“你應該讓作家感覺(jué)到你給他增值了、放大了，人是需要被放大的，作家殫精竭慮地寫(xiě)了那么多好的作品出來(lái)，他不希望僅僅通過(guò)書(shū)來(lái)體現他的價(jià)值。莫言老師說(shuō)他會(huì )拿諾獎獎金在北京買(mǎi)個(gè)大房子，為什么？因為他北京的家里創(chuàng )作空間非常局促。他那天送給我的一大幅字是在一張小方桌上寫(xiě)出來(lái)的，我特別感動(dòng)，所以后來(lái)送給他一張特別大的條案，方便他寫(xiě)字。韓寒說(shuō)過(guò)一句話(huà)，中國的作家寫(xiě)好幾部暢銷(xiāo)書(shū)只夠在上海買(mǎi)個(gè)小單間，但是在國外，作家靠一部好作品就可以夠買(mǎi)個(gè)大house！所以中國作家一定要成為富豪，作家跟出版社一定要賺錢(qián)，否則這個(gè)產(chǎn)業(yè)是會(huì )萎縮的，最后沒(méi)人來(lái)創(chuàng )造精神文明。”陳黎明說(shuō)。

    鋪墊完成后，簽約時(shí)雙方都很審慎。陳與莫言的全版權一攬子合同從前年開(kāi)始談，今年5月才最終簽訂。他還專(zhuān)門(mén)請了北大知識產(chǎn)權學(xué)院院長(cháng)親自審定合同，“因為這在中國是第一份。我當時(shí)跟這院長(cháng)說(shuō)，這份合同的簽署意味著(zhù)中國這個(gè)產(chǎn)業(yè)標志性的革命”。但專(zhuān)家修訂后的合同過(guò)于程式化，有些條款寫(xiě)得很苛刻，比如違約會(huì )如何如何，實(shí)際上是一個(gè)對賭協(xié)議。陳覺(jué)得這樣不行，文化產(chǎn)業(yè)畢竟是個(gè)人性化的產(chǎn)業(yè)，合同要體現對作家的尊重，他又使勁柔化條款，經(jīng)過(guò)柔化后的合同莫言欣然接受。

    由于涉及商業(yè)秘密，陳黎明不便透露這份一攬子合同的具體內容，他能說(shuō)的一是這個(gè)合同的有效期比較長(cháng)，二是他給莫言的版權待遇肯定是業(yè)內名家里最高的。

    作家出版社是中國作協(xié)自己的出版社，該社見(jiàn)證了莫言文學(xué)創(chuàng )作的歷程。從莫言1986年開(kāi)始出版的第一部作品集，一直到2006年的《生死疲勞》，都是作家出版社出的。作家出版社出版了莫言在此之前的大部分作品，但沒(méi)有和莫言簽訂全版權合同，這讓該社新任社長(cháng)葛笑政感到“有些遺憾”，他不得不贊賞陳黎明“是一個(gè)很有眼光的出版人”。好在，平裝本《莫言文集》是作家出版社和精典博維聯(lián)合出版的。

    此外，與精典博維聯(lián)合出版精裝本《莫言文集》的是北京聯(lián)合出版社（該社是產(chǎn)業(yè)園自己的出版機構），與精典博維聯(lián)合出版《我們的荊軻》的是新世界出版社。

    精典博維市場(chǎng)總監陳望治并不諱言其與體制內出版社合作的原因：一方面是因為現行體制下，民營(yíng)出版公司沒(méi)有書(shū)號，要出書(shū)只有到出版社拿書(shū)號；另一方面是因為體制內的出版社有傳統的渠道資源和品牌優(yōu)勢。作家出版社的品牌優(yōu)勢就很明顯。精典博維與作家出版社、北京聯(lián)合出版社、新世界出版社的合作模式是：在誰(shuí)鋪貨的渠道銷(xiāo)售利潤歸誰(shuí)。

    記者見(jiàn)到陳黎明與陳望治是在10月15日下午，他們正忙著(zhù)第二天到山東高密去見(jiàn)莫言，與其商量營(yíng)銷(xiāo)計劃。“一切還要莫言認可，他是老大，他得認可。在以后營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，我們有他不出面和出面的兩套做法，當然我們肯定是希望他出面的，他出面效應不得了，肯定人山人海。”陳望治的興奮溢于言表。

    但另一方面，中國出版社其實(shí)并未為中國作家獲得諾獎準備好，陳黎明、陳望治與葛笑政，都無(wú)法提供此前外國作家獲得諾獎前后圖書(shū)碼洋的對比數據。陳黎明對這個(gè)問(wèn)題的回答是：“肯定是幾何級數增長(cháng)。”陳望治的回答是：“且不說(shuō)諾貝爾獎，就拿茅盾文學(xué)獎來(lái)說(shuō)，作家獲獎前和獲獎后銷(xiāo)量能差10倍。”葛笑政的回答是：“以前沒(méi)研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題。”

    獲諾獎前，莫言的作品在中國當代嚴肅文學(xué)作家中并不是最暢銷(xiāo)的。劉震云的新書(shū)《我不是潘金蓮》在一個(gè)月內就賣(mài)了50萬(wàn)冊，而莫言的《蛙》幾年內的銷(xiāo)量也不過(guò)二三十萬(wàn)冊。莫言對自己作品的銷(xiāo)量非常在意，因為這意味著(zhù)真實(shí)的受歡迎程度。他的《蛙》與賈平凹的《古爐》差不多是同期出版，書(shū)出版后，莫、陳有一次酒后對話(huà)。莫言問(wèn)陳《古爐》的銷(xiāo)量，陳說(shuō)是30萬(wàn)，而當時(shí)《蛙》的銷(xiāo)量才10來(lái)萬(wàn)，“我覺(jué)得莫言老師是有點(diǎn)兒失落的。”

    問(wèn)題在于，基于對諾獎獲獎作家市場(chǎng)行情的如上認識和對莫言作品此前銷(xiāo)售狀況的了解，精典博維是否能做好上述營(yíng)銷(xiāo)計劃？事實(shí)上，到目前為止，精典博維尚未定好《莫言文集》的首印量。