市場(chǎng)觀(guān)察3：惡性壓低印刷價(jià)格的內幕之一，缺德印刷，缺斤少兩，在印刷品數量上做文章。明明客戶(hù)要印刷兩千張，實(shí)際只交活一千九百張，而且印刷越多，實(shí)際給的就越少。某些印刷廠(chǎng)鉆客戶(hù)不細查的空子，不守誠信，一旦客戶(hù)發(fā)現，假裝不知道，然后以下次補償來(lái)搪塞。通過(guò)少給印刷數量已成印刷潛規則之一。
　　
　　市場(chǎng)觀(guān)察4：惡性壓低印刷價(jià)格內幕之二，違約印刷，偷工減料，在印刷品紙張厚度上做文章。明明客戶(hù)選擇要印刷157克厚度的紙張，實(shí)際只給150克以下，有的甚至給用138克厚度紙，這些特殊紙張是在造紙廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)加工，價(jià)差距很大。印刷廠(chǎng)鉆客戶(hù)無(wú)法精細稱(chēng)量紙張厚度的空子，已經(jīng)成了印刷廠(chǎng)低價(jià)競爭潛規則之二。
　　
　　市場(chǎng)觀(guān)察5：惡性壓低印刷價(jià)格內幕之三，惡意押款，不守誠信，在印刷耗材供應鏈上做文章。利用耗材市場(chǎng)激烈競爭和某些供應商急于銷(xiāo)售的心里，占用供應商的資金，壓榨供應商利益，甚至有些供應商甚選入資金占用的惡性循環(huán)。印刷廠(chǎng)利用供應商的錢(qián)周轉，節省資金利息，已經(jīng)成了印刷廠(chǎng)低價(jià)競爭潛規則之三。
　　
　　筆者認為，行業(yè)惡性競爭歸根到底還是中國印刷企業(yè)大多缺乏過(guò)硬的產(chǎn)品和品牌。如何跨出惡性競爭的“泥潭”？
　　
　　建議有三：其一，行業(yè)自律。行業(yè)協(xié)會(huì )通過(guò)建立與完善行業(yè)管理機制，制定健全相關(guān)行業(yè)標準，增強行業(yè)凝聚力、向心力和約束力，助力印刷行業(yè)走整合提升、打出強勢品牌之路。
　　
　　其二，政府引導。政府管理部門(mén)應盡最大努力為以中小企業(yè)為主的印刷業(yè)創(chuàng )造良好發(fā)展環(huán)境，推出具有相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃及利好政策，引導企業(yè)實(shí)現良性、長(cháng)遠發(fā)展。同時(shí)通過(guò)法律法規的完善，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有法可依、有章可循。
　　
　　其三，企業(yè)自強。沒(méi)有創(chuàng )新能力，依靠老關(guān)系、低勞動(dòng)力成本、甚至降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)維系生存的企業(yè)顯然無(wú)法長(cháng)久。自主創(chuàng )新能力不足，將導致低端印刷市場(chǎng)進(jìn)一步產(chǎn)能過(guò)剩，惡性競爭將愈演愈烈。以市場(chǎng)為導向，提升產(chǎn)品創(chuàng )新是企業(yè)逃出惡性競爭泥潭的關(guān)鍵。
　　
　　企業(yè)自強是擺脫惡性競爭最直接有效的一點(diǎn)，在此，企業(yè)不妨認真揣度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的“第一法則”。即依托對消費者需求的深入分析，巧妙改變思路，開(kāi)辟消費者新的需求領(lǐng)域，并第一個(gè)占領(lǐng)這部分消費者心智，從而有效跨越當前競爭的營(yíng)銷(xiāo)方法。找到新需求，占領(lǐng)新高地，是當前低迷環(huán)境形勢下企業(yè)贏(yíng)得轉機的法門(mén)。