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國美重磅轟炸電商突圍：央視廣告招標會(huì )投4億

2012-11-26 08:40 來(lái)源：華夏時(shí)報責編：王岑

摘要：: 在11月18日舉行的2013年央視黃金資源招標會(huì )上，2012年前三季度一直處于虧損狀態(tài)的國美首次參會(huì )并一擲千金。顯然國美期望央視平臺的宣傳能夠為其線(xiàn)上業(yè)務(wù)帶來(lái)人氣。

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　　【CPP114】訊：在11月18日舉行的2013年央視黃金資源招標會(huì )上，2012年前三季度一直處于虧損狀態(tài)的國美首次參會(huì )并一擲千金。顯然國美期望央視平臺的宣傳能夠為其線(xiàn)上業(yè)務(wù)帶來(lái)人氣，然而面對目前電商業(yè)務(wù)占比不到5%的現實(shí)，意圖將電商打造成核心渠道的國美，長(cháng)時(shí)期內恐怕還是只能堅持線(xiàn)上線(xiàn)下雙核心的路子。
　　
　　然而，在家電業(yè)打拼了26年的國美，如此大手筆宣傳還是引起了業(yè)內的爭議。
　　
　　“766號”頻頻出擊
　　
　　以往不溫不火的電商追隨者國美，在2013年的央視黃金資源廣告招標會(huì )上大爆發(fā)，無(wú)論是標的金額，還是出席高層，第一次參會(huì )的國美都遠遠將其他電商甩在身后。為了自己在2013年春節時(shí)期的密集亮相，從元旦到春節，國美為這期間新聞聯(lián)播前15秒的報時(shí)廣告投出了2.15億的高額標的。
　　
　　2.15億并不是國美為自己2013年在央視亮相投下的全部金額。昌榮傳播統計的數據顯示，國美在央視2013年廣告招標中共投入4.5億元，位列所有公司投放總額第四。
　　
　　國美副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青透露，國美此前每年在央視有8000萬(wàn)至1億元的投入，2013年一下提高到了4億元。據記者了解，國美及蘇寧、京東均投中了央視的“2013年春節賀歲套裝”。
　　
　　而在招標現場(chǎng)頻頻舉起766號牌為國美競標的正是黃光裕的胞妹黃秀虹，她掌控的國美控股集團是國美電器和中關(guān)村兩家上市公司的母公司，同時(shí)還控制著(zhù)國美電器的非上市部分以及鵬潤系資產(chǎn)。
　　
　　黃秀虹的亮相顯然表現出大股東對于國美電商業(yè)務(wù)的支持。有熟悉國美的業(yè)內人士對記者表示，在杜鵑無(wú)法直接出面的情況下，黃秀虹的現身是國美最好的選擇。她的官方身份以及與黃光裕的親密關(guān)系，使其既能代表黃氏家族的意志，又能代表國美電器。
　　
　　該人士稱(chēng)，黃秀虹出面競標有可能意味著(zhù)對電商業(yè)務(wù)不滿(mǎn)意的大股東開(kāi)始插足電商業(yè)務(wù)。
　　
　　早在今年5月25日，國美電器公告披露黃光裕家族已通過(guò)旗下的北京國美銳動(dòng)電子商務(wù)有限公司斥資9009萬(wàn)港元取得國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)兩家網(wǎng)站各40%的股權，形成大股東與上市公司四六開(kāi)的股權結構。
　　
　　此外，盡管黃氏家族并不直接負責國美的電商業(yè)務(wù)，但事實(shí)上他們離國美電商并不遙遠。據記者了解，國美集團在今年上線(xiàn)的高端奢侈品電商多邊薈投資有限公司即由黃秀虹于今年3月份注冊而成立，其CEO英池曾任國美電器掌門(mén)人前董事長(cháng)黃光裕的特別助理。
　　
　　4億元背后的打算
　　
　　黃秀虹顯然對電商并不陌生。她在11月10日的第十屆中國企業(yè)競爭力年會(huì )上，曾評價(jià)電商大戰中的國美：“對于國美來(lái)說(shuō)，面對挑戰，不斷優(yōu)化自身的供應鏈，強化競爭力，對企業(yè)有著(zhù)重要的促進(jìn)意義。”
　　
　　然而重虧之下的國美并沒(méi)有將這樁4億的大手筆投到黃秀虹所說(shuō)的“優(yōu)化供應鏈”上，而是選擇放在了廣告宣傳。這對于在業(yè)界打拼了26年，早已人盡皆知的國美電器來(lái)說(shuō)，是雪中送炭還是錦上添花？
　　
　　上述人士對記者表示，盡管?chē)离娖骺雌饋?lái)并不需要這筆廣告，但國美電商卻十分需要宣傳。這筆投入中的絕大部分將用于宣傳即將改名為國美在線(xiàn)的國美電器網(wǎng)上商城。
　　
　　艾瑞咨詢(xún)公布的數據顯示，2012年第三季度自主銷(xiāo)售為主的B2C市場(chǎng)上，國美旗下的庫巴網(wǎng)以5%的市場(chǎng)份額排名第四，而國美電器網(wǎng)上商城則排在十名之外沒(méi)有上榜。
　　
　　國美電器發(fā)布的公開(kāi)數據顯示，國美電商業(yè)務(wù)1-9月的銷(xiāo)售額為31億元。而蘇寧的線(xiàn)上業(yè)務(wù)是其3倍還多。電商觀(guān)察人士魯振旺對記者表示，電商營(yíng)銷(xiāo)成本的增加，是國美業(yè)績(jì)虧損的重要原因。據其測算，今年國美虧損中有近一半來(lái)自電商。