李總：這種產(chǎn)品算是比較深奧的，也是很專(zhuān)的，看上去很簡(jiǎn)單，但沒(méi)有基礎的就是做不來(lái)。沒(méi)有三五年的功夫，坐在那里聽(tīng)都聽(tīng)不懂。我們這里最低的要三年以上才能當上普通經(jīng)理。

CPP114：您是一開(kāi)始就做這個(gè)嗎？
李總：我們也是在原廠(chǎng)倒閉以后才買(mǎi)來(lái)，也差點(diǎn)做死掉。

CPP114：當時(shí)是什么樣的轉機造成發(fā)展到現在這么大的規模？
李總：買(mǎi)來(lái)以后，也知道這個(gè)廠(chǎng)一定要死，當時(shí)走常規道路，在中層干部會(huì )上大家討論，如果做普通紙，能做三年，如果特種紙我們能撐多久，只能做三個(gè)月，那我就用三個(gè)月去嘗試。我還留下兩年去做其它。嘗試三個(gè)月后，中層干部走掉了。

CPP114：看來(lái)大家都不太看好這個(gè)方向。
李總：是，人都走了，一年虧了幾十萬(wàn)。

CPP114：看來(lái)做特種紙成本高，周轉慢，可能以前沒(méi)有嘗試。
李總：我們是在一窮二白的情況下去做這個(gè)事情的。

CPP114：那當時(shí)沒(méi)有有請專(zhuān)家？
李總：沒(méi)有請專(zhuān)家，全是自己摸索出來(lái)的。當時(shí)我到廣東打工，帶著(zhù)27個(gè)人一起去打工，廠(chǎng)子同時(shí)也在開(kāi)著(zhù)，一年后我們返回再去做。我的廠(chǎng)也不是很漂亮，是后來(lái)才發(fā)展起來(lái)的。以前有客戶(hù)評價(jià)說(shuō)“破爛的城市，美麗的西湖”。我產(chǎn)品是很美麗的，但當時(shí)廠(chǎng)子是差的。（笑）
    以前有一家國內比較有名的特鐘紙客戶(hù)和外國人問(wèn)我，你怎么會(huì )選擇做特種紙，這么苦過(guò)來(lái)的。我就舉一個(gè)例子，有富商要把女兒嫁出去，條件是游過(guò)河，一個(gè)傻瓜在岸上看，旁邊有不少花花公子，傻瓜就下去了，拼命游，結果過(guò)去了也娶到了姑娘。旁邊有人問(wèn)，現在想什么了，他說(shuō)——

CPP114：是誰(shuí)把我推下去的？（笑）我覺(jué)得他們是被動(dòng)的，您是主動(dòng)的。
李總：也不見(jiàn)得。我主要還是當時(shí)不懂，如果當時(shí)懂的話(huà)就沒(méi)有今天。當時(shí)是初生牛犢不怕虎，等我知道了，錢(qián)已經(jīng)虧了，沒(méi)路走了。

CPP114：當時(shí)沒(méi)想到有這么大的困難。
李總：主要是不懂。

CPP114：也是交的學(xué)費。好在您現在走出來(lái)了，而且很成功。
李總：（很有感慨）走出來(lái)了，現在也有不少人跟了上來(lái)。

CPP114：看來(lái)做特種紙不經(jīng)過(guò)磨練還真做不來(lái)，您感覺(jué)這里面的決定因素是什么，主要是技術(shù)呢還是什么？
李總：主要是理念，現在我們中國的產(chǎn)品我認為沒(méi)有一種是尖端的，都是理念。有什么做不起來(lái)？原子彈也造出來(lái)了，哪個(gè)設備我們造不出來(lái)，國家如果允許我們溫州造，一定造出來(lái)。（笑）

CPP114：您也是溫州人嗎？
李總：是。吃苦是溫州的本質(zhì)性格，我們什么本事都沒(méi)有，溫州人文化不高，就是耐力好。

CPP114：溫州人就是特別能吃苦耐勞，能夠堅持。
李總：是，如果努力去做，哪怕最差的事也能做好。如果不努力，最好的事也做不好。

CPP114：但是溫州人成千上萬(wàn)，做特種紙象您做得這么好的也不多。
李總：中國就是中國，我不去帶頭做的話(huà)也有別人做，（自豪地笑）時(shí)代能造英雄，英雄也能造時(shí)代。

CPP114：也能成就一個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如您在當地做得比較好，會(huì )有人跟風(fēng)，也帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。
李總：是，現在不少人跟上來(lái)了。但他們也得從我們當年的路子走過(guò)來(lái)，他也需要自學(xué)。產(chǎn)業(yè)是一樣的，理念是不同的。

CPP114：您也是行業(yè)的領(lǐng)軍人物了。那么具體在產(chǎn)品設計方面——
李總：我也參與，現在企業(yè)發(fā)展得好了，很多有能耐的人也都往我這里跑，人多了我們這兒也變成人才基地，加上我也喜歡創(chuàng )新，機械設備都是自己做的，特種紙的深加工機械我們也做。

CPP114：現在主要是以紙品為主吧，還做機器出口？
李總：機器我們也出口，到越南、東南亞國家。深加工也做。

CPP114：是不是要對他們進(jìn)行一些培訓？
李總：他們懂的話(huà)就不用培訓了，不懂的話(huà)我們教。培訓主要是以后的，機器不復雜，一般電話(huà)中就講得清楚，主要是發(fā)送配件給他們。

CPP114：規模小的時(shí)侯企業(yè)間區別不太大，做到一定程度后一些核心的、理念性的就很重要了。
李總：我們在全世界有10多個(gè)攤位，比如我們在美國一個(gè)最小的攤位，一年能賺三四億美元。

CPP114：那您有沒(méi)有想過(guò)往廢紙這個(gè)行業(yè)發(fā)展？象前段時(shí)間公布的中國首富張茵，就是做廢紙發(fā)展起來(lái)的。
李總：我們在上海也有這個(gè)業(yè)務(wù)。這個(gè)市場(chǎng)相對飽和。

CPP114：您覺(jué)得做特種紙的方向好呢還是做廢紙的方向好，還是您要齊頭并進(jìn)？
李總：我賣(mài)紙做了二十七年，說(shuō)生意呢也是講不完，我們在上海有供應，自己開(kāi)公司在做，專(zhuān)門(mén)向歐洲、美國、日本出口。我們也在發(fā)展，不可能有那么大精力去做。

CPP114：看來(lái)廢紙只是輔助的，還是以特種紙為主。
李總：從美國進(jìn)口廢紙我們做了20多年，我們也在發(fā)展，后來(lái)改行做特種紙，本來(lái)是搞經(jīng)營(yíng)的，現在搞生產(chǎn)。

CPP114：是不是生產(chǎn)更符合您的理念，您覺(jué)得更有挑戰，有創(chuàng )造力？
李總：（笑）本來(lái)不想干的——

CPP114：（笑）看來(lái)有時(shí)是推在那兒不得不做的狀態(tài)。
李總：現在不動(dòng)也不行了，政府對我們這么關(guān)心，一次次支持，幾百畝土地也給了。

（Linda）