數碼印刷的優(yōu)勢在于提高增值服務(wù)
　　
　　在此前的多次采訪(fǎng)中，陳貽進(jìn)先生一直在反復強調，富士施樂(lè )在數碼印刷的普及過(guò)程中，不僅僅是數碼印刷設備的制造商，更是數碼印刷企業(yè)的合作伙伴。作為合作伙伴，他也向已經(jīng)從事和正在考慮從事數碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)提出了自己中肯的建議。
　　
　　“現在大家對于數碼印刷已經(jīng)不陌生了，也有不少企業(yè)希望引進(jìn)數碼印刷設備，開(kāi)拓相關(guān)的業(yè)務(wù)。但是，如果企業(yè)僅僅將數碼印刷作為一種工具，用以取代現在的一些印刷技術(shù)，那么從成本的角度看，這條路肯定是走不了的。我建議企業(yè)上馬數碼印刷之前，一定要去思考數碼印刷可以給企業(yè)帶來(lái)什么新的業(yè)務(wù)機會(huì )，能夠為現有的客戶(hù)帶來(lái)什么新的價(jià)值。如果大家把數碼印刷僅僅視為簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工具，那么很容易陷入殺價(jià)的惡性競爭中。”
　　
　　陳貽進(jìn)先生表示，“數碼印刷可以給客戶(hù)帶來(lái)不同的增值形式。這首先需要印刷企業(yè)看看自己的業(yè)務(wù)，然后再分析自己的客戶(hù)群。作為供應商，富士施樂(lè )會(huì )從理念上、從技術(shù)上、從硬件上、從人員培訓上甚至從資金上，為客戶(hù)提供必要的支持。這些年，通過(guò)Innovate技術(shù)研討，我們已經(jīng)將很多實(shí)現服務(wù)增值的途徑介紹給了中國的客戶(hù)。當然，我們的很多客戶(hù)也非常具有創(chuàng )造性。像這次PIXI大獎賽全場(chǎng)大獎的獲得者珠海嘉兆實(shí)業(yè)有限公司，他們利用富士施樂(lè )Color800數碼印刷機的紙張適應性強和打印品質(zhì)好（既能打厚卡紙又能打薄紙，色彩附著(zhù)力強）的優(yōu)勢，把圖像印到宣紙上。這是非常不容易的，因為宣紙很薄，不僅要印刷出來(lái)，而且色彩還得非常實(shí)，像真的畫(huà)在上面一樣，這是很難實(shí)現的。這樣的產(chǎn)品就是非常好的實(shí)現增值服務(wù)的例子，這樣的產(chǎn)品、這樣的服務(wù)，肯定是與眾不同的，在市場(chǎng)上一定是具有生命力的。”
　　
　　富士施樂(lè )是一家供應商，但是，正像陳貽進(jìn)先生所說(shuō)的，她正在做的一切，其實(shí)已經(jīng)遠遠超出了供應商的服務(wù)范疇。富士施樂(lè )以一個(gè)“合作伙伴”出現在您身邊，幫助企業(yè)通過(guò)增值的服務(wù)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。與富士施樂(lè )合作，將讓您與眾不同。